创业管理案例分析
——关于ZARA 创业案例分析一．品牌简介
ZARA （飒拉）是 1975 年设立于西班牙隶属 Inditex 集团旗下的
一个子公司，既是服装品牌也是专营 ZARA 品牌服装的连锁零售品牌。

ZARA 是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在 87 个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。

ZARA 深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却
更为低廉，简单来说就是让平民拥抱 High Fashio n。

In ditex是西班牙排名第一，超越了美国的GAP、瑞典的H&M、丹麦的KM成为全球排名第一的服装零售集团。

截至 2013年 10月 31日它在全球 86个国家和地区开设了 6249 家专卖店，旗下共有 8 个服装零售品牌， ZARA 是其中最有名的品牌。

在全球 86 个国家拥有 1808家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）。

尽管 ZARA 品牌的专卖店只占
Inditex 公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的 66%左右。

ZARA 第一家门店于 1975年在西班牙拉科鲁尼亚（ LA Coru?a）开设，目前已拥有 1,900 多家店遍布世界 87 个市场主要城市的商业中心。

ZARA 在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。

凭借一支拥有200多名专业人士的创作团队， ZARA 的设计过程紧跟大众口味。

2017年6月，《2017年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布, ZARA 服饰以 251.35亿美元的品牌价值在百强榜排名第 34。

[1]
ZARA ，时尚界的新宠，西班牙排名第一的 inditex 集团旗下的知名品牌。

In ditex集团1988年进驻葡萄牙，1989年进驻美国纽约，1990 年进驻法国巴黎。

1991 年，引进 Pull&Bear ，提供男士休闲服，同年推出MassimoDutti,是集团中处于高端价位的男士正装，与同等竞争对手相比，价格比较占优势。

1995 年，在上述两种品牌 Pull&Bear 和MassimoDutti中加入女装。

1998年，推出Bershka,向14~24岁的年轻女性提供非常便宜但又绝对时尚的服装。

1999 年，收购 Stradivarius，进一步加强了对年轻女士需求的满足。

2001年，增加Oysho品牌，主要经营内衣、化妆品、配饰和运动用品。

2003年，增加ZaraHome,主要经营家居用品和室内装饰。

2008年，增加Uterque, 主要经营女性服装、皮包、鞋帽等，多为皮革制品。

二．品牌分析
ZARA 的成功之处在于其采取“快速、少量、多款”的产品开发管理模式,真正满足了顾客需求,并开创了“快速时尚”的消费理念和品牌理念。

ZARA 每年向顾客提供 12 000种不同款式的商品。

在消费者群体构成中,针对不同的消费者, ZARA 采用了不同的策略。

首先 ZARA 的产品开发模式基本是模仿,并不强调原创性设计或开发。

通过快速获取准确的时尚信息,进行产品开发并快速上架进行销售, 以此降低产品开发的风险。

ZARA 深深明白沿袭旧的经营模式是不可能成功的,因为社会形态已经转变,谁先作出创新的变革、符合市场需求,谁就能先打入市场, 建立稳固的基础。

而它们所做的变革都只有一个目的,符合社会的转变：奢侈风气、浮躁心理。

这种市场风气。