2020/12/10
8
• 第三，从盈利模式上来说，房地产门户网站是靠流量来卖 广告，本质上是一种广告模式，其广告客户的地位会比较 高，其中大客户的意见尤其重要，而安居客的卖房者和中 介在网站平台上发布内容则需要收费，所以其模式更类似 于前程无忧等职位招聘网站，或者说类似于阿里巴巴等 B2B的电子商务网站。
2020/12/10
7
安居客模式分析
• 第一，从用户上来讲，房地产门户网站的用户们 主要是业主或者从业者，而安居客网站的用户有 70%是找房和买房需求的人，双方的客户定位有 所不同;
• 第二，从网站特性来说，房产门户们是以媒体的 形式在做流量，其模式类似于雅虎、新浪等网站， 安居客的网站呈现的是一个很简单的搜索界面， 背后有一个强大的后台数据库，网站搜索和内容 的质量高度匹配，从而有效的满足了找房网会从交易收入中提 取部分佣金。
• 3、会员收费：搜房网会员可以享受到一 定的优惠。
2020/12/10
4
资本运作模式
• 1999年莫天全在高盛投资银行ＧoｌｄｍａｎＳ ａｃｈｓ和国际数据集团ＩＤＧ的支持下，正式 创立搜房资讯有限公司。
• 2005年法国传媒巨头TraderClassified注入2亿人 民币, 成为搜房控股新股东。
对此，58同城的房产项目部近期推出了新的找房模式，
名为“神奇愿望树”。顾名思义，就是用户以类似“许愿”
的情况，在注册登记后填写上自己所需的房源信息，系统
便会在诸多的房源信息中筛选出符合要求的，发送到指定
的邮箱中。据了解，手机短信推送也是同步进行，每天一
条。如果找到合适的房子后，还可以通过短信直接取消房
• 2006年澳洲电讯出资20亿3千万元人民币(2.54亿 美元)，占51%的股份，成为搜房控股最大的机构 股东，
• 2010年搜房正式在纽约证券交易所挂牌上市，共 发行2,933,238股美国存托股票（ADS），每股定 价42.50美元，开盘价67.00美元。
2020/12/10
5
安居客简介
• 成立于2007年1月的安居客集团是国内首选互联网房产 信息服务商，旗下拥有专业二手房网站“安居客”，专业 新房网站“爱房网”，专业租房网站“好租”和专业商业 地产网站“金铺”，为各领域的不同用户提供“最佳找房 体验”。同时，也为开发商、中介公司、经纪人、业主提 供高效的网络推广平台。其在北京、上海、广州、深圳等 超过30个城市均设有分公司。
房地产主题类电子商务网 站案例分析
2020/12/10
1
搜房网简介
• 搜房网()成立于1999年，由莫天全和李山创立。业务以 中国大陆为核心，覆盖亚太地区，多年来以稳健、务实的 风格扎根于全球华人最具广阔发展前景的房地产家居行业， 是大中华地区最大的房地产门户网站,成为全球最具权威 和规模的房地产网络媒体和信息服务企业。
2020/12/10
9
58同城房产
• 58同城网房产的流量已经出现需与供的状态，每天访问 58同城网有房源需求的人达40万，58同城网发布房源信息 的达20万。
• 经58同城小调查，由于每天发布的出租房源数据量大、 更新快，很多浏览信息的用户并没有太多的时间去逐一了 解。因此往往造成部分房源信息下沉，房主久未招到租客； 而部分租客也因此错失适合自己的房源信息。但对于这类 问题，目前各大的租房网站和分类信息网站对此都没有行 为有效的措施去解决。
2020源/12/推10版网邻通：简称58房产端口，是指为房产 中介开放的可以将房源优先从而提高电话率的 操作工具。 房产经纪人通过房产网邻通可以拥 有每天无限量发帖。 发帖后，可以通过竞价、 推广两种方式将自己发布的房源在房产列表页 进行展示。前台的最终页可以链接到经纪人的 店面中，查看经纪人店面中其它房源。
• 搜房旗下已经拥有四大集团：搜房新房集团、搜房研究 集团(中国指数研究院)、搜房二手房租房集团、搜房家居 集团。业务涵盖了新房、二手房、租房、别墅、写字楼、 商铺、家具、装修装饰等行业。业务覆盖房地产所有行业: 新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、家居、装修 装饰等。
2020/12/10
2
搜房网
• 登陆网址：
• 精品推广房源：每天在线推广35套房源。只需 将在端口中发布的房源点击推广后，既可进行 推广和刷新操作。
2020/12/10
11
• 功能——刷新：包括系统刷新，手动预约刷新。每个端口每天共刷 新次数1150次！ （1），自动刷新：30次/套/天，35套房源每天系统共刷新1050次。 （2），手动预约刷新：100次/天。只针对每天推广的35套房源共 手动预约刷新100次；每套房源最多可刷新15次，分3个时间段刷 新；
自成立至今的5年里，安居客集团发展迅猛，并获得众 多业界专家和投资人的青睐。2011年3月安居客集团完成 的战略投资。
2020/12/10
6
• 目前安居客集团已发展为国内首选互联网 房产信息服务商。旗下拥有“安居客”、 “爱房网”、“好租”、“金铺”四大专 业房产网站，分别覆盖二手房、新房、租 房、商业地产领域，实现网上找房领域全 覆盖，为各领域的不同用户带去最佳找房体 验。
• 战略目标： 全心全意为房地产和家居业服务。
• 目标客户： 年龄在20-49岁之间，受教育程度高，拥
有足够的家居产品消费能力的消费者。
2020/12/10
3
搜房网盈利模式
• 1、广告收入:广告收入占其中收入的比重 很大，其广告收入的主要来源于房地产商 和房屋中介。随着业务的垂直拓展，广告 收入也会涉及到其他的行业，例如家居装 饰、社区服务等等。
• 2009年4月份，在巩固了中介房源的基础地位之后，安居 客新房板块也在上海站试运行。这一次，是其直接与开发 商进行合作，将真实有效的房源在安居客网站详细体现， 看房者找到合适的房源，可以按照安居客提供的客服电话 直接与开发商进行联系。安居客按照看房者产生电话数量 收取房产商的费用，当然双方会对电话数量进行效果监控。 此种模式在国内尚属是首创。