购买动机 仰慕需求：改变形象、寻求仰慕
第二需求：昂贵品牌
快速找到优势、避开弱势的方法
SWOT分析法 通件过、分资析源企有业机自结身合优起势来、劣势、机会和威胁，将内外部条
SWOT分析表格
将自身各项价值与竞争对手对比，找差异点
竞争对手分析
核心竞争链对比分析法
让产品或品牌变成与竞争对手完全不同 让消费者明白购买该产品能获得独享的利益
列文案简报 说什么：深挖卖点、参照竞品策略、提炼说服点
在哪说：实施的媒体、合适的时间、合适的文案内容
目标说明：广告目的或解决的问题
简报内容 支持性说明：产品卖点的证据
品牌特点或风格说明：传达品牌价值
文案创意的写作输出 明待确解写决作问目题的，、结目合标渠人道群特、性竞，争进对行手创及意自思身考卖，点再调整、指导文案创作
文教化育因等素决：定决，定表人现类在需服求装及、行语为言，模受式职、业娱、乐收喜入好、等财富、
社会因素：家庭角色和发挥的作用；社会角色和地位
目标人群分析 个我人观因念素、：生年活龄方和式生和命价周值期观、职业和经济环境、个性和自
归属需求：被群体接受
从现有产品抽象分解维度 每个维度尽可能进一步细分
对不同维度建立不同的组合
元素组合法 不同元素叠加起来创造出新的物品
论点1
金字塔原理 背景 标题 论点2
论点3
新创媒作体思文路案
文案写作步骤 文案准备工作 创思意维思输考出及方法
品牌传播：符合品牌风格，引起共鸣
明确文案的写作目的 提高销量：产生需求、产生信任
推广活动：有吸引力、门槛不高
也叫创意纲要，指导文案的创意、撰写及制作
梳理清楚三个问题：对谁说？说什么？在哪说？
对谁说：对目标人群分析，潜在消费者、典型个性特征
提出消费者的明确利益点
理论 USP （ ） Unique Selling Proposition
利益点是独特的、竞争对手没有的 利益点有利于销售
不同价值观传达不同企业精神
结合消费者特征和自身优势特点提炼卖点
发散思维树状图 分层进行关键词联想、选择最能打动自己的点
不同维度进行穷尽列举，多维度相加
创意表格思考法