手续办理专员于收齐客户按 揭（贷款）资料当日，将客
户办理按揭（贷款）的文件
资料交给银行委托的律师行 进行贷款审核，等待银行出 具贷款资格审核的法律意见 书
按揭（贷款）流程
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2005-8-1
按揭（贷款）流程
3.0银行委托律师行审核贷款文件，出具法律意 见书
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2005-8-1
按揭（贷款）流程
１.1 项目营销副总对按揭
（贷款）办理流程进行全程
督导检查，随时在销售软件
上查检客户的按揭（贷款）
办理情况。
1.2 集团营销管理部对
项目按揭（贷款）办理 工作总体情况进行督导 检查。
按揭（贷款）流程
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房地产销售人员专业技巧与流程 按揭流程
关闭手机 心态归零
课堂要求
遵守时间
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求 课后要求
保持礼仪 注意安全
按揭（贷款）流程
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2005-8-1
按揭（贷款）流程
2.1 填写“办理贷款客户情况登记表”经初步 核查， 如客户办理按揭（贷款）的资料齐备，则 由市场部手续办理专员将前述文件资料提交给 银行委托的律师行进行贷款文件审核； 如果不齐备，手续办理专员则告知相应 置业顾问通知客户在合同规定期限
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提交齐办理按揭（贷款）所需的文件资料。在合同规定提交
文件期限届满时，由手续办理专员统计出未按时提交按揭 （贷款）资料的客户名单，分发给相应的置业顾问，由置业

顾问进行催要。
按揭（贷款）流程
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2005-8-1
按揭（贷款）流程
2.0签约后在合同规定期限内由客户提交按揭 （贷款）资料，初步核查是否齐备并做记录
与客户签约后，由置业顾问提醒客户在合同规定的期限内
首付款、月还款、相关税、费等），并提醒客户办理按揭时 限。
客户办理按揭（贷款）时所需提供的文件目录应
由置业顾问以书面形式提交客户以做准备
按揭（贷款）流程
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2005-8-1
按揭（贷款）流程 1.0认购时通知客户准备相关按揭（贷款）文件
在认购环节，置业顾问提醒已签署认购书的客户签约时需 提供的相关按揭（贷款）文件资料并为客户填写“置业计划
表”，提供客户办理按揭（贷款）相关费用的数据计算（如：