2009
2010
2011
基因育种 农业生产
$6,000
单位：百万美元
• 基因育种产业的营收结构 2009
2010
2011
2011年 比重
Corn seed and traits
$4,119 $4,260 $4,805 0.56
$5,000 $4,000 $3,000
Soybean seed and traits
Here are a few numbers to illustrate the scope of our organization:
• 800 research projects within 18 National Programs
• 2,200 scientists and post docs
1,448 1,486 1,542
0.18
$2,000
Cotton seed and traits
一、经营机制
• 1. 转化基本概念 • 2. 技术的结构 • 3. 转化的基本模式 • 5. 转化的基本策略
1. 转化的基本概念
• 转化：科技成果的商品化过程（商品系统）
科技成果商品化的基本过程
产品 • 本体 研发 • 实体
产品 概念 构造
• 技术 结构
• 产品 组合
产品 生产
• 生产 方式
• 制备 工艺
四组数据观趋势
• 1. GDP排名 No.1美（$15万亿）No.2中国（约$6万亿）
• 2. 万元GDP能耗 技术是门坎
• 3. R&D投入结构 技术结构失衡（科技统计p43）
• 4. GDP产业结构 既是市场选择的结果，也是产业倾斜政策的结果 技术研发与技术服务亦在其中
目录
• 一、科技成果转化的经营机制 • 1. 转化基本概念 • 2.技术的结构 • 3. 转化的基本模式 • 4. 转化的基本策略 • 二、科技成果转化的管理机制 • 1. 科技投资的基本走向 • 2. 科技管理的基本模式
Key people
Products
Revenue Operating income
Net income Total assets Total equity Employees
Public Agribusiness St. Louis, Missouri, U.S. (1901) Creve Coeur, Missouri, U.S.
集成农 田管理
系统
农业产出
全部外设：外共生
4. 转化的基本模式
• 转化模式回答四个问题： • 第一，产品结构 • 第二，业务流程 • 第三，盈利模式
• 案例：ARS模式－Agriculture Research Service 孟山都模式-Monsanto 农业技术公司
ARS模式——基本情况
• The Agricultural Research Service (ARS) is the U.S. Department of Agriculture's chief scientific in-house research agency. Our job is finding solutions to agricultural problems that affect Americans every day, from field to table.
产品 • 技术 转让
销售 • 促销
2. 技术的结构
• 本体——完整的技术构思及技术应用路径
核心：Know-how 形式：程序、语言、图形等 载体：存储器件工具等
• 实体——技术本体直接作用对象
技术构成三要素
理想的技术结构
初
始
技术结构:一个张量
技
术
aids
初始技术：initiative 衍生技术：derivative 共生技术：symbiosis
(endo-/ecto-)
共生技术
衍生技术
纵 向 衍 生
横向衍生
外 共 生
内共生：与初始技术集成于一个单体内的共生技术
衍生与共生实例——电子办公系统与生物农业系统
英特尔公司： 初与CPU内共生
孟山都农业技术公司： 初始技术就是转基因育种技术：
育种
转基因 技术
批量生产 /复制
销售模式/促销
孟山都模式——流程控制
孟山都模式—盈利模式
• 营收来源/利润情况
年度 2009
基因育种 7303 农业生产 4382
2010
7,611 2872
单位：百万美元
2011
2011年 比重
8,582 73% 3240 27%
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
20,600 (August 2011)[2
Tax rate7.13%
孟山都模式——产品结构
产品相关横向一体化
技 术 纵 向 一 体 化
孟山都模式——纵向一体化
转基因育种技术→育种→集成耕作管理系统(IFS)
孟山都模式——转化的基本 流程
本体与 实体构思
技术结构与 产品组合
中试
生产方式 制备工艺
• 6,200 other employees
• 90+ research locations, including overseas laboratories
• $1.1 billion fiscal year budget
ARS模式——功能板块
项目板块 项目招募 项目分配 项目管理 项目转化
资金板块
Hugh Grant (Chairman, President and CEO)
Herbicides, pesticides, crop seeds
US$ 11.822 billion (FY 2011)[1] US$ 2.502 billion (FY 2011)[1] US$ 1.659 billion (FY 2011)[1] US$ 19.844 billion (FY 2011)[1] US$ 11.716 billion (FY 2011)[1]
国土安全 板块
筹资
法务
资进配置 资金管理 项目评估 监控
ARS模式——技术转让的形 式
• 专利许可-发明人可得25%
参看北京“中关村6+1”政策
• 合伙（协议式）-各自纳税
• 合作（实体式）-统一纳税（或获减免）
ARS
商业公司
用户
大型用户
孟山都
美国孟山都农业技术公司
Type Industry Founded Headquarters