单选题
正确
1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）
1. A 经销
2. B 推销
3. C 促销
4. D 窜货
正确
2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（）
1. A 策略异质化
2. B 策略差异化
3. C 策略同利化
4. D 策略同质化
正确
3.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是：（）
1. A 能掌控全程
2. B 能掌控终端
3. C 能掌控开端
4. D 能掌控营销
正确
4.精耕细作的市场一般采用：（）
1. A 平价管理方式
2. B 差价管理方式
3. C 逆价管理方式
4. D 顺价管理方式
正确
5.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（）
1. A 感性利益
2. B 理性利益
3. C 品牌利益
4. D 优惠利益
正确
6.终端的管理体系要做到的四定管理是：（）
1. A 定岗、定编、定员、定事的巡回拜访
2. B 定编、定员、定事、定点的巡回拜访
3. C 定点、定时、定线、定人的巡回拜访
4. D 定位、定限、定量、定时的巡回拜访
正确
7.要了解区域经理的定位，首先要了解：（）
1. A 经销商的阅历
2. B 核心经销商的特长
3. C 区域市场营销中心的功能
4. D 区域市场营销的环境
正确
8.一个区域经理首先需要做好的工作是：（）
1. A 做好利益的分解与平衡
2. B 做好任务的分配与协调
3. C 做好团队的熟悉与组织
4. D 做好目标的分解与沟通
正确
9.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是，典型的现象就是让各位区域经理填表。

” 这种情况属于区域市场运作六问题中的：（）
1. A 业绩突破乏力，竞争无势可依
2. B 渠道难以协同，终端动销不畅
3. C 专业支持缺位，市场响应低效
4. D 人员短兵少将，资源捉襟见肘
正确
10.靠量挣钱的的商家是：（）
1. A 批发商
2. B 二批商
3. C 零售商
4. D 小店老板
正确
11.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）
1. A 逆价管理方式
2. B 差价管理方式
3. C 顺价管理方式
4. D 加价管理方式
正确
12.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（）
1. A 加强管理
2. B 加强培训
3. C 加强合作
4. D 加强沟通
正确
13.要在同质化的竞争中脱颖而出，唯一的办法就是：（）
1. A 不断地发展
2. B 不断地创新
3. C 不断地推销
4. D 不断地营销
正确
14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（）
1. A 蒙牛
2. B 微软
3. C 华为
4. D 美的
正确
15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）
1. A 做市场、做品牌基础
2. B 做品牌、做市场基础
3. C 做宣传、做品牌基础
4. D 做管理、做市场基础。