浅色五金
1、高温氧化处理，不生锈不褪色 2、蝴蝶造型的拉链头，美观独特，别致富有诗意
里料
1、贡缎压花里布，密度高、厚实耐磨。不易起皱、质地柔软、透气性能佳，面 料光滑手感细腻 2、涤纶里布不易起皱，耐劳
3、品牌单独定制，高档有质感
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
平纹修面皮
A&B的销售话术
表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作 中将表层粒面做轻微磨面修饰，在皮 面喷涂一层有色树脂，掩盖皮面纹路， 再喷涂水性光透树脂。 俏皮的撞色，给人特别新鲜、靓丽之 感。 均为单肩包；款式通勤、实用；建议 搭配OL、街头、简约风格的服装。
俏皮撞色设计
B H51501623- ¥ 969
B H51401713- ¥1379
精致五金配 饰与手挽 优雅大气的 袋身
C H51401715- ¥1379
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
采用柔软的皮质搭配花皮效果，使其包包舒适、休闲。款型 的线条设计更加流畅时尚靓丽而不沉闷。特大方休闲适用人 群广，舒适且贴身，特受欢迎。
C： H51501664- ¥ 1229 D： H51501665- ¥ 1229
丰富亮丽的 色彩
美观与实用 的完美结合
E： H51502043- ¥ 1229
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
简单的设计凸显头层细摔纹牛皮的材质，绣花使皮料手感更为突 出，一切简简单单，没有浮夸的装饰，只为凸显原始的美。
曼 丽 莎
包包 卖点
F(特性)
驼鸟纹压花 设计
A&B的销售话术
整体纹路均匀清晰，手感有粒状感、 表皮有弹性，属于压花皮类型，是目 前市场上比较流行的花皮之一。 干净利落的造型，绚丽的色彩，搭配 彩色休闲、时尚个性的服饰，尽显女 人独特的气质魅力。 均为手提单肩包，经典时尚的款式， 超大的容量，足以放进办公时所用的 一切文件以及生活用品。
米 兰
A H51401666- ¥1229
F(特性)
头层小牛摔配 头层花皮 包包 卖点
A&B的销售话术
小牛摔表面光泽，纹路呈荔枝纹，绷 开皮面仍有纹路痕迹。图案细腻均匀， 无疤痕。手摸有弹性，有凹凸感。色 泽光泽温和自然，色泽均匀。 黑色调，线条鲜明，增加了包包的细 节之美。 A长短单肩 B\C手拎单肩；款式休闲、 大方、雅致，适用人群广，舒适且贴 身；建议搭配休闲装、时尚街头装
典 雅
A H51401682- ¥1239
F(特性)
头层小牛摔， 色泽均匀 包包 卖点
A&B的销售话术
小牛摔表面光泽，纹路呈荔枝纹，绷 开皮面仍有纹路痕迹；图案细腻均匀， 无疤痕，手摸有弹性，有凹凸感；色 泽光泽温和自然，色泽均匀，无深浅 不一的现象。 经典款手袋，立体绣花，非常贴合秋 冬季的着装风格，高贵奢华。 A、B均为手拎长单肩 C为单肩；款式 高贵、典雅、时尚；建议搭配时尚大 衣
末页附：抽查表
常用材质面料解说话术
常用牛皮
1、摔纹皮手感平滑柔软，皮纹自然细腻，属于头层高档皮料 2、荔枝纹皮纹路均匀清晰，凹凸有立体感，耐磨耐用，属于头层高档皮料 3、细摔皮手感紧实舒适，像婴儿肌肤般柔软细腻有光泽 5、漆皮在头层牛皮上覆了一层有色树脂，掩盖皮革表面纹路，再喷涂水性光透树脂，手感 光滑挺立，色泽光亮，华丽时尚 6、漆皮时尚靓丽，色彩丰富。皮料光泽鲜亮，富有弹性不易起皱。漆皮易于打理。
C H51101708 ¥1099
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
A： H51301647- ¥ 919 B： H51301648- ¥ 919
菱 韵
袋口漂亮的方形五金设计，搭配完美的拱桥形手腕，以及前 幅菱形方格绣花工艺，精心为你打造出知性干练的形象。
F(特性)
粗荔枝纹配 小牛摔
包包 卖点
A&B的销售话术
图案细腻均匀，无疤痕，手摸有凹凸 感，色泽光泽温和自然，无深浅不一 的现象。
B H51101707- ¥939
外形简洁
经典的浅黄，复古的浪漫，简约的设 计，展现出时尚的气质。 均为手拎包，经典的包包外观造型， 庄重华丽，建议搭配简洁大方的服装。
经典简约包 型
A H51401620- ¥1089
F(特性)
极具凹凸感 的荔枝纹
包包 卖点
A&B的销售话术
表面光泽，纹路呈荔枝纹，绷开皮面 仍有纹路痕迹。图案细腻均匀，无疤 痕。手摸有弹性、凹凸感，色泽均匀。
B H51401621- ¥1089
亮丽时尚的 色彩 大方、实用 的包型
交错图案搭配绚丽的色彩，更显别致。
整个包身没有繁复的细节缀饰，纯粹的线条和完美的皮质带来成 熟奢华感。
芷 天
A H51401703- ¥ 1249
F(特性)
采用极具立 体感的压花 工艺
A&B的销售话术
前期对皮料经过深度打磨，再用带有图案 和图纹的铜质花板在皮表面进行冷压或热 压，形成各种均匀的图纹。
包包 卖点
长方的造型， 低调神秘的黑色搭配又让人感觉优雅高贵、 经典的设计 大气、时尚。
拱形手腕， 独特五金
A&B的销售话术
袋口漂亮的方形五金设计，完美的拱 桥形手腕，前幅菱形方格绣花工艺， 配以手感细腻高档的平纹皮，尽显时 尚感。
多种颜色满足你的需求，手拎单肩的 双用功能让你随时随地变换自如。
包包 卖点
C： H51301649- ¥ 919 D： H51301653- ¥ 949
颜色绚丽
A H51401703- ¥ 1249
F(特性)
手感平滑柔 软的粒面皮
包包 卖点
A&B的销售话术
小牛摔是用植物或矿物鞣料将优质小牛皮 鞣制柔软，再通过转鼓机反复的摔打，使 其表面出现自然的皮纹。 亮丽时尚的黑红两色，时尚中体现女人味。
亮丽的色彩
B H51501702- ¥ 1099
古典、优雅 的包型
款式简约大 气
E： H51301654- ¥ 949 F： H51301655- ¥949
均为手提单肩包；柔软的皮料很有质 感，款式简约大气，搭配办公休闲、 简约服饰。
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
袋口漂亮的方形五金设计，搭配完美的拱桥形手腕，以及前 幅菱形方格绣花工艺，精心为你打造出知性干练的形象。造 型简洁大气，配以手感细腻高档的平纹皮，你值得拥有！
奢华、高贵 的包包
A款为单肩包、B款为手拎单肩包，神秘、 高贵，适合晚宴、喜庆场合
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
轮廓鲜明立体外形和精致细微的支撑点的表现更满足各种场 合的着装搭配要求。丰富多彩，创新融合了更多新鲜的时尚 元素让每一款手袋都兼具功能性和时髦度。
10月新品FAB重点销售话术指引
市场营销中心 上半年经营数据报告
广州红谷皮具有限公司终端支持中心培训部2012年编制
FAB 话术指引使用说明（三步曲）
目的：增强终端销售人员销售大包的说服力
你想让大包卖得更轻松？更容易吗? 如何快速掌握包包的卖点？ 只需三步！
步骤：1）每位导购快速熟练的说出品名与价格 2）随口说出每款包至少三个核心卖点（F特性） 3）参考（A&B销售话语）用自己的话表达顾客利益
B H51401683- ¥1089
立体绣花工艺
时尚、典雅 的包型
C H51501685 - ¥1039
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
采用立体的绣花元素，搭配华丽的手挽五金，特别奢华高贵。
A H51401712- ¥1379
锦 绣 年 华
包包 卖点
F(特性)
均为手拎长单肩，实用人群广，搭配 休闲、上班装均可。
C H51402003- ¥1089
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
经典的延续，具有国际范的包款，延续了复古的浪漫，皇冠 的金属唛头设计，更是显得特别庄重，华丽。
永 恒
A H51101706- ¥1069
F(特性)
C： H51202001- ¥ 819
百搭的颜色
高雅婉美的包 整组均为单肩包，线条流畅有型，建议搭 型 配OL、街头、简约的服装。
D： H51202002- ¥ 819 广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
在喧哗的城市，我喜欢那一抹亮丽的色彩，神秘、高贵还有点甜 蜜。包包运用大红的花皮，水貂包的配搭给我们带来全新的视觉 体验，奢华的程度无经伦比。
黛 丽
F(特性)
平纹修面皮
A&B的销售话术
表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作中将 表层粒面做轻微磨面修饰，在皮面喷涂一 层有色树脂，掩盖皮面纹路，再喷涂水性 光透树脂，没有皮纹。 素色百搭，可爱，个性，潮流。不论是周 末逛街还是平日上班，都能背出自己的个 性。
B： H51202000- ¥ 819
包包 卖点
B H51501702- ¥ 1099
轮廓简洁， 功能齐全
没有繁复的细节缀饰，A为手拎、长单肩， B为单肩，建议搭配OL、晚礼服等时尚的服 饰。
广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制
产品 名称
设计理念
绾三千青丝,沉淀芳华旧梦,妆点绝代佳人,千年古韵,悠悠岁月间, 再回首,红颜依稀。
玉 钗
头层小牛摔， 色泽均匀