5
创业
Entrepreneurship
企业生命周期前端的创业活动
扩张与发展 生存与成长
孕育 阶段
萌芽 阶段
创建 阶段
新企业生存与 成长阶段
扩张 阶段
维持阶段
创业
6
创业
Entrepreneurship
创业活动的行为逻辑
既有企业或通常的行为逻辑
预测：把未来看作是过去的延续， 可以进行有效地预测 应该：以利益最大化为标准，通过 分析决定应该做什么
第1章创业概述
创业
Entrepreneurship
【核心问题】 什么是创业？
【学习目标】
了解创业活动的特殊性
挖掘创业活动的本质 了解创业活动的一般过程 训练创业思维
创业活动主要做什么？ 创业发生在哪里？
创业存在哪些类型？
创业
Entrepreneurship
励志照亮人生，创业改变命运。
——《赢在中国》主题词 /financial/special/yzzg
对未来的认识 行为的原因
采取行动的出 发点
行动路径的选 择 对风险的态度 对其他公司的 态度
目标：从总目标开始，总目标决定 了子目标，子目标决定了要采 取哪些行动
既定承诺：根据对既定目标的承诺 来选择行动的路径
预期的回报：更关心预期回报的大 可承受的损失：在可承受的范围内采取行动， 不去冒超出自己承受能力的风险 小，寻求能使利益最大的机会， 而不是降低风险
基本特点 工作性质 投入资源
为已经存在的书店工作 帮助顾客找书，有什么书卖什 么书 时间、劳动、智慧
承担风险 报酬水平
书店倒闭失业或被解除职务 工资和奖金
……
……
……
4
创业
Entrepreneurship
1.1 创业活动及其本质
• 创业是长期且普遍存在的社会现象 • 创业活动的特殊性
创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力 创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动 创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动
导向
资源导向、技术导向
创业活动的行为逻辑
创造：未来是人们主动行动的某种偶然结果， 预测是不重要的，人们要做的是如何去创 造未来 能够：做你能够做的，而不是根据预测的结果 去做你应该做的 手段：从现有的手段开始，设想能够利用这些 手段采取什么行动，实现什么目标；这些 子目标最终结合起来构成总目标 偶然性：选择现在的路径是为了使以后能出现 更多更好的途径，因此路径可能随时变换
• 发明、创新、创业
– 发明是创造新的事物 – 创新是商业化的过程
• 创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值 和财富
10
创业
Entrepreneurship
发明、创新与创业
工程师 知识密集型的 创新与创业
相对富裕
资源约束
高度约束
民间（草根）创新 Grassroots Innovations
自我服务 目标
农村创业
市场/利润 导向 11
创业
Entrepreneurship
发明、创新、创业
发明(Invention) 创新(Innovation) 创业(Entrepreneurship)
载体 价值 手段
个体 潜在、长期、小范围 大量的研发活动、市场细分等
组织 显性、短期、大范围 顾客需求的深刻理解、大创意、 价值创新 机会导向、顾客导向
竞争：强调竞争关系，根据需要对 顾客和供应商承担有限的责任 伙伴：强调合作，与顾客、供应商、甚至于潜 在的竞争者共同创造未来的市场
7
创业
Entrepreneurship
创业的含义
• 创业是不拘泥于当前资源条件的限
制下对机会的追寻，将不同的资源 组合以利用和开发机会并创造价值 的过程。
• 上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经 营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动， 创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业 活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创 新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现 得更突出。
3
• 李红莉的故事属于创业活动吗？
创业
Entrepreneurship
新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉
新华书店里的职工 做旧书生意的李红莉
创建新的书店并开展业务 为书店定位并为顾客选书 除时间、劳动、智慧外，有可能将 积蓄全部投入到书店的创建和经营 中 经营失败可能“血本”无归 经营成功可以获得大部分经营利润
8
创业
Entrepreneurship
莫里斯所做的创业定义研究
频数 41 40 39 31 25 25 10 11 12 13 14 15 对于创业定义的不同理解 价值创造 追求成长 频数 13 12 12 12 12 9
对于创业定义的不同理解 1 2 3 4 5 6 开始、创建、创造 新事业、新企业
财富无处不在，行动成就梦想。
——《致富经》栏目主题词
创业
Entrepreneurship
【引导案例】 ：李红莉开旧书店
• 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒 鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。
– 读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍 抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格 局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状 已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美 的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。 – 李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况， 她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先 看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到 新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。 – 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易 (主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占 到书店业务总量的15%。 – 增设“寄设”业务，是李红莉的新招。 – 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。
创新、新产品、新市场
追逐机会 风险承担、风险管理、不确定 性
活动过程
已有企业 首创活动、做事情、超前认知与 行动
追逐利润、个人获利
资源或是生产方式的新组合 管理
创造变革
所有权 责任、权威之源7Fra bibliotek8 922
22 18
16
17 18
9
8 6
统帅资源
战略形成
9
创业
Entrepreneurship
创业与创新