情境体验式式课堂教学模式教学设计-(1)
情境体验式式课堂教学模式教学设计
课题心理定价策略授课时间2014年11月18日授课班级2014级电子商务授课类型理实课
教具准备PPT、实训商品、任务书出席人数20人
教学目标知识目标理解并掌握心理定价策略
能力目标学会初步的策划微博营销方案；
情感目标培养职业意识，提高学生团队协作能力和竞争意识。
教学分析重点心理定价策略的内涵难点心理定价策略的应用关键案例分析及小组讨论
课堂教学模式情境体验式教学模式
教学流程一、课前预学，准备素材（课前）
二、情境创设，提出问题（5分钟）
三、情境探索，建构知识（25分钟）
四、情境讨论，解决问题（28分钟）
五、情境互评，切磋提升（15分钟）
六、情境总结，迁移提升（5分钟）
七、情境反思，巩固内化（2分钟）
八、理解运用，小试牛刀（课后）
安排活动活动
5分钟
25分钟【情境创设提出任务】
复习提问：1.影响企业定价
的因素有哪些？
2.企业定价的
方法有哪些？
情境创设：吉林财经学校爱
购网店新开张，主要经营日
用百货及服装类商品，近期
有一批新商品需要上架销
售，需要各小组给产品制定
有竞争优势的价格。
【情境探索建构知识】
心理定价策略
给出五件商品，学生以
小组形式根据成本价格制
定商品价格。
小组对比，导
出尾数定价策略和整数定
价策略。
一、尾数定价策略
运用示例总结出尾数定
价策略，即利用消费者追求
【问题
分配
方案布
置】
设置
情境
激发学
生学习
兴趣
教师：
情境创
设
教法：
情境创
设法
问题驱
动法
【知识
讲解
策划展
示】
【理解
情境
领会问
题】
复
习上次
课内
容，思
考情境
中的问
题，准
备进入
学习新
知阶
段。
学法：
模拟法
【探究
发展
总结规
安排活动活动
实惠的心理，对多数日用品或低档商品，在定价时，保留价格尾数，用零头数标价，使价格水平保留在较低一级档次。
二、整数定价策略
继续利用网络定价，总结出部分商品采用整数定价。
即利用消费者“一分钱一分货“和方便快捷的心理，对一些高档耐用消费品，特别是一些消费者不太了解的商品，消费者往往以价格高低来衡量产品质量的优劣。
游戏：猜价格
给出实体产品，领带（实物）及路易威登女包（图片），学生根据产品的估价，在规定的时间内2人合作猜出商品价格，游戏共分2轮。
引
导学生
观察商
品，对
商品定
价，总
结特
点。
运用游
律】
学
生：观
察商
品，小
组定
价，找
出定价
的特
点。
拓展知
识，观
察各国
定价中
数字的
运用频
率和喜
好。
学法：
探究学
习
安排活动活动
28分钟请参加游戏的同学总结出
猜商品价格的
根据以及定价的特点，总结
出声望定价和如意定价策
略。
三、声望定价策略
企业利用消费者仰慕名
牌和价高质必优的心理，对
在消费者心目中享有声望
的产品制定较高的价格，迎
合消费者求名的心理。
如名
牌产品，高级消费品。
四、如意定价策略
利用人们求吉祥如意
的心理，在定价时，采用
一些吉祥的数字给产品定
价，如：188,168等。
【情境讨论完成任务】
给出网店新上架商品，要求
学生小组合作对商品制定
出合理价格，。
戏总结
商品定
价特点
说明游
戏规
则，展
示商
品。
教师：
通过举
例讲解
声望和
如意定
价策略
学生：
每2组
各派出
一名学
生，合
作猜出
商品价
格，总
结出商
品定价
特点
学生：
列举生
活中还
安排活动活动
15分钟
5分钟【情境互评切磋提升】
各组完成价格制定后公
布商品市场价格进行对比，
评价学生商品定价的合理
性，完成商品价格。
【情境
总结
迁移提
升】
商品名称价格
流氓兔毛巾
牛将军腰带
袋鼠男士休
闲皮鞋
文具盒
紫丁花存储
宝
类型心
理
需
求
消费者
群体
适用
性
尾数求物美价日用
【组织
调控
点拨提
示】
教师：
给出网
店5件
实体商
品，教
师：
发
放商品
价格清
单，要
有哪些
商品运
用了这
两种定
价策
略。
【小组
合作
自我尝
试】
学
安排活动活动
2分钟定价
策略
实廉品，低
档品
整数
定价
策略
求
优
高质优
良
高档
耐用
品，礼
品
如意
定价
策略
求
吉
吉利数
字
选购
品，部
分高
档品
声望
定价
策略
求
名
心理效
应
高级
名牌
产品，
特殊
品
求每组
在规定
时间内
完成，
教法：
问题驱
动法、
小组讨
论法
【夯实
基础
强化应
用】
教师：
之后对
比哪组
定价策
略运用
的最
好，与
实体产
品市场
价格越
接近。
教法：
总结法
评价法
【科学
引领
迁移提
升】
教师：
生：共
分成四
组，分
别对商
品进行
协商，
判断其
价格。
学法：
小组协
作
讨论法
【互相
评价
取长补
短】
学生：
合作讨
论，对
实体商
品进行
安排活动活动
【情境反思巩固内化】
请收集3种各品牌手机的价格，并分析运用的心理定价策略。
展示
图表，
进行总
结
教法：
总结归
纳法、
评价法
【提纲
挈领
达成目
标】
通过
反思和
问题的
布置，
使学生
深层次
鉴定，
填写商
品价格
清单
学法：
讨论法
分析法
【总结
归纳
触类旁
通】
学生：
根据本
节课知
识共同
填写表
格空白
处（红
色字
体），
达到完
全掌握
本节课
知识点
的目
的。
学
法：归
纳总结
安排活动活动
地思考本次问题，并为下次课程做好知识准备。
教法：练习法法
【回顾反思深化提升】
运用实际走访和网络查询搜集信息。
学法：探究学习、练习法
板书设计
心理定价策略
一、尾数定价策略求实
二、整数定价策略求便
三、声望定价策略求名
四、如意定价策略求吉
教学反思
以学生发展为本，突出学生的主动性和主体性。
随着职业教育课程改革的不断深入，要求教师在课程上应有更大的创新。
本节课主要创新在于在教材基本知识的基础上，采用信息化教学手段，创设教学情境，将学校网店商品定价作为学习的引线，激发学生对心理定价策略理论的学习兴趣，充分调动学生听、说、观察等各种潜在能力，在学生了解掌握本课重难点的基础上，通过课堂讨论分析解决问题，达到突破关键点的目的，不断提高学生思辨能力。
但是，本次课在情境创设和问题的设计上还存在着不足之处，在今后的教学中还应加以改进。