金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
汪洱
《金字塔原理》引进者.翻译者.专业培训师 16年管理咨询和培训经验 注册管理咨询师
金字塔原理
金字塔结构 是重点突出、条理清晰的 逻辑思路 主次顺序 表达方式 规范动作
汪 洱 主讲
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
沟通能力
沟通能力
倾听 书面表达
口头表达
金字塔的四个原则 为什么要用金字塔 2.纵向：自上而下表达 自下而上思考 3.横向：分组MECE原则 讲案例STAR结构 4.序言四要素 开场五部分 5.全脑系统思维 高效会议六帽
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重点突出 逻辑清晰的金字塔结构
中心思想
一级思想
二级思想
三级思想
先重要后次要 先总结后具体 先结论后原因
疑问
Answer
答案
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会议开场白
今天会议的主题是：
问 候
参 会
感人
谢
背
议
景
题
主次达 起目目 要 要 成 因的标 议 议 决
题题议
流 程
时 间
安
发讨决排
言论议
领 导
主 持 人
主 讲 人
领 导
主 讲 人
决
策 注规
方 式
意则 事要塔原理 汪 洱
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4.逻辑递进
按照逻辑顺序组织素材 演绎&归纳（时间 空间）
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根据受众需求调整顺序和权重
什么更重要？
• 全局 VS. 细节 • 论点 VS. 论据 • 结论 VS. 原因 • 结果 VS. 过程
谁认为重要？
• 一受众——迎合领导 • 二自己——打动客户
怎么知道重要？
• 观察 • 换位思考 • 调查
清晰思考 有效表达 脑子比嘴快
• 重想＝2000字 • 重写＝30秒 • 重心前移 • 数据 图表
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总 分 总
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中心思想明确TOPS原则
TO
Target to
Over
our audiences arching
针对受众的 内容完整
需求点关注点 结构清晰
PS
Powerful 论点
有力度 能触动
3.横向：分组MECE原则 讲案 4.序言四要素 开场五部分 5.全脑系统思维 高效会议六帽
重点明确突出 自上而下表达 自下而上思考 总结概括各组要点 标题提炼思想精华
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
与受众进行疑问/回答式对话
应当被当作宠物养
是什么？ 为什么？ 怎么做？ 好不好？
编剧 需求 关注点 兴趣点 利害关系 利益（绩效）价值有用 远景 回报 难点痛苦 结合工作 简单实用 专家 博学多才 精心策划开场白 针对性 共同、热门话题 观点新颖 重点突出 逻辑清晰
导演 同理心 拉关系 欣赏 精神鼓励 物质奖励 提供帮助 解决问题 提问 角色扮演 开场白针对性切入点 悬念 生动幽默 选择场合 时机 注意力 互动 复述
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
标题总结概括要点 提炼思想精华
总结概括要点 提炼思想精华 明确 简单 响亮 完整一句话 口号
邮件主题 Whom What Who 文件命名 What Who When
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课程内容
1.逻辑清晰的金字塔结构
2.纵向：自上而下表达 自下而上思考
3.横向：分组MECE原则 讲案例STAR结构
演员 形象 真诚 热情
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
沟通/培训目的：有兴趣 能理解 记得住
2.能理解
能接受
编剧 符合习惯 观点鲜明 重点突出 逻辑清晰 主次分明 简明扼要 先告结构 图文并茂 数据 举例 实物
导演 站对方立场 征询反馈 专业术语 通俗易懂 复述 多媒体
请示 通知
报告 总结
计划 论文
演讲 培训
请示 汇报
述职 宣讲
组织内容－金字塔结构
逻辑思路 框架结构 语句顺序 表达方式 规范动作
呈现形式－写 & 说
公文写作 培训演讲技能
金字塔基本结构
结论先行 以上统下 归类分组 逻辑递进 先重要 先全局 先总结 先论点 先结论 先结果
金字塔帮助我们
把握受众的意图 兴趣点 关注点 需求点 利益点 迎合领导 打动客户
10
5
0
支持论据3
（3）支持论据3
10
5
0 类别 1 类别 2 类别 3
一级结论2和支持论据
2. 一级结论2
• （1）支持论据1 • （2）支持论据2 • （3）支持论据3
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支持论据2
（2）支持论据2
支持论据1
（1）支持论据1
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5 0
沟通/培训目的：有兴趣 能理解 记得住
1.有兴趣
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横向论证：演绎推理 归纳组合
演绎推理
演绎顺序
问题－原因－解决方案 大前提－小前提－结论
归纳组合
时间顺序 前后顺序 前因后果 空间顺序 个体整体 全局细节 重要性顺序 按重要性分组
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
讲案例 讲项目 汇报成绩 STAR结构
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
金字塔原理要点总结
1. 金字塔结构是重点突出 条理清晰的 逻辑思路 主次顺序 表达方式 规范动作 四原则： 结论先行 以上统下 归类分组 逻辑递进 先重要 先全局 先总结 先论点 先结论 先结果
2. 纵向：自上而下表达 自下而上思考 回答受众疑问：What Why How Should 标题：提炼思想精华 明确简单响亮 完整一句话
3.横向：分组MECE原则 讲案例STAR结构
4.序言四要素 开场五部分
5.全脑系统思维 高效会议六帽
文章序言 培训开场 会议开场
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
序言／前言四要素
背景－问题－疑问－答案
Situation 背景
Complication 问题
Question
如何投其所好？ • 调整顺序 • 调整权重
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
总分总 提炼要点 摘要目录 重心前移
观点鲜明 提炼标题 列目录
• 标题总结概括要点，提炼思想精华 • 小标题显示文章结构 • 目录告知结构
突出中心思想、关键结论
• 序言 概述背景、要点 • 摘要 提炼观点、结论
金字塔原理 基本概念
金字塔达到沟通目的
观点鲜明 重点突出 逻辑清晰 主次分明
让受众 有兴趣 能理解 记得住
搭建金字塔具体做法
纵向:自上而下 自下而上 横向:演绎归纳 分组原则 序言四要素 开场五部分
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
课程内容
1..逻逻辑辑清清晰晰的的金金字字塔结塔构结构 金字塔的基本结构
先全局后细节 先论点后论据 先结果后过程
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
金字塔的四个基本原则
1.结论先行
支持一个中心思 想，放在最开头
核心观点
2.以上统下
上对下总结概括
Ａ
Ｂ
Ｃ
下对上解释支持
父子关系
A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3
3.归类分组
把具有共同点的思想归类分组 兄弟关系
Supportable 论据
有依据 证据充分
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
1. 金字塔提高思考表达的效果效率
提高沟通的
效果
如何高效
思考 说话 写作 讲课
提高沟通的
效率
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2.金字塔容易让受众理解和记忆
提前告知观点和结构 抽象提炼 总结概括 组成 组成 更容易被接受 归类分组
Situation 背景 Target 目标 任务 Action 行动 Result 结果 Feeling 经验 体会
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讲问题 讲措施 布置工作
解决问题的思路
问题
根源
解决方案
讲问题、布置工作的顺序
解决方案
问题
根源
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
先说改进措施 更容易理解和记忆
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讲话/培训 重点突出 随机应变 收放自如
要浓缩不要砍掉 先横向后纵向
主题思想
一级
1.
2.
3.
二级 三级
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 3.1 3.2 3.3
1.1.1 1.1.2 1.2.1 1.1.2 1.3.1 1.3.2 2.1.1 2.1.2
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3. 横向：分组MECE原则－相互独立、完全穷尽 讲案例STAR结构 讲问题先讲措施
4. 序言：背景－冲突－疑问－答案 开场：主题－讲师－目标－方式－要求
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