课程顾问需掌握顾问式销售技巧，包括播种理论和翻牌理论，以高效获取客户并快速签约。销售员应转型为顾问型，以行业专家身份协助客户解决问题，提高成交率。销售过程中，建立信赖感至关重Байду номын сангаас，客户接纳顾问个人才能接受产品或服务。课程顾问需明确自身定位，一流顾问靠顾客喜欢，二流靠课程本身，三流靠价格。沟通技巧方面，需控制、激励、抒情、传递讯息，以配合客户价值观，让客户接受产品或服务。沟通应追求双赢或多赢，站在客户立场考虑问题。在沟通过程中，要关注客户心理，让客户感受到被喜欢、尊重、接受，并与其分享类似经历，以提升沟通效果。同时，强调卖好处而非产品本身，将最大好处放在前面介绍，以激发客户购买欲望。