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A. 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程
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受五矿集团的委托，罗兰•贝格公司帮助中国五矿集团制定在新世纪的发展战略
项目的主要目标
项目的主要目的是根据五矿集团实际情况和自身能力，全面系统地解决集团“做什么”和“怎 么做”的问题
D. 非贸易业务发展战略规划
198
D1. 为了改变五矿集团目前多元化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与 199
优化
D2. 对五矿投资业务的建议
228
E. 组织结构调整建议
345
F. 五矿集团发展战略的初步实施建议
381
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领域，以及可能发展新业务的领域 – 从价值链的横向与竖向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性 – 结合上述分析，设计切合五矿集团实际情况和现有资源，促进企业长期健康发展的集
团发展战略
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在项目进行的过程中，罗兰•贝格公司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有关 领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-1
业务模块 小计
电子商务 小计
内部调查
次数
外部调查
次数
研讨会
次数
• 京内公司访谈 – 付总裁、总裁助理 – 正付总经理、科长、
科员 • 海外公司访谈
访问人数： • 京内公司业务人员直 接访谈
访问人数：
1 4 家
3 次
1 6 次7 5 人 53 家0 人
• 客户访谈 • 电话客户访谈 – 行业：汽车、家电、
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目录
页码
A. 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程
3
B. 主要发现和战略建议摘要
7
C. 贸易业务发展战略规划
22
C1. 五矿集团贸易业务的未来总体定位
23
C2. 各项贸易业务的发展建议
54
C3. 贸易业务发展战略实施建议
122
C4. 电子商务战略建议
139
中国五矿集团战略发展规划 – 最终报告 – 中国五矿集团
北京，2000年5月12日
Roland Berger & Partner GmbH – International Management Consultants
Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Detroit – Düsseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Lisbon London – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – São Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich
41 次以2 上次
研讨会：
• 2.16电子商务贸 易业务介绍与分析 • 3.17电子商务战 略研讨
研讨会：
3 次
1 次
1 次
2 次
PEK-4司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有关 领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-2
多元化业务
小计 总计
内部调查
次数
外部调查
次数
研讨会
次数
• 京内公司访谈 – 正付经理、科长 • 京外公司访谈 – 总经理、副总经理
访问人数：
访问人数：
1 3 家
2 5 人
5 家
8 人
3 3
人1 38 人
• 中国集团型公司调查 • 收集行业性数据 • 金融、保险业、教育 、广告、房地产、环保 • 访问清华大学 • 媒体公司 • 广告公司 • 访问环保投资企业
调查企业：
调查企业：
5•
家
•
7 家
3.10多元化业务战略 3.24多元化业务战略
1 次
1 次
3 家
1 83
家5 6 家
研讨会：
研讨会：
2 次
7 次
本项目罗兰贝格调查人数达138人次，调查企业达56家，研讨会7次
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B. 主要发现和战略建议摘要
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【 推 荐 】 某 矿集团 战略发 展规划 最终报 告21
五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机
贸易业务现状— 主要发现(1)
• 贸易是五矿集团现有的主业，93%的营业额和约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其 它业务
• 五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机 – 长期以来定位于“进出口贸易商”，随着国家外贸体制的改革，这种定位的生存空间 越来越狭窄 – 贸易的营业额已快速下滑，核心产品—钢铁的下滑尤其严重 – 五矿集团贸易业务的功能比较简单，已经不能成为其长期发展的支柱，新的竞争优势 尚未形成 – 贸易业务运作处于无序的状态：业务交叉、内部竞争、控制乏力、信息不透明 – 原有的思维模式和运作方式比较陈旧，不能适应正在发展变化着的市场竞争的要求
建筑、医疗、机电、 企业 • 国外客户
调查企业：
• 网站公司访谈 • 腾龙公司访谈 • 投资公司访谈 • 国外网站访问
3 0 人
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调查次数：
1 2 家
1 0 家
• 3.7业务组织机构讨 论
• 3.14贸易业务战略讨 论
• 3.27组织机构讨论
1 次
1 次
1 次
2 64 家 家 3 家
2 次
3 次
– 从市场容量、发展速度与五矿集团在相关市场的表现分析并确定现有业务在市场上的 竞争能力
– 从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿集团现有主要业务单元进行基准比较 – 分析五矿集团现有业务的核心能力，以及各业务单元成功与失败的关键因素 – 分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景，提出最有利于中国五矿发展的业务