析
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•定位结论
基 本
市产
假
场品
设
定定 位位
•经济测算
房地产项目定位与客户分析
• •
项目定位的四大要素
•四大要素之一、 二
产
•区域规划与发展
市
品
•交通条件
场
分
•周边环境
分
析
析
•地块条件
•市场已有供给 •市场潜在供给 •市场需求/客户
•重点个案
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房地产项目定位与客户分析
项目定位的四大要素
•四大要素之三、四
• •
政
•宏观经济
开 发
•利润额
策
分
•政策条件
商
•资金回收速度
要
析
•政策、经济预判
求
•品Байду номын сангаас与形象
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房地产项目定位与客户分析
客户分析浅析
• 为什么要进行客户分析？ • 分析客户的什么？ • 如何进行客户分析？
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房地产项目定位与客户分析
客户分析浅析
•万科– 13类细分人群的定义
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房地产项目定位与客户分析
客户分析浅析 •为什么要进行客户分析？
•客户是房子的消费者或需求者，我们要知道，客户需要什么样的房子，或者说我 们的房子适合与什么样的客户。客户分析是作为项目定位依据的重要因素。 •大体从客户的两个层面入手：物质层面及精神层面
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房地产项目定位与客户分析
富裕家庭 – 富贵投资 富贵之家：收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家 投资：把买来的房子用来出租或再次出售
务实家庭 务实之家1：收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭 务实之家2-中年务实：资源相对较少，需求特征不明显的家庭（中年夫妇 + 18-24岁的孩 子），因此特征与务实之家更靠近，因此归入务实之家2
房地产项目定位与客户 分析
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2020/11/19
房地产项目定位与客户分析
目录
1、项目定位的四大要素 2、客户分析浅析 3、实战案例
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房地产项目定位与客户分析
• • •
•
项目定位的四大要素
•
系统的定位方法
•分析过程
项
目
•产品分析
基
•市场分析
本
情
•政府政策分析
况
•发 展 商 分
老人家庭 – 健康养老 老人一代：（准）空巢中年或老年 老人两代：老人+中年夫妻 老人三代：老人+中年夫妻+18岁以上孩子
•说明： •由于老人一代、二代、三代样本量过小而不足分析， •因此这三类家庭合为老人一二三代家庭
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房地产项目定位与客户分析
客户分析浅析
•万科– 13类细分人群的定义
客户分析浅析 •分析客户的什么？
•客户分析：
•物质层面
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•精神层面
•年龄、性别 •家庭结构 •工作、职位 •置业情况 •私属物品 •婚姻状况 •地域属性 •兴趣爱好
•性格特征
房地产项目定位与客户分析
客户分析浅析
•如何进行客户分析？
•客户分析的常规方法：
•主动性客户的分析 •大规模样本调查 •深度访谈
青年家庭 – 社会新锐
青年之家1：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母）
青年之家2：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） ，老人为子女购房，且不和子女居 住，称为为青年之家2
青年持家：年龄25-34岁或者已经结婚的青年 + 父母
孩子家庭 – 望子成龙 小太阳：0-11岁小孩 + 父母 后小太阳：12-17岁小孩 + 父母 孩子三代：老人+中青年夫妇+18岁以下孩子
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房地产项目定位与客户分析
•实例
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房地产项目定位与客户分析
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/19
房地产项目定位与客户分析