并购重组整合房地产企业资源
——朱耿洲博士在湖南大学演讲实录
2012年3月31日、4月1日
近日，由相关机构发布2012一季度房企销售TOP50排行，万科288亿继续夺冠，中海跃居榜眼，绿地保利恒大分别3-5名，但相比于往年的业绩，龙头房企的业绩明显缩水，百亿企业阵营锐减。
在目前房地产企业面临的严峻形势下，如没有足够的大树绿茵很难度过盛夏酷暑，所以作为房企必须提升企业自身的资金风险抵御及造血能力。
本着这一主旨，3月31日、4月1日由湖南大学举办的房地产投融资总裁班在长沙举行，著名房地产融资策划专家朱耿洲博士应邀担任主讲嘉宾，学员通过对“房地产融资策划36计（方法与渠道）”两天课程的系统学习，提升房企自救能力，化解风险。
80多位房地产投融资总裁班学员，在听完两天的课程后倍受鼓舞，也懂得了如何运用信托、合作开发、并购重组等渠道整合自身资源。
（图为朱耿洲博士授课现场）
（图为朱耿洲博士为湖南大学房地产投融资班学员授课）
本网随行记者就房地产企业面临的困境及应对方法采访了主讲嘉宾朱耿洲博士。
记者：朱博士，您好！目前房地产企业销售业绩锐减，您能结合当前实际情况谈谈您的观点吗？
朱博士：房企销售业绩锐减究其原因，不外乎以下三点。
其一，房地产调控政策仍在继续，市场处于需求再度观望期；其二，由于政策的调控，2011年下半年房地产企业施工进度整体放缓，有效供应短缺，造成销售疲软；最后就是去年经历了普遍打折的房价调整后，企业利润空间压缩，所以进一步的价格松动不明显也没有动力。
就未来趋势来看，并不乐观，作为房企目前要做的就是着眼未来的现金流，加速周转，积极变现，通过房地产融资策划36计的课程，将自身资源统筹得当，以备不时之需。
记者：课上听您讲到并购重组时，看到很多学员积极踊跃参与到案例分析中，课后部分学员又针对并购重组向您请教或打算请您做他们项目并购重组的顾问专家，请您说一下这是怎么的融资渠道？
朱博士：并购重组是提升企业竞争力的一种渠道，也是资源整合的有效途径。
分为四种模式：一、战略合作型；二、资源重组型；三、业务扩张型；四、借机触地型。
每种模式都有其侧重点，根据企业自身的情况而设计。
房企一般都具有一定规模，在并购支付形式上也可多种形式，如自有资金付现、举债/杠杆式并购、吸收股份式兼并、承担债务式兼并、资产置换兼并和抵押式兼并等。
房企面临着洗牌，并购重组也是企业的一个好时机，不容错过。
中小房企在自身没有能力度过寒冬与酷暑，这种方式也是可以考虑的。
记者：你对房地产企业家在融资方面寄予什么样的希望呢？
朱博士：企业首先要苦练内功，善于利用内、外资源；注重提高融资策划能力；不
要等到缺钱才找钱；融资是一个系统工程，要善于建立企业融资战略规划；注重融资信用、融资人才的培育；企业未出发，融资当先行……只有建立了这种思维模式，并掌握了合适的渠道与方法，融资就不再难！
记者：感谢朱博士辛勤的耕耘，愿融资策划的课程使更多的企业受益，受惠，带动企业走出困境步入健康发展轨道！
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。