200%
伙伴业务年增长率
10000+
伙伴ACP赋能人次
丰富的方案场景
合作伙伴架构体系
钻石级别
销售类
技术类
ISV&解决方案 SI&MSP伙伴 云咨询服务伙伴
铂金级别
金牌级别 银牌级别 标准级别
分销类 （主子账号） 虚拟运营商 （BID）
对应的伙伴 参与计划
渠道分销计划 城市服务商计划 双创合作计划 云市场计划 建站合作计划 ……
SaaS合作计划 中间件合作计划 专有云合作计划 大数据合作计划 云安全合作计划 区域服务计划 阿里云大学计划 ……
区域生态布局
授权中心&城市服务商
授权中心
金牌以上伙伴 解决方案能力 价值营销能力
城市服务商
城市&百强县核心伙伴 深度熟悉当地政企市场 可验证政企交付案例
技术架构能力
合作伙伴运营平台
伙伴快速成长
10
100
1000
钉钉智慧校园
家校协作：支持向家 长的通知传达、学生 管理、成绩发布等协 同工作。 支撑教师与家长之间 的交流互动，一起帮 助孩子成长
•
••Biblioteka 校园管理 校内通讯录、校园通知、校内邮箱、安全通讯、校 园座机等，帮助学校实现数字化管理 教师办公 提供校园报修、物品领用、办公会议、财务助手， 行政考勤，为教师提供更人性化的服务 教务系统、校内培训、教研资料共享，学情检测， 帮助教师更好的进行教学管理 家校互通
服务支持能力
数字转型理念
学习成长意愿
城市服务商权益
目标：百万俱乐部
官网 互联网
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服务支持
城市服务商
赋能培训 区域授权
专项返佣政策
伙伴能力体系
• 营业规模 • 运营效率 • 安全合规 • 季度考核
• 商机管理 • 行业覆盖 • 产品覆盖 • 解决方案覆盖
简单
三十分钟安装部署 五分钟无缝升级
健壮
稳定高效架构
弹性
最小一台服务器 多至上万台
智能
自动化运维管理 实时监控报警
支持VM HA
徐工集团
南京大学
富力地产
攀钢集团
长飞光缆
扬翔集团
阿里云 合作伙伴生态体系介绍
数字中国机遇
区域伙伴生态
成长案例
现在，是历史的十字路口！
云计算
84%的公司CIO表示，他们 将会在2019年之前，重资投 入入云计算。
工业4.0
从“人联网”到“物联网” 升级
数字中国
网络强国、数字中国、智慧 社会
领跑的云生态
No.1
中国公共云市场份额
230万+
服务用户
• 业务场景 • 技术架构 • 配置方案 • 认证资质
• 架构搭建 • 架构调优 • 软件实施 • 测试验证
• 运维监控 • 工单处理 • 售后培训
• 系统使用 • 商务对接
营销战役：战役月 线上：赋能平台、阿里云大学 线下：ITP、精英训练营、方案共创、沙龙 能力认证：认证体系（ ACA、ACP、ACE、讲师认证）
学生
家长
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学校
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教职工
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教师
为教师提供统一的校园服务支撑 教师的教学教研、办公协同的工作支持
•
班级通知、作业发布、班级社区、网络家长会，实 现教师与家长之间的有效互通； 学生跟踪、学情检测、在线课堂，与家长一起帮助 学生成长
实人认证
安全等保
ZStack 阿里云版 4S 特性
产品级的专有云、混合云