货架原则(3As)
产品款式选择(Assortment)
应摆放什么产品在货架之上
产品摆放方式(Arrangement)
应怎样摆放产品在货架之上
产品摆放空间(Allocation)
应安放多少空间给予每个品牌/产品
货架原则(3As)
ASSORTMENT 产品款式选择
ARRANGEMENT ALLOCATION 产品摆放方式 产品安放空间
基于消费者细分的洗发水货架例子
高档次 高档次
高高档档次次 低档次
低档次 高档次
高高档档次次 低档次
低高档档次次 高高档档次次 低档次 高高档档次次

高高档档次次 高高档档次次 高高档档次次 高高档档次次
高档次 高档次 高档次 高高档档次次
低档次 低档次 低档次 低档次
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155cm
3As : 产品摆放方式 3. 走廊及客流方向
货架原则能令零售商更有效管理货架空间从而增加回报.
货架原则(3As)
产品款式/安排方法/安放空间
货架3易目标
易见, 易找, 易选
3As : 产品摆放方式 2. 货架种类
整体而言, 货架可分成3类:
155 cm
155 cm
155 cm
标准型
L型
哪里才是最好的位置呢?
特别型
3As : 产品摆放方式 1. 消费者细分
助销
• 什么是助销？
• 为增加产品销售来吸引消费者 注意力的工具和方法
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四项基本原则
自始至终 始终不渝
• 分销 Distribution • 货架 Shelf • 定价 Pricing • 助销 Merchandising
分销
• 但我们的品牌或规格被客 户库存，并能被顾客容易 的购买，我们称这一品牌 或规格被分销。
货架
定义：产品摆放在店内的空间和位置．
• 公平货架原则 按照市场份额分配货架
走廊对货架之影响
155cm
宽阔
狭窄
宽阔的走廊能增加货架的视野广度
3As : 产品摆放方式 3. 走廊及客流方向
走廊是指商店内货架与货架之间的地方 客流方向是指消费者在走廊内的流动方向
商店平面图
走廊
入口
货架
客流 方向
出口
定价
面对消费者的产品规格的零售价格
合理的定价
•正确合理
• 策 略 性 的符 －符合品牌策略 －合 品 类 策 略