中国手机企业开拓印度市场的现状及策略分析State and strategy analysis of China's mobile phone companies toexploit India Market摘要随着国产手机行业的不断崛起和国内市场趋于饱和，越来越多的中国手机企业把目光投到海外，印度由于其得天独厚的条件成为中国手机企业开拓海外市场的热门地区。
中国手机企业开拓印度市场对于中国手机企业占领国际市场，树立品牌形象具有积极作用。
通过对企业开拓印度市场的策略、渠道、市场占有率等的分析，并以此向中国手机企业作为新兴力量与世界传统手机品牌世界市场提供建议和对策。
国产手机企业在开拓海外市场的过程并非一帆风顺，各种贸易壁垒和专利壁垒阻碍着中国品牌走向世界，这对于我们发展民族工业，进行外贸出口，树立品牌形象非常不利。
所以对这个方向的研究具有重要的意义。
关键词：中国手机企业；开拓；印度市场；现状；策略.State and strategy analysis of China's mobile phone companies to exploit India MarketAbstractWith the domestic mobile phone industry continues to rise and the domestic market is saturated, Chinese mobile phone enterprises more and more the eyes cast to overseas to India due to be the unique conditions of Chinese mobile phone enterprises to open up overseas market hot region. Chinese mobile phone companies to open up the India market for China's mobile phone companies to occupy the international market, and establish a positive role in the image of the brand. Through the analysis of the strategy, channel and market share of the enterprises to develop the India market, and to provide suggestions and Countermeasures to the Chinese mobile phone enterprises as a new force and the world market.Domestic mobile phone enterprises in developing overseas markets, the process is not smooth sailing, all kinds of trade barriers and patent barriers hindering Chinese brands to the world, which for the development of our national industry, foreign trade and exports, set up the brand image is very unfavorable. So the research of this direction is of great significance.Keywords: China’s mobile phone companies;Expoit;India market;State;Strategy目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)一、中国手机企业开拓印度市场的背景 (1)(一)国内市场趋于饱和 (1)(二)中国手机厂商实力增强 (1)二、印度手机市场分析 (3)(一)印度手机市场规模分析 (3)1. 2012-2018年印度手机市场规模趋势 (3)2. 2012-2018年印度智能机市场规模 (3)3. 2013-2018印度手机产地趋势分析 (5)4. 总结 (5)(二)印度手机市场发展环境分析 (6)1.政治环境 (6)2.经济环境 (6)3.社会环境 (7)（1）民族情况 (7)（2）人口情况 (7)（3）教育情况 (9)（4）技术环境 (9)(三)印度手机市场渠道现状与未来趋势分析 (9)三、中国手机企业开拓印度市场的现状及面临的挑战 (10)(一)中国手机企业开拓印度市场的历史演变 (10)(二)中国手机企业开拓印度市场的特点 (10)1.价格战不断 (10)2.本土设厂成为趋势 (11)3.中国手机企业开拓印度市场的优势 (11)4.中国手机企业开拓印度市场面临的问题 (11)（1）本土化问题 (11)（2）专利问题 (12)（3）渠道问题 (12)（4）竞争对手 (12)（5）本地厂商 (12)5.消费能力不足和基础设施落后 (13)(三)结论及对策建议 (13)1.结论 (13)2.对策建议 (13)（1）针对本土化问题的对策和建议 (13)（2）专利问题的对策和建议 (14)（3）渠道问题的对策和建议 (14)（4）如何在竞争中取胜 (14)参考文献 (15)致谢...................................................... 错误!未定义书签。
一、中国手机企业开拓印度市场的背景(一)国内市场趋于饱和随着技术的成熟，产能的提高，供应链和生产链的完善，国内手机产品制造技术实力取得了长足进步,加之早已进军中国智能手机市场的国际智能手机制造巨头在中国市场的份额争夺，市场竞争显得异常激烈,手机销售量表现疲软，手机利润严重下滑, 价格战持续不断，产品同质化严重，产品创新表现比较局部，没有质的改变。
中国手机市场竞争激烈的另一个重要原因就是智能终端作为消费入口，吸引了大量企业加入战局，市场已经趋于饱和，国内市场已成红海。
各主流中国手机厂商把目光投向海外市场，开拓海外市场成为各手机厂商的当务之急。
目前国内的智能手机行业的状况是市场增长率下滑，需求增长率不高，研发、生产、制造技术上基本成熟，产业链完整，行业特点、行业竞争状况及用户特点相对清楚和稳定，买方市场形成，行业利润在逐步下降，产品创新表现乏力，产品同质化严重，智能手机行业已经进入了成熟期。
智能手机作为互联网经济下的移动终端和交互中心，它不仅仅是简单的联系工具，更是当今新经济形态下的消费入口。
因此在产品同质化严重的智能手机市场，厂商们纷纷把目光投向互联网+时代的软硬件服务带来的利润，而智能硬件的价格战也就越演越烈。
(二)中国手机厂商实力增强经过多年的努力和发展，中国手机品牌走过了从山寨模仿到自主创新、从贴牌组装到自主研发设计生产、从引进核心技术到掌握核心技术的道路。
以前的中国智能手机市场主要以三星、苹果等国际巨头和中国传统四大手机厂商中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）占据大部分市场份额。
因为当时的中国智能手机行业刚刚起步，手机厂商们的技术还比较落后，实力有限。
在面对国外手机厂商时竞争力不强，所以在没有激烈竞争的情况下外国厂商制造的智能手机定价都非常高。
而传统的中国四大手机厂商在这种情况下也没有太大作为，产品大多低配高价，缺乏诚意。
此时的中国手机市场任是卖方市场。
2011年8月，刚成立一年多的小米科技有限责任公司发布了旗下第一款智能手机“m1”。
m1手机采用了当时最顶级的配置，而售价却不到其他高端智能手机的一半。
小米在印度市场的开局表现不俗，取得了重大的成功。
m1手机出现了一机难求的局面。
再加上小米公司首创的线上营销，这种营销方式可以节省高额的线下渠道费用，小米以一个搅局者的身份进入了市场。
m1的发布引起了市场的热烈反响，同时也给其他手机厂商带来了当头一棒。
从此中国手机市场进入激烈的价格战时代。
随着竞争的加剧，大浪淘沙，很多实力弱的手机厂商被市场淘汰。
而实力强大的手机厂商面对激烈的价格战都在积极寻求技术突破和产品差异化来提高自身的竞争力，客观上促进了中国手机厂商的技术水平和创新能力。
从全球范围来看，2015年中国整体手机行业表现惊艳，生产量和销售量都排在世界第一，占全球份额的四成左右，是名副其实的智能硬件第一大国。
中国手机厂商的全球市场份额也在不断提升，产业链日趋完备，核心技术逐渐突破和掌握，市场竞争力明显提升，多家企业产销量跻身全球前列。
图表 1为2015年中国手机生产量及其同比（单位：万部）图表2为2015年中国市场智能手机品牌市场份额预测数据来源：《2015年手机终端品牌市场调研报告》由于技术水平的提高和品牌影响力的提升，国产手机企业已经具备同国际手机巨头竞争的实力。
随着国内市场销售份额的节节攀升，海外市场将是下一个战场。
二、印度手机市场分析(一)印度手机市场规模分析1.2012-2018年印度手机市场规模趋势印度手机市场增长率很高，规模也在逐年扩大，市场潜力巨大。
根据移动终端的预测数据显示，到2018年，印度市场的手机规模将达3.71亿部。
图表 3 2012-2018年印度手机市场规模（单位：亿台）数据来源：旭日移动终端产业研究所整理由于人口众多，市场普及率不高，随着印度经济的快速发展，智能手机行业正处于成长期的印度市场将是一个潜力巨大的市场。
2.2012-2018年印度智能机市场规模移动终端产业研究所统计的数据显示，2014年印度市场手机出货量中，功能机占比69%，智能机31%。
功能机任然占据大部分市场份额。
图4 2012-2018年印度智能机市场规模数据来源：旭日移动终端产业研究所整理图5 2012-2018年印度市场智能机与功能机占比趋势数据来源：旭日移动终端产业研究所整理由于印度发展很不平衡，除了几个一线城市，其他大部分地区还比较落后，而由于人口众多，人均GDP也很低，再加上基础设施建设落后，导致印度市场功能机份额比重任然很高。
不过随着经济的发展和基础设施的逐步完善和印度居民消费能力的进一步释放，未来几年印度智能手机份额将会爆发性增长。
3.2013-2018印度手机产地趋势分析由于技术落后和产业链不完整，印度本土手机企业在进口手机的激烈竞争中并没有多少竞争力，市场份额占比很少，而中国手机企业依靠高性价比的产品受到印度市场的亲睐，2014年中国手机厂商在印度市场的出货量超过印度市场总出货量的六成，但相比2013年71%的市场份额还是有所下降。