某宝石产业与东盟合作的探讨摘要中国—东盟自由贸易区建设的启动，为某某宝石产业提供了发挥区位优势积极参与国际区域经济合作，以大开放促大发展的重大历史机遇。

某市被誉为“世界人工宝石之都”。

宝石璀璨，流光溢彩。

一粒粒晶莹剔透的宝石，折射了某千年古城的文化底蕴。

经过多年的发展，某人工宝石产业成为该市十大支柱产业之一，在世界宝石业中享有极高声誉。

但是，要想将某宝石产业推向并深入东盟市场，进一步拓展产业发展空间，则既有机遇又有挑战。

某市应怎样抓住机遇，改造自己，实现与东盟国家经济的接轨，是当前面临的重大任务之一。

关键字：东盟某宝石产业机遇挑战应对策略二十九年前，当某人工宝石业从一间小小的校办工厂开始发展时，也许没有人能预料到，这一尝试犹如“世界人工宝石之都”的奠基石。

如今，我国已成为世界人工宝石的切磨加工中心，而某人工宝石产业在中国乃至世界的地位，已经发生了翻天覆地的变化。

以宝石为媒，某加强了与国内外宝石业界的联系与交流；以宝石为桥，某拓宽了与国内外在经贸投资等领域的合作与共赢；以宝石节为台，演绎了一曲曲生动的某经济快速发展的大戏。

借助中国-东盟自由贸易区构建和发展的东风，某将进一步扩大对外开放，抢抓机遇，改善投资环境，完善基础设施，加强对外合作与交流，建立起新的产业发展平台，走出一条具有影响力的特色产业发展道路。

某，这座有着千年历史的古城一定会再度崛起；某，这座有着浓重商业气息的百年商埠一定会重振雄风。

我们热切期望与东盟各国真诚携手、共同合作，谱写互利共赢的新篇章。

一、某区位优势在地理上，某市是我国西部大开发12省（市）区中最靠近粤港澳的城市，是某乃至西南地区接受粤港澳台地区产业、技术、资金转移的最前沿地区。

东邻某，南接某，西连贵港，北通贺州、某。

浔江、桂江汇于市区为西江。

三江交汇处黄绿分明，人称鸳鸯江。

某集某水流85%以上，有“某水上门户”之称，与粤港澳一水相连。

水路距某341公里、某436公里、澳门384公里，为某距港澳最近的港口口岸城市。

某口岸为国家一类口岸。

某口岸有百年对外贸易历史，设施齐全，基础较好，与世界五大洲130多个国家和地区有贸易往来。

某不仅是个港口城市，而且长洲水利枢纽建成投入使用，某水运通航能力提高到2000吨级，某成为大西南出某通道的条件将日趋成熟；陆路连通某的高速公路网，与某、某一线相牵，即将连成一体；建设中的洛湛铁路以及建设中的某、某至某高速公路，某至某高速公路构成的陆路运输网络，使某的立体交通更加发达顺畅……随着大西南连接粤、港、澳的枢纽逐步形成，处于“泛珠”与“泛北”交会节点上的某，同时，在大湄公河次区域经济合作中，“承东启西，面向东盟”的区位优势更是凸显出。

在人文上，某虽然直属某省，但是其文化及生活习性更与港粤地区相似，“考古发现和研究的结果表明，”我国港粤台地区在史前时代就与东南亚一些地区存在着渊源的历史关系”[1]。

二、某宝石产业与东盟的合作自改革开放以来，人工宝石业在某蓬勃兴起。

目前，某人工宝石年产量约3600吨120亿粒，占全国产量的80%，占世界总产量的70％，成为世界人工宝石产业的生产加工中心、贸易研发中心、质量检测中心和技术认证中心。

上世纪90年代，商业嗅觉灵敏的某宝石人开始把眼光投往泰国、印度等东南亚国家，因为这些某兴盛的国家，正是国际珠宝贸易的旺盛之地。

现在某某人造宝石业，其产品已大面积登陆东盟国家。

某人造宝石对东盟的贸易量，占某宝石产业对外贸易量的百分之六十六以上。

一直以来，某加工的人工宝石主要销往泰国、印度、美国等国家。

其中泰国等东盟国家是某人工宝石贸易的主要伙伴。

目前，某市已有400多名宝石商与泰国等东盟国家的珠宝市场建立了固定联系。

因此，某市的企业与东盟各国的企业有很强的合作性。

据某海关统计，去年1至9月，某市人工宝石出口到东盟国家的总值达573.1万美元，同比增长45.6%，呈快速增长态势。

过去两年，受国际金融危机的影响，某人工宝石产业比较低迷。

不过从2009年底到2010年初，借助全球经济回暖，中国经济平稳发展和东盟市场的复苏，某已经走出了金融危机的阴影，而且与东盟国家珠宝业界的交流合作也得到进一步加强。

某宝石已在东盟国家市场打响了重要一炮。

三、某宝石产业参与中国—东盟自由贸易区建设的机遇和挑战（一）面临的机遇1.当前，某正处在加快发展的关键时期，泛珠三角区域合作和中国—东盟合作全力推进，某北部湾经济区风生水起,西江黄金水道建设热火朝天，某有丰富的资源和良好区位优势，在两大经济圈的辐射下发展前景将会很广阔，而且还可避免先进地区走过的弯路，这也为某经济社会加快发展提供了机遇和空间。

宝石业是一个某行业，北部湾经济区的风生水起、中国－东盟自由贸易区的蓬勃发展、承接东部产业转移的大势所趋、国家新近对加工贸易政策的宏观调整，无不预示着宝石深加工企业在某落脚发展的广阔前景。

2．国际金融危机的冲击，也为我国的人工宝石产业发展造就难得的机遇。

其一就是优胜劣汰，促使相当一部分真正做宝石的企业尽管订单减少，却并没有遇到生存危机。

人造宝石产业属于劳动密集型产业，进入的门槛较低，对生产场所要求不高，管理难度相当大。

通过优胜劣汰，将为逐步得到规X的宝石行业提供一个良好的市场环境。

正是这场全球性经济危机，让许多“宝石人”开始意识到，过去长期使用的生产、经营模式，如今已逐渐不能满足发展的需要。

于是，越来越多的宝石人开始寻找新途径，以维持企业的竞争优势。

许多企业调整产品结构，利用新技术、新设备、新工艺，开发适销对路产品。

（二）面临的挑战1.宝石人才发展不平衡的问题。

在某宝石生产的各个环节，普遍存在“低端人才多，高端人才少”的窘况，尤其是从事低端研磨的工人，占了某宝石工人的绝大部分。

在某现有的5万多名宝石从业人员里，大部分都没有经过系统的职业培训，也不是从中职、高职学校宝石专业毕业的“科班生”。

与其他所有行业一样，在市场竞争中，珠宝企业也只有改革创新，才能培育企业的生命力，谋得立足之地，继而发展壮大。

宝石业的管理型人才更为奇缺。

宝石行业和其他行业不一样，管理人员必须要有丰富的实践经验，才能在发现问题时指导工人改进。

同时要有管理才能，才可以确保工厂正常运作。

但他了解到，在国内众高校，还没有开设宝石管理专业。

2.企业体制不完善。

由于国内珠宝行业起步较晚，企业大多是家族式管理经营，规模小，这样的产业形态，虽然生产成本低，但不利于环保，不利于质量控制，不利于打响品牌，不利于技术革新和创造，不利于产业的升级和可持续发展。

某人工宝石经销商中真正自主经营的比例并不高，很多依托于更高一级的大经销商分散下来的加工及收购业务，这意味着某经销商对人工宝石产品的最终市场基本上无法把握。

随着近年来市场竞争加剧，部分外资企业的进入，行业内的重组与整合已经是各个中小企业必须面对的课题。

因此，宝石产业体制改革是迫在眉睫的事情，早改早主动，及早地为资源的有效整合创造条件，也有利于企业集约化、现代化、规模化经营的发展。

3.人工宝石加工中心地位受挑战。

某人工宝石行业经历了多年的发展历程，随着时间的推移和外部环境的变化，人工宝石产行业呈现出一种“白热化”的竞争局面。

一方面，低级人工宝石的价格一降再降；另一方面，劳动力成本、电费不断提高，致使人工宝石产业发展优势逐步丧失。

加上准入门槛较低，从业人口的流动带动低品级人工宝石加工业相应扩散。

加上基本劳动力资源流失的现象明显，从事宝石研磨加工的人员越来越少，人工宝石加工中心地位面临挑战。

4.产销手段过于传统。

不少经销商习惯于生产和销售的简单延续，坐等客户和订单上门，满足于家庭作坊式生产和销售等，这些现状如果得不到足够重视并加以改善，将危及某作为人工宝石交易中心的地位。

当前某依然牢牢占据“世界人工宝石之都”的地位，一来某仍然是人工宝石生产大户，二来某具有一定的辐射力，能够吸引供销环节在某发生，但一旦巨型的商务平台和巨型的物流平台结合，某的人工宝石产销尤其是会展将会受到严峻的挑战。

5、产业链延伸条件尚未成熟。

某市人工宝石产品的生产规模虽然大，但价格较低，低级粗加工企业所占数量最多，高附加值、品牌企业较少，整个行业至今还未形成高效率的供应链，集聚区的集聚效应并不显著。

某宝石企业中很少向深加工方向发展，外部的深加工企业尚未充分利用某的资源优势。

某宝石产品附加值低。

四、某宝石产业面向东盟的应对策略（一）政府及商会方面1．加大扶持、培育力度，将“某宝石城”建设成东南亚最大的人造宝石交易，集散中心。

同时制订优惠政策，加强招商引资，吸引更多的宝石加工，特别是深加工企业落户某。

2. 制订人造宝石产业技术质量标准，建立全国最大的人造宝石检测中心，解决宝石产品检测问题，提高人造宝石质量，打造人造宝石品牌，适应现代时尚消费者的需求。

3.实践证明，成功的节会经济，可以提升一个地方的对外形象。

因此，我们要深化“某宝石节”的影响力，专设宝石展览馆，举行大型展览，把一个地区的展览提升到国际水平。

4.发挥宝石商会作用，加强行业自律和管理。

（二）企业自身方面1.对外方面（1）提升产业品质和企业信誉。

之前我们有跟东南亚国家合作过，就更应该知道“尽管东南亚经济不是很发达，但是他们对质量要求还是比较高的，他们可以不购买商品，可如果要买，还是买那些质量信得过的产品”[2]。

（2）进军东南亚要找准切入点，选好合作伙伴。

“由于进入之初我们对东盟国家当地的法律法规不熟悉，容易按照定向思维去思考问题，更当地政府的关系也不好处理，因此，最好不要独资，而应选择适合的伙伴进行合作”[3]。

（3）制定有效的市场开发战略和经营策略。

自贸区为企业扩充了一块大市场，“企业应及时根据市场规模的变化，制定出新的市场开发战略和策略，以抓住中国-东盟自由贸易区带来的新商机。

”[4]。

要入乡随俗，不能简单照搬本国企业文化和本国的市场经验。

同时，也要避免恶性竞争，注意知识产权保护及开发新市场人才的培养。

2.对内方面（1）开发建设一个集约化的人工宝石生产基地，引进规模企业，整合行业资源，组建集团公司，实现原材料生产到销售终端各环节的分工，实现规模化、集约化的生产，使之形成龙头带动作用。

（2）某要提升人工宝石支柱产业的产值，加快改变以打磨为主的劳动密集型低效益生产方式。

利用外地企业寻找低成本洼地转移生产基地的态势，抓住机遇引进外部资源，发展宝石深加工，延伸产业链，提升产品附加值。

（3）某人工宝石的产业化发展还需要进一步抓好“两头”，一是抓好人工宝石原材料生产基地的建设；二是抓终端产品即宝石行业下游的饰品产业的研发。

只有抓好了“两头”，某宝石行业的发展才能形成完整的产业链，在市场变化中掌握更大的主导权。

（4）随着网络销售的兴起与日渐普及，宝石业也应市场变化，宝石的营销模式应从传统的参加展会，发展网络营销。