沃尔玛自1991年开始从美国向海外 拓展以来，一直大力推行全球化。 1993年，沃尔玛海外 商店的数量仅占 全部商店的1%，到2000年已经增长到 25%，两年之后又增长到27%。从1996 年至2000年，该公司销售增长中有27% 来自海外经营。即使是全球经济不景 气的2001和 2002年，海外经营对公司 销售的贡献也达到了1除此以 外，他还积极进行本土化改造，深入海外 市场。同时在沃尔玛推出的“天天帄价” 口号下，沃尔玛的国际化取得了很大成功， 最终一举多得零售业老大的桂冠。
1.总成本领先战略
（1）完善的信息技术系统 （2）高效健全的物流配送体系 （3）全面压价的采购方法
2.差异化战略
6.从区域第一到全国第一( 1980 - 1991) 进入20 世
纪80年代, 沃尔玛已经是纵横美国中西部、全国最大的区域 性折扣百货连锁公司。
7.称霸世界( 1991 至今) 1991年7 月, 沃尔玛进军国际市场, 当年新建海外分店10 家。2002 年1 月, 沃尔玛已在世界范围内 拥有4 294 家连锁店(美国本土3 006 家, 其他国家1 288 家) , 并以2 198 亿美元的 销售业绩首次名列《财富》500 强榜首。在 此后至今四年里, 沃尔玛也一直占据《财富 》榜首。
沃尔玛已经将业 务拓展到了数十 个国家：美国、 墨西哥、巴西、 阿根廷、德国、 波多黎哥、英国、 韩国、加拿大、 中国、日本、哥 斯达黎加、危地 马拉、萨尔瓦多、 洪都拉斯和尼加 拉瓜
沃尔玛经营战略 一、最低价原则 二、超一流服务的享受 三、“一站式”购物新概念 四、捐赠公益建立形象 五、细分市场全面覆盖 六、实行会员制
给中国零售企业的启示
（2）企业有能力提供产品或服务满足这些 需求，且有利可图； （3）企业在这个细分市场上可以取得一定 的竞争优势。 第三，针对目标市场的特点制定切实可行的销 售策略，包括确定销售网点的数量、选择商品 的经营范围、制定价格策略等。 此外，在实施目标积聚战略的过程中，还可以 把成本领先战略和差异化战略结合起来同时运 用。
沃尔玛国际化扩张的一般策略 一、竞争战略——成本领先战略 二、定价战略——低价战略（价格竞争） 三、企业定位——从标准化到本土化战略 四、市场进入与开发战略——多种战略并存（多元 化） 五、企业组织——集权战略（限制性的商业行为）
一体化战略
众所周知，沃尔玛在做整个产业链的 整合。在06年，他们的自有品牌有22.5%，08 年时10%，到2010年他们的自有品牌要提高到 20%。而自有品牌的特色就是价格便宜，沃尔 玛除了在下游控制自己的品牌外，在上游也 把产业链做的非常好，如建立绿色水果转换 有机水果直接采购基地。沃尔玛目标是建立 一条涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环 节在内的绿色供应链。
（1）天天低价的价格策略 （2）企业文化的移植与再造
3.独特的选址策略
（1）独特选址 （2）连锁发展计划 （3）交通的便利 （4）调整门店的独立性和平衡性
1.时机成熟时才能推行全化 2.认真分析后再进入市场 3.选好进入海外市场的方式 4.推进文化结合实行本土化经营
给中国零售企业的启示
1.成本领先战略。 2.差异化战略。 3.目标积聚战略。 选择目标积聚战略，可以从以下几方面着手。 第一，进行市场调查和市场细分。 第二，确定目标市场。 一般而言，有潜力的细分市场应同时具备以下三个条件： （1）有足够的、尚未满足的现实需求或潜在需求；
•1991年，沃尔玛开设了其在本土以外的第 一家连锁店，当时他瞄准的市场是美国的 “后院”墨西哥。沃尔玛在那里开的第一 家店是山姆会员店。从那一刻起，沃尔玛 的全球攻略全面展开。 • 沃尔玛通过并购走出国门，在墨西哥、 加拿大、日本市场站稳了脚跟，并通过正 面竞争进攻欧洲市场的桥头堡—德国。之 后开始进军中国市场。
结构： （ 一）.
(二).
沃尔玛实施全球化的原因 沃尔玛全球化的主要发展过程
（三）.沃尔玛全球化的战略分析 1.全球布局情况 2.全球化主要战略简介 3.给中国零售企业的 启示
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因为： 国内市场的饱和 国际市场的广阔 新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展 空间。
•发展历史 1.1950年 山姆·沃尔顿 开设了第一家特价商店。 2.“小镇开小店”(1950-1960）这一阶段可被称为“小
镇开小店阶段”,这一阶段也让沃尔玛的两个鲜明特征初露 萌芽,第一个特征是注重降低进价,第二个特征则是注重物 流能力。 3.“小镇开大店”(1960) 1960 年, 已经具有一定资金积 累的山姆在位于密苏里州、仅有1 500 人口的小镇圣罗伯 特开设了第一家规模较大的店“ 沃尔顿家庭中心”
4.沃尔玛折扣店的诞生与快速成长(1960 - 70 年代 初) 山姆经历了“小镇开大店”的成功后, 又发现了折扣
沃尔玛公司（Wal-Mart）由美国 零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于 1962年在阿肯色州成立。经过四十多 年的发展，沃尔玛公司已经成为美国 最大的私人雇主和世界上最大的连锁 零售企业。目前，沃尔玛在全球开设 了6,600多家商场，员工总数180多万 人，分布在全球14个国家。每周光临 沃尔玛的顾客1.75亿人次。沃尔玛 (WAL-MART)是全球500强榜首企业。
商店这一新的零售经营模式。
5.行业萎靡正是决胜之时———迅速扩张(70年代中 后期) 70年代中后期, 零售业遭到很大挫折,从1970年到
1979年,沃尔玛分店数从18 家到276 家, 营业额从3100 万 美元增长到12148 亿美元, 同期净利润从120 万美元增至4 100 万美元, 年均增长速度约45 % , 成为全美唯一的年销 售收入超过10 亿美元的区域性零售公司。