《企业战略管理》课程论文2011-2012学年第2学期题目：通过安通公司战略决策分析企业战略管理的作用学生姓名：赵星星学号：20101347030院部：经济管理学院专业：物流管理专业班级：（1）班任课教师：段一群二Ｏ一二年六月三日【摘要】：随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。

中国自从加入WTO之后，年轻的中国企业在机遇与挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。

但是，今天，中国的市场环境已经今非昔比，企业要永续发展并非易事！数以万计的企业，由于缺乏战略意识，常常像一艘无舵之船，随风飘摇、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨的潮起潮落。

本文主要是通过个别企业发展案例来分析战略管理在企业发展过程中的作用。

【关键字】：企业战略；战略选择；战略分析。

一、引言1、企业战略管理的概念企业战略是影响和决定企业的长期目标与选择企业达到既定目标所遵循的路线的核心，是企业总体的、最高层次的战略，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。

企业总体战略包括发展战略、稳定战略、防御战略、和组合型战略等四种类型。

其中最重要的是发展战略，在发展战略中需要决定企业向什么方向发展，是在原行业中进行产品扩张，还是通过一体化、多样化进入新的经营领域；还要决定用什么方式进行发展，要在内部创业、并购、合资等发展方式中做出战略选择。

2、企业战略管理的任务（1）确定可望并可及的目标（2）找到实现目标的最佳途径（3）有效地进行企业资源组合3、战略管理的内容战略管理活动通常划分为三个基本阶段，即战略制定、战略实施和战略评价和控制。

战略制定阶段包括环境研究、企业发展方向、任务的确定，长期目标、战略方案的制定选择和确定。

这是企业战略管理的关键。

战略实施阶段的主要任务一般包括政策设计、年度目标的制定和分解、资源配置、组织调整、企业文化重塑等，是战略管理的行动阶段。

战略评价和控制阶段的主要任务是评价、测量战略实施的绩效，及时发现问题和偏差，加以修正和调整。

4、加强战略管理的重要性在经济全球化和技术高度发展的新的环境条件下，企业的生存、发展面临前所未有的竞争压力。

企业只有制定有效的战略，建立科学的战略决策程序，建立并不断完善创新系统，保持持续的竞争优势，使企业健康有序发展。

二、安通公司战略决策案例安通公司是一家特种机械制造公司。

该公司下设１０个专业工厂，分布在全国10个省市，拥有20亿资产，8万员工，其中本部员工200人。

本部员工中60%以上技术管理人员，基本都是学特种机械专业的。

该公司所属企业所生产的产品由政府有关部门集中采购，供应全国市场。

改革开放以来，安通公司的生产经营呈现较好的局面，在机械行业普遍不景气的情况下，该公司仍保持各厂都有较饱和的产品，资金利润率达到了8%左右，居全国机械行业平均水平之上。

但是，进入90年代以后，国内市场开始呈现供大于求的趋势。

政府有关部门的负责人曾透露，如果三年不买安通公司的产品，仍可维持正常生产经营。

如果不是有政府主管部门干预和集中采购，安通公司生产能力就过剩30%，甚至更多。

面对这样的新形势，安通公司领导连续召开两次会议，分析形势，研究对策。

改革开放以来，全公司的资金利润率达到了8%左右，局全国机械行业平均水平之上。

但是现在产品单一，又出现供大于求的趋势，今后再保持这样的发展水平很难。

目前，公司本部和各厂都有富裕资金和富余人员，应该做出新的选择。

总公司和各厂的产品特别是有一部分产品通过近几年引进国外先进技术，基本是能满足国内市场目前的需要，总公司和各厂的专业技术力量很强，如果没有新产品持续不断开发出来，单靠现有老产品很难使本行业有较大发展，专业人员也要流失。

现在，安通认识到国家提倡发展第三产业，我们应该利用国家的优惠政策，开展多种经营，取得更好的经济效益。

分管技术的赵总谈到，安通公司的产品虽然经过引进国外先进技术，已经升级换代，但是和国际先进水平比还有相当差距。

我们现在应该充分利用技术力量和资金，进一步引进技术，开发新产品，为国内市场作一些储备，以适应未来市场的需要，同时争取把产品打到国际市场上去。

其他各位老总也都一致认为，安通公司必须发展，不能停滞不前。

大家认为，安通公司是一个专业化很强的企业，虽然现在主产品是供大于求的趋势，但现在特别是将来还是有比较稳定的市场的，这个主业绝不能放松，但是单靠这个主业要想过得富裕是不行的，要不断地开辟新的经营领域，开展多种经营。

两次会议统一了思想，提出了新的经营战略，即“一业为主，多种经营，立足本业，面向全国，走向世界”。

各个分厂和本部各个部门都积极行动起来，研究自己今后的发展方向和目标。

这时，安通公司听到这样两条信息：一是山东省有一家饭店正在建设之中，由于缺乏资金，就要面临停工。

该饭店投资100万元，地处市中心，据预测年利润率可达25%以上，4年就可全部收回投资，是一个投资少，见效快的项目。

二是辽宁省有个年产40万吨的煤矿，正在筹资，寻求合作伙伴。

该矿允诺投资回报率至少20%，目前煤炭正供不应求，市场前景也是很可观的。

听到这两条信息后，总公司派出两队人马分别到山东省和辽宁省了解情况。

几天后，两队人马回到总部，证实了两条信息是真实可靠的，而且经营者都是国营单位，投资前景看好，并写了向山东省饭店和辽宁省煤矿分别投资50万元的请示报告。

请示报告很快批了下来，资金迅速划了过去。

由于有了这笔资金的注入，山东省的饭店得以顺利施工，并于第二年开始营业，饭店开始营业以后，安通公司的有关领导出差路过，也到饭店看过，看上去饭店经营得还不错，也上档次。

到第三年的年底，传来消息，山东省饭店全年亏损10万元，辽宁省煤矿亏损5万元，都没有利润可分。

第四年也是这种局面，饭店和煤矿都是小亏，没有利润可分。

安通公司对此感到很棘手，一下子拿不出有效策略。

三、安通公司战略分析由以上材料可知，安通公司采用的是多样化发展战略中的复合多样化战略，通过合资的方式，使企业增加了饭店和煤矿两种与企业现有业务不相关的新业务，这样选择的弊端大于益处，分析如下：益处：（1）企业很有可能通过这两种不同的业务来分散企业经营困难、盈利减少的窘境，增加企业利润，让企业发展地更加稳定；（2）有可能使企业找到具有更大市场潜力的行业，从而提高企业的应变能力；缺点：（1）导致组织结构膨胀，加大了管理上的难度；（2）从事与企业核心技术完全不相关的行业，企业对此的管理、技术支持都不能到位，很有可能在各类市场中都不占有有利地位，当外界环境发生变化是安通公司可能无法应对新行业出现的各方面的问题，导致损失；（3）发展饭店和煤矿对企业机械制造业的发展没有太大的促进作用，在本行已经饱和的情况下，要优先考虑对主打业务有利的发展模式。

（4）安通公司缺乏对饭店和煤矿有管理经验的人员，因此在经营过程中出现不可预测的问题就会很难解决。

四、安通公司现状分析（1）企业内部环境分析1.财务资源分析：财务资源是可以用于生产或投资的资金来源，它构成企业最基本的资源之一，包括各种内部及外部融资渠道。

从材料中可以知道安通公司拥有20亿动产和不动产，财务资源足够企业拓展新业务，制定新的战略发展方向并为之投入资金。

2.物质资源分析：安通公司拥有10所分布在全国10个省市的工厂，无论是土地资源、厂房、机械设备，还是原材料、产品及库存都非常丰富，企业的实物资源为企业提供了不错的竞争潜力。

3.技术资源分析：安通公司掌握着机械制造行业的大量技术资源，生产的产品有较强的竞争力。

安通通过引进国外先进技术，在国内已经达到了比较先进的水平，但与国际水平相比尚有不小差距，但足以应对国内市场需求，要向国外发展还需要自主研发更加先进、独创的核心技术。

4.人力资源分析：安通公司拥有8万员工，200本部员工中大多是特种机械技术管理人才，适应公司对生产技术和开发产品的需求。

（2）企业外部环境分析1.企业单一的产品销售面临很大的竞争，市场趋于饱和，出现供大于求的状况，亟需开发新品种，增加企业利润；2.企业长期和政府合作，拥有很稳定的销售渠道，但单一的产品销售和市场饱和使这种情况出现危机。

国家对发展第三产业的企业有优惠政策，因此这是发展拓展业务的好时机；3.国内市场和国际市场还有发展其他产业的空间。

（3）安通公司的战略选择分析从企业的内部和外部环境分析看来安通公司的确有发展新业务的能力，但要从公司的实际出发，选择公司容易做的行业，要规避选择错误行业带来的风险，我认为安通企业应该选择一体化发展战略。

一体化增长战略是指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模，在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略。

企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。

一体化扩张又可分为横向一体化和纵向一体化。

纵向一体化又可分为后向一体化（backward integration）、前向一体化（forward integration）。

一体化增长战略的作用1. 企业可以通过发展扩大自身价值，这体现了经过扩张后的公司市场份额和绝对财富的增加。

这种价值既可以成为企业职工的一种荣誉，又可以成为企业进一步发展的动力。

2. 企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益。

由于增长型发展，企业可以获得过去不能获得的崭新机会，避免企业组织的老化，使企业总是充满生机和活力。

3. 增长型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。

如果竞争对手都采取增长型战略，如果企业还在采取稳定或紧缩型战略，那么就很有可能在未来实现竞争优势。

（a）选择横向一体化战略横向一体化战略适用准则:1.规模的扩大可以提供很大的竞争优势时；2.企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才；3.竞争者经营不善而发展缓慢或停滞。

由于安通企业市场占有率固定，规模的扩大对其占有更大市场具有很大作用。

安通公司拥有大量资金和人才，具备经营更大规模公司所需要的资源，而且公司正面临市场饱和的状况，因此适合选择横向一体化战略，来扩大企业规模，获得竞争效益。

实现横向一体化的主要途径:1.联合。

即两个或两个以上相互竞争的企业在某一领域进行联合投资、开发或经营，共同分享利润，共同承担风险；2.购买。

购买一个与自己有竞争关系的企业；3.合并。

与另一个实力相当的企业合并成为一个企业；4.集团公司。

即由业务相互关联、有竞争关系的一群企业共同以契约形式组成具有经济实体性质的联合体。

横向一体化战略的优缺点采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。

此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。

不过，横向一体化战略也存在一定的风险，如过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；同时，在某些横向一体化战略如合作战略中，还存在技术扩散的风险；此外，组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之一，如“大企业病”、并购中存在的文化不融合现象等。