当对某个任务的自我效能感强的时候，对这个目标的承诺就
高绩效循环模型
项目
项目
目标的基本属性
二、难度
难度依赖于人和目标之间的关系，同样的目标对某人来说可能是
容易的，而对另一个人来说可能是难的，这取决于他们的能力和经 验。一般来说，目标的绝对难度越高，人们就越难达到它。有400多 个研究发现，绩效与目标的难度水平呈线性关系。当然，这是有前 提的，前提条件就是完成任务的人有足够的能力、对目标又有高度 的承诺。在这样的条件下，任务越难，绩效越好。
目标设定理论的内容
5 要有定期反馈，或者说，需要了解自己向着预定 目标前进了多少。 6 应当对目标达成给予奖励，用它作为将来设定更 高目标的基础。 7 在实现目标的过程中，对任何失败的原因都要抱 现实的态度。人们有将失败归因于外部因素（如 运气不好），而不是内部因素（如没有努力工作） 的倾向。只有诚实对待自己，将来成功的机会才 能显著提高。
影响因素
在目标设定与绩效之间还有其他一些重要 的因素产生影响。 包括：
项目
1、目标的承诺
2、反馈
3、自我效能感
项目
4、任务策略
5、满意感（高效循环模型）
目标设定理论的意义
目标是一个人试图完成的行动的目的。
目标是引起行为的最直接的动机，设置合
适的目标会使人产生想达到该目标的成就
需要，因而对人具有强烈的激励作用。重
谢谢观赏
市场二班第二小组
自我效能感
自我效能感的概念是由Bandura 提出的，就是个体在处理某种
问题时能做得多好的一种自我判断，它是以对个体全部资源的评
估为基础的，包括能力、经验、训练、过去的绩效、关于任务的 信息等。 项目 会提高。这是因为高的自我效能感有助于个体长期坚持在某一个 活动上，尤其是当这种活动需要克服困难、战胜阻碍时。高自我 项目 效能感的人比低自我效能感的人坚持努力的时间要长。
目标设定理论
小组分工
搜集资料：高 璇 胡丹雅
PPT制作：管娉婷
PPT演讲：黄丽清
龚舒欣
目 录
1 目标设定理论的内容 2 3 4 5 6 创始人
目标设定理论的提出
目标的基本属性 影响因素
目标理论的意义与缺陷
目标设定理论的内容
1 目标要有一定难度，但又要在能力所及的范围之 内。 2 目标要具体明确（例如，对于写一篇文章来说， 完成70%要比仅仅试着做做要好得多）。 3 必须全力以赴，努力达成目标。如果将你的目标 告诉一两个亲近的朋友，那么，就会有助于你坚 守诺言。 4 短期或中期目标要比长期目标可能更有效。比如， 下一星期学完某一章节，可能比两年内拿一个学 位的目标好很多。
创始人
美国马里兰大学管理学兼心理学教授洛克 （E.A.Locke ）和休斯在研究中发现，外来的 刺激（如奖励、工作反馈、监督的压力）都是 通过目标来影响动机的。目标能引导活动指向 与目标有关的行为，使人们根据难度的大小来 调整努力的程度，并影响行为的持久性。于是， 在一系列科学研究的基础上，他于196发动机的
重要过程。
目标理论的缺陷
1、目标设定与内部动机之间的关系。一般认为，设定掌握目标
（Mastery Goal）比绩效目标（Performance Goal）更能激起内部动
机，但这个过程也受到很多其他中介因素的影响，如被试的成就动机 的高低等等。
2、目标设定与满意感的关系。目标设定与满意感之间呈现一种复杂的关
系。困难目标比容易目标激起更高的绩效，但它却可能导致更低的满 意感。
3
目标理论的缺陷
3、一般认为反馈可以促进绩效的提高，但不同的反馈方式对绩效的作用
也不一样。因此需要研究清楚如何进行反馈是最有效的。
4、另外还需要进一步研究的有：目标冲突对绩效效果的影响；当目标困 难，任务复杂时，影响选择策略的因素。
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目标的基本属性
一、明确度
明确的目标可使人们更清楚要怎么做，付出多大的努力才能达
到目标。目标设定得明确，也便于评价个体的能力。很明显，模糊 的目标不利于引导个体的行为和评价他的成绩。因此，目标设定得 越明确越好。事实上，明确的目标本身就具有激励作用，这是因为 人们有希望了解自己行为的认知倾向。对行为目的和结果的了解能 减少行为的盲目性，提高行为的自我控制水平。