元 1-5万元 10-20万元 6-12万元 5-10万元
注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示
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产品设计 五大亮点
轻度重疾保 人性关怀好 重疾保障广 赔付解急难 保额可长大 助御抗通胀 驾乘有保障 呵护有车族 意外保障全 保障期限长
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轻度重疾保 人性关怀好
平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦 确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大 疾病”保障的给付，最高可获120%保额。
课程目录
市场背景 产品亮点 销售利益 销售示范
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开发背景
市场需求：中高端客户大病保障需求大 创新需求：轻度重疾更完美 队伍使命：保障型产品宣传与销售
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中高端客户大病保障需求大
数据统计显示，目前中高收入城市居民中持有投资理财产品的比例达到了62%， 在投资理财产品分布上，除股票、基金等传统投资方向外，收益稳健的分红保险业 已成为投资者另一个投资热点。 但随着近年来食品安全状况日益令人担忧，全球性气候和地质灾害频发，交通意外 造成的悲剧时有发生，现代人生活压力增大等，现今大部分都市人身体状况处于亚 健康状态，大病发病率持续走高，发病年龄连年降低，人们对于健康、安全的关注 和需求也因此越来越高。 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山表示：近30年 来，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中 国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者。在感冒一次也要支出上 千元的今天，疾病、意外绝对是家庭财政的黑洞，不仅对百姓及家庭造成伤害，同 时也威胁着家庭财务安全。
——《每日新报》2012年4月14日报道
有了轻度重疾 保障更完美
轻度重疾险的好处 ✓对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助 ✓缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远
特定轻度重疾保险应运而生
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送保障是我们神圣的使命
平安朱美音经理：启彪的3个客户因只买了分红养老险，今年确 诊重疾，保险一分赔不到！启彪看着他们无助的眼神，下决心 一个月做100件单，主要是重疾险。信念决定成功，最后完成 139件！
市场上的轻度重疾保障通常分两种： 第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重 度重疾的保额保轻度。 第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安 护身福就是这样的好产品。
彰显平安实力 体现人性关怀
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什么是轻度重疾
所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早 发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程 度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果 佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。
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护身福画面寓意
广告语：你的幸福 平安守护
画面元素：双手放护身福字， 护身福字剪纸、百福图画卷、 喜鹊报喜、年年有鱼、祥云高 照。
寓意：护身符与产品名字谐 音，将产品形象与福字有机结 合，体现健康为基，只有有了 健康的保障，才能守护家人的 幸福，才有家里喜事连连，祥 云高照。背景百福图寓意幸福 的未来。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
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轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
8、脑损伤
➢主险、附加重疾： 终身 保险期间 ➢附加意外： 保至70岁
交费期限 ➢10、15、20、30年交
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护身福产品介绍（2/3)
➢10年、15年、20年交：18-55岁 投保年龄
➢30年交：18-45岁 ➢捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 ➢起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万 ➢保额配比： 组合规则 •重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥ 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额 •重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额 •意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则
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护身福产品介绍（3/3)
首年 佣金率
交费期间
10年交 15年交 20年、30年交
1年 32% 35% 40%
2年 5% 10% 12%
保单经过年度 3年 5% 10% 12%
4年 4% 8% 10%
5年 4% 8% 10%
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护身福是对常青树的全面升级
与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所 拓展，保障功能更强大，但组合费率几乎一致
护身福产品介绍（1/3)
➢主险：分红型寿险 产品类型 ➢附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）
➢附加意外：长期意外险
➢主险： 身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）
➢附加重疾 （附加重疾最高可赔付120%的基本保额）： （1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/ 保险责任 女性30种重疾），主险保额等额下降。 （2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%， 主险保额、重疾保额不变。 ➢附加意外： （1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。 （2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。
常青树
护身福
保障 更全
重疾 意外
30种重疾 100%保额
意外伤残，意外身故 公共交通意外 交费期内有效
30种重疾+8种轻度 最高120%保额
意外伤残，意外身故，公共
交通意外+自驾车驾乘意外 保险期间延长至70岁
费率相仿
409元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计）
408元/年/万元保额
（主险+重疾+意外合计）
使 命
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保障是保险产品的最大优势
杠杆作用大，几千块钱保费换几十万的保障
专业性强，有利于队伍树立良好的个人和公司的优质服务品 牌，利于队伍长远发展
能在客户最需要的时候提供保险援助，可以深化客户对于保 险的功能与意义的认识，有利于客户的长期经营，推动加保、 转介绍
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市场背景 产品亮点 销售利益 销售示范