冬雪文具商业计划书经济管理系实习认识专业：物流管理冬雪文具商业计划书小组名称：紫色梦想小组小组组长：学号1200091001小组成员：学号1200091001小组成员：学号1200091001小组成员：学号1200091001小组成员：学号1200091001小组成员：学号1200091001小组成员：学号1200091001班级：调研项目名称：冬雪文具商业计划书开课学期：至学年第学期冬雪文具有限责任公司商业计划书目录CONTENTS冬雪文具有限责任公司经营计划书一：企业概述冬雪有限责任公司，成立不久，人员少，规模小，资金不足；万丈高楼平地起，我们公司将本着以诚信为本的原则，从小做起，从我们身边的一点一滴做起，我相信，我们公司将在我们全体职员的共同努力下茁壮成长。
作为公司的责任人，在与公司各高级管理人员共同探讨协商下，特制定了如下的经营计划。
二：企业主营项目1：项目介绍：我们公司的主营业务是各类文具的批发、销售。
2：管理团队董事长——刘霖东。
总经理——姚婷。
袁胜——销售部经理。
杨雪雪——财务部经理。
白亚南——采购部经理。
王耀楠——人事部经理。
三：行业和市场国内传统文具及办公用品市场是一个高度分散、完全竞争的市场，尽管从整体上来看，除电子办公产品、纸品类企业外，传统文具的经营企业，从制造商、批发商、零售商的规模都相对弱小，但深入分析，我们可以看到，每个产品品类都培育了一个或多个非常优秀的产品品牌，每个区域市场都拥有了一家具有明显竞争竞争优势的领先批发商、零售商，这些优秀产品品牌年销售额都达到了1亿元以上，批发商、零售商年销售额都达到5000万元以上。
这些优秀产品品牌制造商、批发商、零售商基本上都经过了10年以上的发展，企业经营稳定，度过了生存期，正处于做大做强的发展期，企业也正处于“个人领导向团队领导”“经验管理向科学管理”的转型时期，“标准化、规范化、制度化管理”是这一时期企业加强内部管理的普遍需求。
这些优秀的品牌制造商、批发商、零售商的普遍特征是：属于典型的家族企业，公司规模都已经比较大，经过多年的学习和经营管理经验积累，眼界已比较开阔，能够清楚看到企业发展和管理中的一些矛盾和问题，但对如何解决这些问题却感到力不从心。
四：产品和服务1：产品：各种文具，如圆珠笔，钢板，彩色笔，画笔，各类作业本，笔记本，文具盒，书包等学习用品。
2；服务：为了方便消费者，本公司将运用专业的物流知识，发展配送服务，开展送货上门的一体化服务。
3：竞争环境分析：在我们学校的超市是我们公司的竞争对手，我们公司将采取流动销售和采取促销的方式来打败对手；在邢台市的市场上，各种专卖店、超市、商场都是我们的竞争对手，我们公司将努力发展自身的特色，采取网上销售等形式，来和对手竞争；在中国市场，有很多大型的文具销售企业，如晨光、真彩等，我们公司将积极和他们竞争。
五：销售策略1：销售价格：销售价格应与一般市场价格相平衡；但我们公司为了赚取利润，销售定价不会低于产品成本的两倍。
2:销售策略：A在学校进行流动销售，如公司销售人员到各个班、各个寝室销售。
B开展各种促销活动，如加大宣传，他高公司知名度。
六：利润分析1：主要财务假设A购买商品的费用。
B公司员工的工资。
C公司日常管理费用。
D促销费用。
E其它开支。
2：销售预测我们公司的第一个目标是打开我们邢台职业技术学院的市场，在我们学校里销售我们公司的产品。
我们学校总共有学生10000多人，我们西校区就有学生近2500人，在加上学校的老师、家属等不下于15000人，这么一个庞大的消费群体给我们提供了很好的发展机会。
我们假设学校一人一月平均购买本公司各类产品3元钱，我们公司一月收入45000元，一年以九个月计算，一年的收入达405000元；按成本2元计算，我们公司一年的利润可达135000元。
我们以一个人一月平均文具消费5元钱计算，全校一个月的消费额可达75000元。
一年中，除去三个月的假期销售淡季，全校一年的消费额可达675000元。
因此，这其中蕴藏着巨大的商机。
3：投入资本4：成本费用5：利润预测公司全体股东签字：刘霖东、袁胜、姚婷、杨雪雪、白亚南、王耀楠冬雪文具有限责任公司发展战略一：概述中国是一个人口大国，也是一个制造业大国，各类文具的生产量和需求量巨大，文具销售这个市场潜力巨大。
我们公司是一个刚刚起步的以各类文具的经营销售为主要业务的企业，我希望在我们公司全体职员的共同努力下，能在这在文具销售这个行业做出让人满意的成绩。
为此，经过公司全体股东经过详细的思考总结，给本公司做出了如下发展战略。
二：公司宗旨以诚信为本，向人们销售高质量的文具，向社会提供优质服务。
三：共同意愿在我们全体职员的共同努力下，能够将我们公司做大做强，成为文具销售行业中的一枝独秀。
四：公司发展战略规划1：公司三年发展规划2013——2014年，建立我们公司的管理班子，确定公司主要管理人员的权利、职责和义务。
打开邢台职业技术学院西校区这个市场，在学校里建立我们学校的文具销售点，向整个新校区的同学销售我们公司的商品。
为公司的发展奠定基础。
2014——2015年，扩大公司规模，开始向整个学校发展，通过各种宣传、促销活动，努力打开公司在我们整个学校的市场，在学校开设公司的文具实体销售店，并开始利用电子商务和我们的物流专业知识，开设网上销售店，向全校同学和老师销售我们的商品。
2015年——2016年，在学校奠定基础后，开始着手向校外发展，如我们的邻校邢台医专和河北省机电学校。
打开校外市场，在校外投资开设实体店。
开始进军整个邢台市的市场，为我们的公司的腾飞奠定坚实的基础。
2：公司十年发展战略2016——2018年，努力开拓邢台市的市场，在邢台市站稳脚跟。
在市里投资开设至少十家文具销售店面，开冬雪文具网上专卖店，向全市人民提供专业的一体化物流服务，送货上门。
2018——2021年，,向整个河北省进军，打开河北省的市场，向整个河北省销售我们公司的产品，让我们公司成为河北省内一家小有名气的企业；并且，要继续进行品牌战略，努力提高自身的品牌价值，打造知名品牌。
2021——2024年，中国有13亿人口，文具市场巨大，当公司有了自己的品牌，有了自己的后备基地后，就开始向全国进军了，让我们公司成为全国知名的品牌企业。
2024——2028年，当以上目标都变成现实后，我们公司就开始进行全球战略，让我们冬雪文具有限责任公司走向世界。
3：关键成功因素A：人才是成功的基础，要实施人才战略。
销售是公司的第一生产力，吸引、培养和挖掘人才至关重要。
B：提升企业员工的团体意识，集体意识，打造进取、付出、竞争的团队文化，打造军队、学校、家庭的企业文化。
C：质量是公司成功的重要保障，要严把质量关，奠定企业生存、发展的基石。
五：人力资源战略1：成立之初，建立公司管理班子，开始带领公司步入正常发展轨道。
当公司的第一步战略实现后，开始在学校里吸收新的管理人才，加入我们公司。
2：当公司的三年发展战略实现后，便开始在全校吸收、引进各方面的人才，努力壮大我们公司的基础。
3：当公司初具规模后，就开始积极创作人才，培养人才，开始以业绩为导向的管理模式，为人才提供展示其才能的环境，努力打造一支自动发展、和谐激情的高素质团队。
六：市场分析我们公司地处河北邢台职业技术学院西校区经济管理系物流121班404公共教室，我们班共有同学49人，他们平时生活都离不开各类文具，市场潜力不小。
我们公司的第一步就是要打开我们物流121班这个市场，向全班同学销售我们公司的商品。
我们相信我们班上的同学都会支持我们公司，购买我们公司的商品，所以，我们能很快实现我们的第一个目标。
当地一个目标实现后，我们就要壮大我们这支队伍，在我们班上寻找志同道合而又有一定才能的朋友加入我们，与我们共同奋斗。
在我们学校，经济管理系全系1000多人，他们对各类文具的需求求量巨大，市场潜力巨大。
我们发动我们班上的同学，到各个班上宣传、销售，想办法打开这个市场，向全系同学销售我们公司的商品。
在邢职新校区，有三个系共计2000多明学生，加上其余教职工等人，大概有将近2300多人。
文具是他们生活终必不可少的商品，我们公司下一个目标就是打开这个市场，在整个新校区销售我们公司的文具。
我们邢台职业技术学院共有十系10000多人，加上在校老师、老师家属等人，不下于13000多人。
蕴藏的巨大的商业机会，市场潜力巨大，我们公司将采取宣传，印发传单的方式，想办法打开这个市场，在全校销售我们的文具。
当我们公司在全校站稳脚跟后，着手装大，开始进行品牌战略，在学校以各种方式大力宣传，提高知名度，并谋求向校外发展。
第一个目标是我们的邻校邢台医专和河北省机电学校，这两所高校至少有15000人，人数众多，对文具的需求很大，市场巨大。
我们公司要想办法打开这两所学校的市场，向它们销售我们公司的产品。
邢台市人口有200多万人口，文具消费量大，我们公司将会出资在市里开冬雪文具专卖店，向全邢台市销售我们公司的商品。
我们将利用迅速发展的电子商务，再配合优质的物流服务，开面向全邢台的网上文具专卖店，向全邢台的市民提供送货上门的服务，以此打开邢台市的市场。
七：企业文化我们的企业文化军队——纪律、约束。
在企业里积极向上，快速地高质量地完成公司交代的任务。
学校——重视人才，人才是企业发展的根本，知识是第一生产力。
家庭——提升企业职员家的意思，培养企业职员相亲相爱，团结合作的精神。
公司全体股东签字：刘霖东、袁胜、姚婷、杨雪雪、白亚南、王耀楠冬雪有限责任公司项目研究——冬雪中性笔替芯销售计划书一：产品概况冬雪中性笔替芯是由冬雪有限责任公司研发生产的文具用品，该笔芯书写流畅，细腻，易干，无毒害，结构安全、简单、环保。
二：市场前景分析1：市场前景中国文具行业市场容量约为1500亿元，中国文具市场中办公消耗的材料占41%，约615亿元；文具处理用品占13%，约195亿元，书写工具类占10%，约为150亿元，本册类和桌面用品各占7%，均为105亿元，教学及学生用品占9%，约为135亿元。
中国办公文具产品消费市场，主要为沿海经济发达地区，其中70%左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区，有80万家企业，2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。
近年来中国文具市场以平均每年12%的速度增长，市场前景良好。
2：冬雪文具的竞争中国文具市场的广阔与文具企业繁多造成了文具产品良莠不齐，虽然有晨光、得力、齐心、见发、白雪、真彩、金得利等知名企业，但是并未形成一统天下的局面，这给我们冬雪文具有限责任公司留下了巨大的发展空间，其次，冬雪文具企业不采取批发销售模式，而改为直销模式，省略了中间环节进而降低了成本和销售价格，最后冬雪文具克服了现有笔芯的某些不足，使笔芯更为方便好用。