营销基本功一：成交
成交我翻复看了共有20遍，差点没苦。

当看到第20遍的时候终干有感觉啦。

我相信看完成交的很多，真正消化了的很少。

大部分只是一笑而过之。

长松系统工具包真正消化了的，也很少。

所以我要从成交开始一步一步学习，把它变成自己的知识。

以下是成交的重点知识。

一：成交需要胆量，成交有两大重点：1：是恐惧2：是要求
二：成交的五句话：你是认真的吗？你的承诺有多大？你以前对别人做过类似的承诺吗?结果如何？你今后打算怎么做？
三：成交的几大本质：1：客户恐惧敢于要求
2:一切的成交都是为了爱
3 ：成交就是风险转移，把客户的风险转掉。

4；成交就是设计出不可抗力的成交理由。

5：成交就是挖痛苦，放大痛苦，治愈痛苦。

四：营销成功的必要条件：1：我设计
2：我坐庄
3：我准备
五：成交前的五项准备：1巅峰状态，状态要好。

2准备好你的价格底线。

3：罗列出抗拒的可能性及解决办法。

4：强大的客户见证。

5：了解客户信息。

6：学会拒绝过分的客户。

六：如何转移客户风险：1:无效退款
2；假产品十倍退款。

3：终生服务。

4：终生包换。

七：如何设计不可抗力的成交理由：（一）
1：产品的唯一性
2：价格的吸引
3：不在现场成交的麻烦性
4：需求的紧急性
5：失去机会的不可再生性。

（二）
给客户化类型，贴标签。

成交失败的几大原因：
八：成交失败的几大原因：1：不清楚(讲清楚)
2：不相信（如何建立信赖感）
3：不值得（提高产品的价值）
九：成交的十大法则：1：巅峰状态
2：建立信赖感
3：了解客户需求。

4：讲授征服性买点
5：不可抗力的成交理由6：风险转移
7：客户见证
8：潜意识成交
9：服务好已成交的客户10：让客户转介绍。