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现代推销学--随堂练习2020秋华南理工大学网络教育答

现代推销学,随堂练习
第1章现代推销学
1.(单选题) 推销的三要素是指()
A.推销人员、推销对象、推销客体
B.社会、公司、个人
C.推销员个人、企业、推销的产品
D.职责、态度、能力
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:A
问题解析:
2.(单选题) 推销的基本特征是指()
A.核心问题是推销人员,推销活动要坚持不懈
B.中心问题是互惠互利、推销活动使买卖双方获利
C.中心问题是说服、推销活动具有双重目的
D.中心问题是推销对象,推销活动促成买卖双方达成目的
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:C
问题解析:
3.(单选题) 推销对社会的作用:()
A.增加消费者对产品的了解
B.加速社会再生产的过程
C.改善企业的经营管理
D.为推销人员提供大量工作
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:B
问题解析:
4.(单选题) 推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、、、、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。

()
A.接近准备、约见顾客、接近顾客
B.约见顾客、接近顾客、了解顾客
C.查阅相关资料、了解顾客、约见顾客
D.策划准备、约见顾客、了解顾客
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:A
问题解析:
5.(单选题) 产品概念的三个层次依次为()
A.核心产品、附加产品、形式产品
B.核心产品、形式产品、附加产品
C.形式产品、核心产品、附加产品
D.形式产品、附加产品、核心产品
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:B
问题解析:
6.(单选题) 下列哪一项不属于推销对个人的影响()
A.推销提供了大量的工作计划
B.使推销人员在时间管理上具有更大的自由度
C.推销给人们提供的提升机会不大
D.推销的报酬一般较为丰富
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:B
问题解析:
7.(判断题) 广义推销是指推销员以满足双方利益或需求为出发点,主动运用各种技巧,向推销对象传递产品或劳务的相关信息,使推销对象接受并购买相关产品或劳务的活动过程。

()
答题:对. 错. (已提交)
参考答案:×
问题解析:
8.(判断题) 推销学的三部曲是首先推销自己,其次是推销商品的功能,最后才是推销商品本身。

()
答题:对. 错. (已提交)
参考答案:√
问题解析:
9.(判断题) 推销是说服的艺术。

推销的双重性决定了推销人员要赢利,也要获得商品的使用价值。

()
答题:对. 错. (已提交)
参考答案:×
问题解析:
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:D
问题解析:
2.(单选题) 推销员除了推销产品,更重要的是()
A.推销企业
B.推销自己
C.推销服务
D.推销体验
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:B
问题解析:
3.(单选题) 推销员的思想素质不包括()
A.热爱推销工作
B.高度的工作责任感
C.百折不饶的追踪精神
D.任劳任怨的精神
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:C
问题解析:
4.(单选题) 推销人员应该具备的企业知识()
A.企业的未来发展愿景
B.企业具体的盈利总额
C.企业的人数
D.企业领导的家属关系
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:C
问题解析:
5.(单选题) 推销员的思想素质不包括()
A.热爱推销工作
B.高度的工作责任感
C.百折不饶的追踪精神
D.任劳任怨的精神
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:C
问题解析:
6.(单选题) 下列选项中不属于推销员心理素质的是()
A.坚强的意志
B.良好的气质
C.豁达的性格
D.吃苦的精神
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:D
问题解析:
7.(单选题) 在顾客方格中,对干练型描述不正确的是()
A.对推销员和自己的购买活动都有一定的关注
B.极为关注与推销员建立良好的人际关系
C.喜欢倾听推销员的建议和意见,但不会盲目轻信
D.在很大程度上受时尚、流行趋势的影响
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:B
问题解析:
8.(单选题) 在推销方格中,以下对对销售技术导向型描述不正确的
是()
A.推销员既关心销售业绩,又关心与顾客的人际关系
B.推销员工作踏实,对推销环境心中有数
C.推销员采取一种折中的态度
D.满足顾客需要是他们的中心
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:D
问题解析:
9.(判断题) 性格是指人表现在态度和行为方面比较稳定的心理特征。

人的性格主要是先天形成的。

()
答题:对. 错. (已提交)
参考答案:×
问题解析:
10.(判断题) 兴趣是指一个人对一定事物所抱有的积极态度。

诱导顾客兴趣的最基本的方法是示范和表演。

()
答题:对. 错. (已提交)
参考答案:√
问题解析:
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:A
问题解析:
2.(单选题) 迪伯达模式是一种主要用于推销洽谈的推销模式。

它尤其适用向以下哪一种对象推销?()
A.个人推销
B.组织推销
C.家庭推销
D.内部推销
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:B
问题解析:
3.(单选题) 被誉为现代推销法则的模式是()
A.爱达(AIDA)模式
B.迪伯达(DIPADA)模式
C.爱得帕(IDEPA)模式
D.费比(FABE)模式
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:B
问题解析:
4.(单选题) 爱达模式(AIDA)的提出者是()
A.爱因兹?姆?戈德曼
B. E.K.Strong等人
C.郭昆漠博士
D.大卫?奥格威
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:B
问题解析:
5.(单选题) 迪伯达模式的关键是()
A.简单地总结顾客的主要需求,并征求顾客的同意和确认
B.简单地介绍推销产品,包括主要优点
C.把产品和顾客的需求结合起来
D.证实所推销的产品符合顾客的需求
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:C
问题解析:
6.(单选题) 下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是()
A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度,以为客户创造利益为出发点
B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求
C.顾问式销售强调获得自身的商业利益
D.顾问式销售无法很好地的未来需求
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:A
问题解析:
7.(单选题) 下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()
A.把产品的特征详细介绍给顾客
B.把产品的优点介绍给顾客
C.向顾客进行演示说明
D.把推销产品的利益介绍给顾客
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:C
问题解析:
8.(单选题) 下列哪一项不属于顾问式销售模式的四个阶段之一的()
A.建立信任
B.发掘需求
C.有效推荐
D.促成交易
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:D
问题解析:
9.(单选题) 迪伯达模式的特点是()
A.充分了解顾客需求
B.全力满足顾客的需求
C.紧紧抓住顾客的需求
D.极力促成交易
答题: A. B. C. D. (已提交)
参考答案:C
问题解析:
第4章寻找和识别准顾客
A. B. C.。

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