现代推销技术教学案例案例一电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。
竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。
承办人将报告呈递总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问--电脑专家陈教授咨询意见。
于是，承办人员陪同陈教授再次参观了两家厂牌的机器，详细地听取了两家的示范解说，陈教授私下表示，两种厂牌，各有优缺点，但在语气上，似乎对竞争的那一家颇为欣赏，陈乙一看急了，"煮熟的鸭子居然又飞了?"于是，又找个机会去向陈顾问推销。
使出浑身解数，口沫横飞地辩解他所代理的产品如何地优秀，设计上如何地特殊，希望借此纠正陈顾问的观念。
最后，陈顾问不耐烦地冒出了一句话："究竟是你比我行，还是我比你懂?"此话一出，这笔生意看样子是要泡汤了。
陈乙垂头丧气，一位推销专家建议："为什么不干脆用以退为进的策略推销呢?"并向他说明了"向师傅推销"的技巧。
"向师傅推销"，切记的是要绝对肯定他是你的师傅，抱着谦虚、尊敬、求教的心情去见他，一切的推销必须无形，伺机而动，不可勉强，不可露出痕迹，方有效果。
于是，陈乙重整旗鼓，到陈教授执教的学校去拜访，见了面，如此这般地说："陈教授，今天，我来拜访您，绝不是来向您推销。
过去我读过您的大作。
上次跟老师谈过后，回家想想，觉得老师分析很有道理。
老师指出在设计上我们所代理的电脑，确实有些特征比不上别人。
陈教授，您在××公司担任顾问，这笔生意，我们遵照老师的指示，不做了！不过，陈教授，我希望从这笔生意上学点经验。
老师是电脑方面的专家，希望老师能教导我，今后我们代理的这种产品，将来应如何与同行竞争，才能生存?希望能听听老师您的高见。
"陈乙说话时一脸的诚恳。
陈教授听了后，心里又是同情又是舒畅，于是带着慈祥的口吻说道："年轻人，振作点。
其实，你们的电脑也不错，有些设计就很有特点。
唉，我看连你们自己都搞不清楚，譬如说......"于是，陈教授讲了一大通。
"此外，服务也非常重要，尤其是软件方面的服务，今后，你们应该在这方面特别加强。
"陈教授谆谆教导，陈乙洗耳倾听。
这次谈话没过多久，生意成交了。
对这次推销，帮忙最大的，还是陈教授，他对总经理说，这两家公司的产品大同小异，但他相信陈乙公司能提好的服务，最后，总经理采纳了陈顾问的意见，一笔快泡汤的生意又做成了。
案例二亚伯特安塞尔是铅管和暖气材料的推销商，多年以来一直想跟布洛克林的某一位铅管包商做生意。
那位铅管包商业务极大，信誉也出奇的好。
但是安塞尔一开始就吃足了苦头。
那位铅管包商是一位喜欢使人窘迫的人，以粗线条、无情、刻薄而感到骄傲。
他坐在办公桌的后面，嘴里衔着雪茄，每次安塞尔打开他办公室的门时，他就咆哮着说："今天什么也不要！不要浪费你我的时间！走开吧!"然后有一天，安塞尔先生试试另一种方式，而这个方式就建立了生意上的关系，交上了一个朋友，并得到可观的订单。
安塞尔的公司正在商谈，准备在长岛皇后新社区办一间新的公司。
那位铅管包商对那个地方很熟悉，并且做了很多生意，因此，安塞尔去拜访他时就说："某先生，我今天不是来推销什么东西的。
我是来请你帮忙的。
不知道你能不能拨出一点时间和我谈一谈?""嗯......好吧，"那位包商说，嘴巴把雪茄转了一个方向。
"什么事?快点说。
""我们的公司想在皇后新社区开一家公司，"安塞尔先生说："你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此我来请教你对这里的看法。
这是好呢还是不好呢?"情况有些不同了！多年以来，那位包商向推销商吼叫、命令他们走开，今天这位推销员进来请教他的意见，一家大公司的推销员对于他们应该做什么，居然跑来请教他，使他觉得自己很重要。
"请坐请坐，"他说，拉一把椅子。
接着用一个多小时，他详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。
他不但同意那个分公司的地点，而且还把他的脑筋集中在购买产业、储备材料和开展营业等全盘方案。
他从告诉一个批发铅管公司如何去展开业务，而得到了一种重要人物的感觉。
从那点，他扩展到私人方面，变得非常友善，并把家务的困难和夫妇不和的情形也向安塞尔先生诉苦一番。
"那天晚上当我离开时，安塞尔先生说，我不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且也建立了坚固业务友谊的基础。
这位过去常常吼骂我的家伙，现在常和我一块儿打高尔夫球。
这个改变，都是因为我请教他帮个小忙，而使他觉得有一种重要人物的感觉。
案例三秘书：星星旅行社，您好！推销员甲：您好，我是Cool网络公司的推销员。
上次我和你们科里的人通过电话，说经理这个时间在。
秘书：您要哪里？推销员甲：宣传部。
秘书：打错地方了。
推销员甲：噢，我找的是宣传部李经理。
请告诉我宣传部的电话好吗？秘书：他不在。
推销员甲：嗯，他不在？请问李经理什么时间能回来？秘书：不清楚。
推销员甲：您是说李经理上午什么时间回来不了解是吧？那...下午2点以后会回来吧？秘书：可能吧。
推销员甲：那就是说下午也不一定？那明天上午李经理总会在吧？秘书：不知道。
推销员甲：李经理真是个大忙人，那么我直接打李经理办公室的电话好了，您知道李经理的电话吧。
我记一下......请说。
秘书：您什么事？推销员甲：我有些事急需和李经理谈谈。
秘书：您说的到底什么事？我可以帮忙转告，李经理很忙的。
推销员甲：我知道，但是我必须直接和你们经理谈。
秘书：对不起，不清楚是什么事情，我不能答应你的要求。
推销员甲：噢，没事。
我告诉你，你不转电话，你们公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意承担这个责任吗？秘书：嗯..很重要吗？那我帮您再看看宣传部李经理的行程安排。
案例四推销员甲：下午好！李经理。
我是Cool网络公司的推销员，乐胜男。
总经理甲：您好！请问有什么事吗？推销员甲：我们公司为贵公司量身定做了一个网站，能为贵公司的发展带来很大的积极作用，如：宣传，办理业务，提高工作效率等，如果您有兴趣，我想与您约个时间当面说说相关的内容。
总经理甲：哦，不好意思，我现在很忙，你把相关资料邮寄过来吧，以后我再和你联系。
推销员甲：李经理，我知道您的时间很宝贵，即使我们把资料给您邮寄过去，您也得花费很长时间来了解。
明天我正好经过贵公司附近，不如由我把资料送到贵公司，并向您做一个全面的介绍，只需花费您10分钟时间。
您看明天上午10：00或下午会在公司吧？总经理甲：那就明天下午3：00面谈吧。
推销员甲：谢谢，那我将在明天下午3：00准时到贵公司面谈。
再见！总经理甲：再见！案例五一个乡下来的小伙子去应聘城里"世界最大"的"应有尽有"百货公司的销售员。
老板问他："你以前做过销售员吗？"他回答说："我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
"老板喜欢他的机灵："你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
"一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说："你今天做了几单买卖""一单，"年轻人回答说。
"只有一单？"老板很吃惊地说："我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
你卖了多少钱?""300000美元，"年轻人回答道。
"你怎么卖到那么多钱的？"目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
"是这样的，"乡下来的年轻人说，"一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
我问他上哪儿钓鱼，他说海边。
我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。
我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰'。
"老板后退两步，几乎难以置信地问道："一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？""不是的，"乡下来的年轻售货员回答道，"他是来给他妻子买卫生棉的。
我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？"案例六星期一上午，孩子们兴奋地走进教室。
老师给他们周末的任务是，卖些东西，然后谈谈对销售效率的看法。
小玛丽第一个发言。
她说，"我卖的是女童子军小甜点，收入30美元。
我通过诉诸顾客的市民精神来销售，这是我的成功之道。
"老师评价说，"很好。
"小萨莉接着发言。
她说，"我卖杂志，共赚了45美元。
我对人们解释说，杂志可让他们随时了解时事。
"老师又说，"很好。
"最后轮到小强尼了。
他走近讲台，倒出满满一盒现金，说，"2467美元。
"老师惊叫一声，"2467美元！你究竟卖了什么？"小强尼答道，"牙刷。
"老师追问道，"牙刷？卖牙刷怎么可能挣这么多钱？"小强尼颇为自豪地解释说：我在镇上最热闹的地方摆了一个食品摊，免费让行人品尝食品。
每个人尝过都会说，这东西味道像粪便。
我告诉他，这就是粪便。
然后，我再问，要买只牙刷吗？案例七去市场买青椒，你会问："老板，青椒辣不辣？"卖青椒的四种答案：第一种答案是：辣。
第二种答案是：不辣。
第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。
第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。
第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。
第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。
成功率是50%第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。
案例八很多做销售的朋友抱怨说做大客户难，一是部门多，二关系复杂，其实不然，关健看你怎么去操做。
有的人会说了，那还不简单，把老总的关系搞定那不就得了吗？可是，朋友，大企业老总你能搞定他吗？还是让我来教你怎么去做吧！我做了一个大钢铁厂，关系也是相当复杂，找了他们张副厂长好几次，都一分钟不到就给打发出来了，没有办法，我只好找到下面检修报计划的唐工。