▪ 不管搜集了多少情报，都该到第一线的店头、经销商甚 至工厂去了解情况，确认可不可行。
▪ 阿瘦皮鞋每年周年庆以及春节期间，全公司上下全都要支持 「前线」。有人不解，促销期间忙不过来，直接请工读生不就 得了？何必连一级干部都要「下海」？
▪ 但企划人员若没有亲临第一线，提出的企划案不免有隔靴搔痒 之憾，甚至完全没有可行性。到第一线去，一方面可以直接听 到顾客的声音，二方面也可以了解店头的实际执行状况。
若企划案不能show me the money，那有什么用呢？ ▪ 做企划案最怕的就是「外行领导内行」，还搞不清楚市场跟
消费者在哪里，就一头栽进去了。 ▪ 企划人员必须从消费者的需求出发，找出尚未被满足的市场。
▪ 过去，健康食品的主要通路是药妆店或药局，但统一「我的健康日记」 却打破这种规矩，针对现代人饮食不均、慢性疲劳等疑难杂症，在家 附近可及的便利超商里贩卖一日份的维他命处方，创下1个月卖出 100万包的纪录。更甚者，不只要洞察消费者的需求，还要懂得「引 君入瓮」。
▪ 小区转型企划示范辅导点「大豹溪」，就是 以「生态旅游」为成程目标，但护溪育鱼岂是 一朝一夕可以达成的？加上需要不断争取当地 业者认同，企划团对必须不断检讨执行成果， 再予以修正。
定律7. 团队精神，切忌英雄主义
在每一个漂亮的企划案中，必然有一个最活跃的灵魂人物， 但光凭一个人的天才，绝对不足以点亮梦想。
▪ 添加专属特色也是方法之一。
▪ 「228牵手护台湾」是近年来罕见的大型活动，原是仿效立陶宛、 拉托维亚、爱沙尼亚在1989由三国200万人牵起全长590公里的 「波罗的海自由人链」活动。不过，经过本土化「加料」以后，成 功变成纯台湾味的造势活动。
定律2. 支援前线，切忌纸上谈兵
▪ 企划不是作文比赛，理论与实务仍有相当差距，企划人 员切忌「不食人间烟火」。
▪
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21.1.102021年1月 10日星 期日8时52分43秒21.1.10
谢谢大家！
▪ 再以微软送计算机到部落的「学习e计划」为例，偏远地区山高 水长，若不亲自走一趟，很难了解实际上机器运送方式、需要 多少车程、施工难度如何等，执行企划案时就会产生偏差。
定律3. 目标正确，切忌与市场脱节
▪ 不管创意再别出心裁，只要没有「卖点」，一切都是枉然。 ▪ 除了特殊目的企划（例如环保、形象等），创意要等于商机，
定律4. 重视数据，切忌直觉至上
▪ 「精准」，是企划的美德。
▪ 企划菜鸟最容易犯的错误之一是──以为创意就是天马行 空，没有数据概念，但无论是判读情报也好，执行计划也 好，都必须有翔实数据做为支撑，如此失手机率较小。
▪ 以成功的房地产建案像是「板桥巨蛋」、「皇翔峇里岛」为 例。从表面上看来，好像只要找个名人代言，就可以轻轻松 松转进人潮钱潮，但背后其实经过非常小心的算计。
配点彩霞，1口300元的美味，颠倒了旅人，改变了东港。 （以上均为台湾著名企划成功案例）
前言
▪ 懂得企划的魔法，就能把南瓜变成金马车，把灰姑娘变成美 丽公主。
▪ 但并不是每个企划都能成功达阵，多数所谓「企划」，充其 量只是「计划」，没有翻转市场的能力，甚至才登场就被迫 离场，才出炉就惨遭滑铁卢。
▪ 翻开报纸求职栏，「企划」这个职称多得吓人！因为，这是 一个没有操作就不会红的时代，人人都需要企划力。
团队，是企划成功的基石。
即使像「牡丹亭」这样一个没有明显专责企划单位的 个案，若没有昆曲名角名旦调教新生代演员、没有及台 海两岸多个单位的配合，任凭作家制作人白先勇如何洞 见过人，也无法让这出古老戏曲还魂。 （两岸戏曲文化
推广成功案例）
合作，是成就美事最短的一条路。
无论创意发想源自什么人，「没有team work，就不可 能成事。」
▪ 事前必须分析建案属性、所在地人口结构、消费趋势、潜在 购屋族群特质等，才能找出能打动消费者的代言人。此外， 还得考虑名人代言费用，甚至食宿梳妆等周边支出。
▪ 若是不考虑数据，直接找顶八人大轿把名人抬来，案子未必 能成功，企划团队恐怕还得蚀本做生意。
定律5. 管理时间，切忌步调混乱
▪ 华盛顿国会图书馆天花板上，漆着一行18世纪英国诗人波 普（Pope）的名句：次序，是天堂的第一律。
▪ 「茶里王」广告打破茶饮产品以青少年为主要诉求对象的游戏规则， 针对上班族群，设计一系列关于办公室政治的广告，在一群个性不鲜 明的茶饮广告中显得相当突出，而产品也真的一炮而红，一年就创下 130亿元业绩。
▪ 李奥贝纳广告执行创意总监吴心怡表示，真正的领导品牌 应该要懂得「引导他们进入你『设定』的市场。」
前言
▪ 从创意发想，到拟定策略，从时间管理，到团队执 行，落实企划力的7大黄金定律，你就能点石成金。
▪ 手机，妈祖代言，卖到断货。 ▪ 老戏曲，换了青春面孔，场场叫座。皮鞋，加上奈米，
业绩马上翻两番。 ▪ 房屋，只消台湾首席名模林志玲回眸一笑，2个月狂销
400户。 ▪ 黑鲔鱼，以1000万的预算，扫进20亿商机，配点海风，
▪ 时间管理不当，很有可能压缩到后面的行程，增加负担。
▪ 例如，带状播出的电视节目就经不起延搁，「康熙来了」1周5集 的节目，须在1天内录制完毕，录像之前必须敲定来宾、搜集数据、 安排程序，团队分工与时间控制显得格外重要。
定律6. 追踪成效，切忌半途而废
▪ 除了生命周期短的促销活动，大多数的 企划都是一种「连续的过程」。并不是提 出想法之后执行完就算了，之后还要追踪 成效修改。
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午8时52分 43秒上 午8时52分08:52:4321.1.10
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1021.1.1008:5208:52:4308:52:43Jan- 21
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2021年1月10日 星期日 8时52分43秒 Sunday, January 10, 2021
▪ 参考过去的成功模式，确实是最经济的企划方式。
▪ 企划这个东西本来就是抄来抄去。问题是，要如何「抄」出 新意？
▪ 并非所有企划都是从零开始，只要深谙包装艺术，旧酒新瓶 还是能大卖特卖。
▪ 两位俊美演员，一帖「青春」灵药，成功治愈观众对古典艺术的冷 感症，将「牡丹亭」这出古老的昆曲推销出去。
▪ 更戏剧的是屏东「黑鲔鱼季」。存在已久的传统渔业，经过观光手 法操作，结合南台湾的山海风情与原住民文化以后，产值由一年3亿， 暴增近7倍，突破20亿元。
▪ 企划对象包山包海，从商品到活动，从员工训练到公共关系。 但不管企划的对象是什么，基本上都遵行「问题→搜集资料 →汇整并分析情报→发想→规划→执行→检验」这个过程。
▪ 既然操作方法万流归宗，为什么有些企划一鸣惊人，有些企 划却出师不利呢？
▪ 关键，就在于你的企划案有没有落实企划力的7大黄金定律。
定律1. 旧酒装新瓶，切忌一味复制
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扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 10日星 期日上 午8时52分43秒08:52:4321.1.10
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2021年1月上午 8时52分21.1.1008:52Januar y 10, 2021
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时间是人类发展的空间。2021年1月10日星期 日8时52分43秒08:52:4310 January 2021
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。08:52:4308:52:4308:52Sunday, Ja出在麻痹。21.1.1021.1.1008:52:4308:52:43Januar y 10, 2021
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加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 10日上 午8时52分21.1.1021.1.10
最后，让我们一起来复习一 下这企划力的七大黄金定律!
企划力的七大黄金定律
▪ 定律1. 旧酒装新瓶，切忌一味复制（创新） ▪ 定律2. 支援前线，切忌纸上谈兵 （一线） ▪ 定律3. 目标正确，切忌与市场脱节（目标） ▪ 定律4. 重视数据，切忌直觉至上 （数据） ▪ 定律5. 管理时间，切忌步调混乱 （时间） ▪ 定律6. 追踪成效，切忌半途而废 （追踪） ▪ 定律7. 团队精神，切忌英雄主义 （团队）
▪ 时间管理的目的，就是安排次序。执行企划若不考虑时间 管理，按轻重缓急解决问题，铁定是一场灾难。
▪ 因为，绝妙时机是不等人的。
▪ 以英华达OKWAP大甲妈祖纪念机的企划为例，为了要赶上妈祖遶 境活动，这份企划从发想到制造出来的时间，不到1个月！而且由 于牵涉到信仰，企划团队还需与镇澜宫往返沟通。中间只要有任和 一个环节拖延，这个构想就泡汤了。
谢谢！ 学习*分享*成长
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1021.1.10Sunday, January 10, 2021
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天生我材必有用，千金散尽还复来。08:52:4308:52:4308:521/10/2021 8:52:43 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.1.1008:52:4308:52Jan-2110-J an-21