明丰东江府2011第四季度营销推广方案一、项目一期首批单位销售情况
尚座B：截止2011年9月19日剩余11套，具体销控如下表：
名座：截止2011年9月19日剩余货量27套，具体销控如下表：
二、项目一期首批单位销售现状分析
1、尚座B200㎡以下单位剩余货量不多，因面积相比较小，总价较低前期销售情况略好；
2、从销控上可见，名座剩余单位属高楼层单位，总价和单价较高，按银行及VIP客户折后价格维持在7000元/㎡以上，客户接受度较低，所以销售抗性很大；
3、目前客户到访仍是一个问题，很多客户不知道项目的存在，也有一些客户认为项目是一个入伙的楼盘，没有房子卖了，建议下阶段加大线上的营销推广的力度，主要建立短信平台，可以投放自有客户资源。

加大派单的力度，特别在周末晚上人流密集的商场。

4、专业性强，工作效率高，对项目销售有很大的促进作用。

增加广告公司，
三、客户意见反馈：
1、客户抱着试试看的态度到项目现场看楼，因为不确定我们是否是在销售的楼盘，建议为截留路过项目的客户，楼体增加条幅；
2、很多客户反应找不到来项目的路，项目没有明确的导视，建议在方正东路转角处,树立导视进行项目指引是非常有必要的；
3、很多客户到项目以后，都找不到停车的地点，而且找不到销售中心正门，建议销售中心门前的立方体移走，树也同样移走，同时建议较大尺度的销售中心精神堡垒；
四、营销推广思路
根据现阶段的销售情况，合纵联盟明丰东江府项目组经过细致研讨制定以下营销推广思路：
⏹9月份以自然销化为主，媒体推广建议以短信形式（请建立短信平台）小量出街，引起石龙及周边镇客户的关注。

此阶段销售对象以名座、尚座B为主；
⏹10月份主推名座、尚座B单位；同时兼顾尚座A单位暗销，同时告之盈座上市信息；
⏹11月份中盈座对外推广，制定对外销售对象；
⏹12月份完成盈座60%销售任务，1月再借活动再次消化剩余40%货量。

主推名座、尚整理客户，盈座达到60%销
五、九月份营销推广策
1、九月份活动一览表
2、九月份营销节点
3、九月份媒体推广
需开发商配合完成工作：
1、建立短信平台，9月22日前建立，并指定短信发送负责人。

2、单张印刷完成、派单人员8名于21日前落实，23日派单前进行培训；（商场派单晚上18：00——21：30）。

3、户外广告画面设计并确认完成，9月26日定稿并开始制作，上画。

4、9月28日前完成10秒画面设计，并与石龙、石排、茶山、圆洲等建立合作媒体关系，并签订合作协议。

六、十月份营销推广策略
1、十月份活动一览表
合纵联盟·明丰东江府项目组
2011-9-19。