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特步战略ppt
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特步的赞助策略
特步在品牌营销战略中果断且成功的运用了 赞助这个既可以提高品牌知名度又可以取得 巨大的经济效益的方式，从运动到音乐节都 能看到特步的身影。
因此，特步的品牌主张“非一般 认同。因此，特步的品牌主张“非一般的感觉”，进一步建立与消费者的深刻关系，让
特步品牌深入年轻人的心
的感觉”，进一步建立与消费者 的深刻关系，让特步品牌深入年 轻人的心!
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产品分析
国际顶尖的产品开发技术与设备 高素质的产品研发队伍 确保特步产品的研发在国内同行中一直 保持领先地位 与国际各大品牌鞋类研发设计工作室以 及日本韩国等优秀团队成功合作，更使 特步的以引领中国时尚鞋业的风潮
高端市场的专业运动员装备 大众体育市场 非运动服饰转移市场 渴望运动市场
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中国的体育用品市场，包括鞋类，服装和服 饰，在过去几年规模不断扩大。
收入水平的不断提高和越来越多的富裕消费 者消费偏好的改变。 2008年北京奥运会的成功举办，推动了群众 健身的潮流，从而刺激运动服装的消费增长。 2008年运动鞋所占的市场份额为28.4%，比 去年增长了28%。
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优势 劣势
对渠道的掌 控和渗透能 力较强
在产品功能研发和设计上, 国产品牌和国际品牌的差 距日益缩小
国产品牌和 国际品牌相 比还未成熟
品牌经营和推广能力比国 际品牌还差
机会 威胁
行业增长,随 着经济增长 及消费水平 的提高
低端和高端 市场逐渐转 向中端
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特步赞助香港明星足球队
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特步赞助2012国际田联钻石联赛
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台 卡
鞋企特步赞助09厦门国际马拉松赛圆满举办
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特步赞助欧洲冠军联赛
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特步赞助第七届东南劲爆音乐榜
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•特步（中国） 位于中国福建省 的泉州经济技术 开发区，是一个 大型的体育产品 制造商 •其主要业务涵 盖了包括运动鞋， 服装，包，帽， 球，袜在内的产 品科研
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特步品牌英文名XTEP
源于英文”STEP BY STEP”
含有“踏踏实实、一步一个 脚印”之意
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品 牌 文 化
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时尚 前卫 自由 叛逆
高品位
核
高追求
心
价
值
生命力
创新能力
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品牌名称“特步”——特别的步伐，代表特步的消 费者与众不同
特步品牌符号 X ——代表了需要我们去探索的一 种未知、神秘的领域和世界
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否定、叛逆——颠覆传统文化，坚 持在否定中超越自我、超越对手的 开拓精神
信念——新人类的精神坐标，主宰 无穷自由天地，为新人类提供时尚 运动生活方式
未来——新人类的气质桂冠，王者 风范与生俱来，共同分享非一般的 胜利感觉
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目标市场分析
特步公司认为，对一个体育用品品牌来说， 其目标市场有四大块：
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2020/11/22
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年轻时尚的运动品牌·特步—不一样的成功
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特步品牌标志
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让运动与众不同
——特步品牌推广 品牌分析
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介绍流程导读
•品 牌 介绍 ·品牌文化与价值 • 运动品牌市场分析 • 竞争对手分析 • 消费者分析 • 特步明星营销 • 特步赞助营销
• 他们有个性，重视自我，渴 望自由，向往很多，但束缚 也很多，期待做一个不一样 的我，冲破束缚，让自己独 特，与众不同。
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特步品牌与消费者的利益关系并 没有清晰的建立，缺乏消费者明 确的认知、深度的情感认同。
特步品牌与消费者的利益关系并没有清晰的建立，缺乏消费者明确的认知、深度的情感
国际品牌的 渠道渗透及 管控存在弱
点
国际品牌的 渠道重心下 沉,对国内品 牌形成压力
在品牌的定 位和推广上 出现偏差很 可能会夭折
电子商务带来
了多渠道冲突 的管理问题
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竞争对手分析
李宁
361°
国内竞争品牌
安踏 德尔惠
贵人鸟
耐克
国际竞争品牌
阿迪达斯
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市场上主要由10个运动品牌，共占76.8%的市场 份额，剩下的23.2%由其它小的不知名的品牌占 有
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特步赞助“媲美奥运”的全运会
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/22
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特步的明星营销
特步找到了扩大自身影响的又一条出 路。2001起特步以400多万元痛下狠 心签下谢霆锋而后潘玮柏、蔡依林、 TWINS等娱乐人物相继成为特步代言人 为特步抢占中国二线城市市场立下了汗 马功劳。 在品牌、代言人效应、有策略的推出品 等多方面因素配合下当年特步的烽火鞋 创造了120万双的销售奇迹。
最大的4个市场参与者一共占有市场份额的53.4%， 耐克（18.8％），阿迪达斯（14.9％），李宁 （11.1％）和安踏（8.6％） 阿迪达斯位与耐克处于同一位置，李宁只是低价 格，安踏价格既低，又往往比耐克更时尚
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消费者分析
• 热爱运动和崇尚时尚生活的 年轻人，追求一种不为运动 所累的玩运动态度的青少年， 尤其是大学生群体。
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品牌介绍
特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育 用品企业。特步采用差异化营销战略，首创娱 乐明星代言体育用品并取得了空前成功。目前， 公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。 2008年在香港上市，进入全新的式和 引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主 要是强调其品牌的独特性，2011年赞助西 甲比利亚雷亚尔队，成为中国第一个赞助 西甲的品牌。