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地产项目定位及整体营销推广方案

针对前一页数据表可以看出:
80—100M2/套户型的商品住房,市场供给率较小;但市场需求空间相对较大; 120M2以上面积商品住房,供给量适中,却销售量较小; 单套面积100—120M2的商品房,占市场总供给量的56。4%,占市场总销售的 50%; 100—110M2的房屋户型主导市场地位;
xx县目前房地产市场成交量简析
20xx年xx县地产销售面积配比
xx县房地产目前销售的房屋面积分为四个层次: 1:100M2以下; 2:100—120M2; 3:120—130M2; 4:130M2以上;
面积
销售率
供给占比
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
80—90M2
91%
3.6%
90—100M2
79.6%
9.3%
120%以上
7%
30.7%
房屋面积销售配比小结
枞阳人是安庆市和七县一市中,外出经商人数最多,肯吃苦、思 路灵活,经商有道,创造了一方财富,藏富于民,人民生活水平 和生活质量也在不断的提高,当然,也是对于xx县地产购买能力 和房屋消费市场带来了一定的空间!
xx县目前房地产市场概况
▲多为纯平面层,复式楼数量较少; ▲户型设计一般,市场投放户型面积集中于100—130M2左右;主力户型面积为 100—120M2,其次为120—130M2等三室二厅户型; ▲本县楼盘设计为高层和小高层的物业数量极少; ▲户型设计多为二房或三房朝南,多数小区的规划客厅的品质较差,即客厅为 横厅或客厅朝北, ▲双卫设计渐渐增多。 ▲大多数地面一层不配院子,临街一层为商铺或储藏室;
年份
20xx年
20xx年 20xx年 20xx年 (上半年)(下半年)
20xx年
市场成交 1250元
价格
/M2(均
价)
1450元 /M2(均 价)
1600元 /M2(均 价)
1700元 /M2(均 价)
上半年: 1800元/M2
下半年: 1900元/M2
总结
从上一章节中,我们了解该区域房地产业市场如下情况:
xx县近些年来地产业市场走势价格表
从最近几年该区域房地产市场价格的走势来分析,20xx年xx县商品房销售成交量 涨幅较大,主要原因为07年房地产市场的快速发展和政策的集中扶持,银行的信 贷宽松优惠有关,人们购房需求空前调动和积极,其次便是09年的三月份至11月 份,这俩个年份都创造了该县地产商品房成交量之最,更深一步透析原因:也是 因房地产的商品房价格一路走来是不断上涨的一个现实。
09年下半年,xx县商品房价格虽不敢说是“一路飚升”但稳步渐进却是 事实,同时“销售成交量”占据近数年来xx县地产商品房销售之最,商 品房市场成交主要集中于100—120M2的房屋户型。由于地产业的异常 “火爆”,加上政府的对房地产业的宏观调控和“挤压”政策的实施, 银行信贷的收紧,商品房销售成交量于20xx年元月份,骤然下落,虽是 成交量下滑已成趋势,但该区域的商品房价格却是“小步前进” 并未下降,至20xx年元月20日,xx县东城开发区所区域的楼盘三、四层 商品房均价,俱以突破1900元/M2。 综上,我们不管用何种眼光来看该区域的地产业的“兴衰”,有一条可 以肯认:20xx年,众多购房者的“持币观望”已成趋势。
枞阳镇为县委、县府所在地,也是全县政治、经济文化中心。县 城人口约6万余人,非农业人口5万人,共430多个行政村,所处长江以北, 与池州、铜陵市隔江相望,西与安庆市毗邻。
xx县目前整体经济概况
xx县目前有八大经济版块:
★:海螺水泥主导的建材; ★:江淮汽车集团配件生产基地;(此项目已于08年在xx县横埠镇动工兴建) ★:与铜陵市合作开发的有色金属生产基地; ★:企业集群式发展的纺织轻工业; ★:铜陵市矿藏采掘业; ★:造船业; ★:水产品加工的农副产品业; ★:中国第一座高温气冷堆核电工程项目;(20xx年元月于本县石矶镇落成)
xx县整体经济体系; xx县目前房地产市场概况; xx县居民购房的习惯性选择和需求; xx县商品房销售面积配比; xx县商品房的主导户型和面积; xx县商品房价格走势;
项目区位简析
该项目位于xx县银坛新区渡江北路中段位置,(原xx县玻璃厂),渡江北路是通往省府和 桐城市主要路线,也是该县新城开发区的首要区域,周边生活配套设施已经形成,环境优 美,背临青山,占据着交通、位段、环境的优越; 从目前xx县规划和发展来看,这个区域是该县未来的经济、文化、政治和新城组建的核心 位置; 周边楼盘和大型小区林立; 本地块区域生活氛围和商品房的升值潜力巨大; 环境秀美,空气清新; 县城主要企事业单位皆移居该项目周边250米之内;
xx县居民对待购房的消费选择习惯
一:消费者普遍持有传统的购房观念,“金三银四”是不二的选取需求; 二:五层以上,和楼幢顶层相遇冷落; 三:倾向于临街楼栋,小区内和“景观房”则相对而言较差; 四:偏爱东侧房源,因”采光“和”西晒“等等原因,表现出了相当强的市场认 可度; 五:高层和小高层因公摊面积较多,物业费高增,居民消费选取相对冷落;电梯 的使用和对住高层的生活习惯是否适应;
xx县集体辖域经济体系说明
xx县素来为历史悠久的文化强县,所域的文化派别为“桐城派文 学”,亦是近年来安庆地区经济发展较快的县份,县所辖人口为 安庆地区七县之最,因本县紧靠长江天险,是以水产品资源丰富, 而且在七县一市中,距离安庆市最近,由于近年来本县招商力度 的强劲和安民、抚民经商办企的优惠政策的落实到位,又因安庆 市经济发展辐射之故,较为富庶。
地产项目整体营销推广方案
目次
xx县概述 xx县房地产概况 xx县居民消费习惯 项目区位简析 项目SWOT剖析 项目市场的重新定义 项目市场定位 项目客户群体锁定 项目整体的包装 项目的形象定位 项目文本包装 项目营销和SP活动计划 项目销售阶段和营销策略计划
xx县概述
xx县下辖22个乡镇,人口约有96万人次,近些年来,随着xx县大 力对外招商的结果,凭借发挥自身区位优越、交通便利、资源丰富的优 势,县域综合经济实力日益增强,由2000年前的外向型经济县份,发展 到现在由工业支撑本县财政的60%收入比,,但xx县城也是由于地势的 特殊性,近年来城市规划格局是东北进、西南扩两大板块组成,即:东 北汇集人文社区板块,西南组建工业(厂矿)地块。
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