规模超3万亿
母婴行业 发展阶段
从线下母婴店为主，到走入线上多渠道共存
市场 规 模 2014年，纸尿裤全国市场将至少达到250亿以上，未来五年国内的婴儿纸尿布市场仍
将保持两位数的增速。 目前国内婴儿纸尿布市场的品牌格局已基本成型,拥有资金研发优势的几大龙头把持了
绝大部分市场份额,而中小厂商在中低端市场中的竞争愈发激烈,生存现状不容乐观。
销售业态 产品品项
p 现代商超卖场：仍然是主要销售途 径，品牌产品的根据地；费用逐渐攀 高，需要企业实力支持和专业操作。 p 婴童网络：成为重要的销售渠道， 新品牌的切入首选。也是市场秩序不 稳定因素的根源，需要重点维护。 p 电商网购：增长迅速，主要形成线 上线下互补；需要时间培养。 p 传统批发：渠道边缘化，已经开始 没落，辅以促销，自然销售为主。 p 医药特通：客情关系作用。
基于调研结果，对SUYAPPY的品牌塑造提出全面的意见
目录
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1
市场调研分析
宏观市场调研内容及结果输出，为新品牌体系的搭建奠定基础。
A
纸尿裤市场规模及供需状况
B
烤鱼行业风险概况
B
纸尿裤行业品牌研究
D
烤鱼行业投资策略
A
纸尿裤市场规模及供需状况
B
烤鱼行业风险概况
B
纸尿裤行业品牌研究
D
烤鱼行业投资策略
北、上、广、苏是尿裤湿巾消费主力
数据来源：京东大数据平台
纸尿裤市场
好奇、帮宝适、惠氏、花王最受用户宠爱
总体来看，好奇、帮宝适、惠氏、花王是各年龄段用户都普遍喜欢的品牌， 尤其是好奇，可谓是老少皆宜。在19—25岁用户中，最受宠爱的是好奇、 帮宝适和惠氏；26—35岁用户，则最爱好奇、帮宝适、惠氏和花王
外出更方便
看不出来
如skin 一样的薄
＝透气
干爽 像没有穿一样
像爸爸的手呵护着 像肌肤一样呵护
舒适 像第二层宝宝肌肤
自由无阻 超贴身
让曲线更美
贴身让曲线更好 体，贴
感觉不存在一样 让你探索新天地 想怎样动都可以
夏天更舒服
A
纸尿裤市场规模及供需状况
B
B
纸尿裤行业品牌研究
D
烤鱼行业投资策略
纸尿裤市场
防漏设计
选择具有防漏设计的纸尿裤，这样能防止宝宝的排泄物渗出。同时注意腿部防漏护围是否太紧而 令宝宝不舒服。
质感柔软
宝宝的皮肤娇嫩，如果纸尿裤不够柔软容易与宝宝的皮肤发生摩擦，引起小屁屁变红、甚至被磨 破，所以质感也是选择的重要方面。
轻薄透气
宝宝排泄不规律，这让新手父母们难以掌握，所以在挑选纸尿裤的时候，还要注意选择透气性好 的轻薄型纸尿裤。
数据来源：京东大数据平台
纸尿裤市场
全球五大知名纸尿裤品牌市场占有率
21世纪经济研究院分析，花王集团在1993年进入中国市场，已经有20年的发展历史。如今花王在中国共设包括工厂、研 究所在内11家公司。为实现其营收目标，花王集团制定了三大战略，以中国为首的增长和发展显著市场中，扩充产品线。 随着父母对婴童安全的意识不断提高，对高档纸尿裤的需求不断扩大，使得花王进口品这样的高端纸尿裤受到热捧。 21世纪经济研究院认为，花王纸尿裤在中国迅速走俏的原因多样，近两年主要受汇率影响，以及同为亚洲国家，中国消费 者对日本产母婴产品接受度高。
2013年，市场规模约
220亿元，最近几年，
市
年增长16%左右
场
规 模
蓝海
最近三年，出生率在 12‰左右，新生儿约 1600万，0-3岁适用 人群4800万
人口
观念
中国市场渗透率不足 40%，低于世界平均
4600万 潜在消费者
家长愿意为孩 子花更多钱
96%的成家网 民接受纸尿裤
数据来源：中国统计年鉴
欧赛斯
黑毛猪市场调研报告
新引擎 新冠军。
超级品牌
新引擎
• 四位一体的新冠军引擎
•
FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINE
New Strategy
新战略
New Creativity
新创意
新冠军
New Planning
新策略
New Marketing
新营销
• 欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、 中期、长期盈利能力。
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1. 市场调研分析
宏观市场调研内容及结果输出，为新品牌体系的搭建奠定基础。
2. 竞品调研分析
通过对纸尿裤的核心品牌的调研，从品牌形象维度、服务维度和 传播维度提出竞品的核心竞争力。
3. 消费者调研分析
通过对消费者消费行为、消费习惯、消费喜好等层面的定性和定量调研，导出市场 需求信息。
4. 品牌塑造结论输出
裁剪合身
每个宝宝体形都是不同的，应选择符合宝宝自身的裁剪设计，如U型贴身设计，妈妈最好先买小 包装，试穿几次，找到适合的品牌。
消费者需求
消费者需求
消费者需求
消费者需求
消费者需求
消费者需求
消费者需求
消费者需求
要漂漂
合身
好舒服哦
穿什麽都行，怎穿都漂亮
没负担 轻的像云
薄 我要
和你身体的一部分 每一步更自在
销售业态
p 尿裤：独占鳌头，大牌产品为主流， 中小品牌难以分割份额；产品朝中高 端发展，主要诉求“柔软舒适”；开 始区分传统结构、芯体结构、半芯体 结构。 p 尿片：半壁江山，国内品牌的主打， 局限于部分区域；产品强调芯体结构， 突出“薄”“不断裂不起坨”；包装 片数增加，不断有概念和新工艺产生。 p 拉拉裤：异军突起，2013年的炒作 热点，走高端设备低价格策略，抢占 尿裤的份额。 p 产品衍生：湿巾不火、成裤难做、 用品慢热。
产品品项
产 品 特 性 吸收性好
吸收快，可以减少尿液与皮肤接触的时间，自然减少了宝宝患尿布疹的概率;吸收多，可以减少 更换频率，少打扰睡眠中的宝宝。
干爽不回渗
要挑选干爽而不回渗的，这样可让睡觉中的宝宝不被湿湿的尿布弄得无法睡安稳，也减少了患尿 布疹的机会。
滋润保护层
优质的纸尿裤一般会在表层的无纺布中添加天然的护肤成分，形成一层含有润肤成分的柔软的保 护层，滋润宝宝娇嫩的皮肤。
数据来源：京东大数据平台
纸尿裤市场
花王纸尿裤迅速占领中高端市场
在关注品质的用户群体中，连续四年母婴品类销售额TOP1都是花王，可见花王品牌在对品质中度敏感用户中受欢迎 程度非常高。 根据英国欧瑞信息咨询公司数据，占全球市场份额最高的纸尿裤公司，是美国宝洁公司的帮宝适和金佰利公司的好
奇，全球一半以上的纸尿裤都出自美国两家公司。日本的“花王”虽然没有进入前三，但在中国人气超高。