我决定在秀延小学东 100 米延开一个正规的文具店，我们旨在销 售品牌文具用品，用产品特色、一流的服务和合理的价格把文具店做大 做强，将文具店办得有规模、有特色、有品牌，打造成秀延第一文具用 品店。
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第一章 简 介
一：经营范围 小时代文化用品店以经营各类文具用品为主，主要包括齐心和其他 品牌的书写工具、纸制品、文件管理用品、桌面办公文具、美术用品和 其他专业文具如测绘用品等。我们的主要经营品牌是齐心、晨光，宝克 等，但是也会销售一些其他大型品牌的文具产品。在做好主营业务的同 时，除了满足大众需求，我们也经营一些针对广大追求小巧精美的女生 的女性化文具用品，同时也销售精美女性饰品、创意礼品、情侣用品和 花卉盆栽，吸引更加广大的顾客，扩展文化用品店的销售范畴，以主营 业务带动其他业务，增加销售额。 二：地址选择 店址：秀延小学附近 理由：文化用品店应开在人流量较大的地方，学校临周边有一系列 的店面，如超市、美食广场，中国移动的营业点、水果店、早餐铺，加 上是在学校周围，学生对文具的需求量巨大，而且人流量巨大，同时在 这个地址附近，除了市里设有规模相对较大的文具销售点外，没有规模 较大的正规文具店，所以这里十分适合开设一个规模较大的正规文具 店。 三：店铺特色 由于主要经营范围是师生，我们的主营业务是齐心和其他品牌的文 具用品，主营相对于其他店相比产品种类丰富，质量有保证，价格合理， 足以满足大众对文具用品的需求。我们针对女大学生市场销售各类小巧 精美的女生文具用品，针对情侣销售情侣文具用品，同时也销售女生饰 品和创意礼物，为了充分利用店铺的空间资源，我们还会销售一些盆栽 花卉，这些盆栽花卉将摆放在店铺的门口，这样不仅合理地使用了空间， 扩大了店铺的销售面，而且还对店铺的整体形象起到了装饰作用。 四：经营理念
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总结
作为大学生的我们，在现有的资金状况下很难能够创业成功的！我 们没有什么经验，没有必胜的把握。甚至很难有自己创业的想法。但就 现在就业环境来说：这不并失是一个大学生的出路，而国家又有鼓励的 政策。我相信，只要能付诸实践，怀着必胜的决心，并且做好充分的预 案，创业一定会成功的。
用丰富的文化用品种类、合理的价格定位、品牌的号召力赢得 市场。并始终秉承着诚信经营的理念。
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第二章：市场评估
一、目标顾客描述
在校学生、居民区、办工人员，人流量大，上班、上课一族的人有 购买文具的需要，因为大多数都要赶时间，而且，很多学生都喜欢价廉 物美的商品，更何况是学习用品。当然，好的环境才能让人产生更好的 购买欲。加上有时候班级集体的需要等等，都是会首选最好的，最实惠， 性价比最高的文具店了。
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第四章：宣传工作
一、借装修为开业造势 在文具店装修期间做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，为即 将开业的文具店形象宣传，同时对开店促销做一点透露。或者拉一个条 幅，上写“距某某文具店开业还有多少天”，也是不错的方法，造成顾 客的期待与好奇感，为即将开业造势。 二、做好促销前的宣传工作。 "酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹 中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分， 在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性 的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。在 秀延学区范围内散发传单，海报、店招等资源，经行宣传，达到提升人 气的目的。 三、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策 的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然 后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 （1）、发挥附赠品的魅力 （2）、集点消费 （3）、注意创新 四、借促销为开业造势 由于长期养成的习惯，如果开业没有一些文具促销之类的活动，顾 客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值， 也并不是要求一定要让利。而文具店开业的促销一般是办理一些会 员卡，如果会员卡做得很特别很精致，市场上一般见不到， 则让你的顾客群体一见就喜欢，则一定会得到很好的效果。而且此 时办理的会员卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次 性，而赠送会员卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物。
市场的容量或本企业预计市场占有率这一片在校学生（秀延小学、 秀延中学、秀延幼儿园）住有一万多师生消费欲望，虽然单位产品消费 低，但数目可观，预计我们的市场占有率至少为 3%。
二、市场容量的变化趋势： 市场不是一成不变的，随着城区建设不断扩建，将来附近还会有更 多新的住宅区竣工，潜在的消费群体更大。 竞争对手的主要优势： 1、经济实力强，规模大； 2、经营时间长，老顾客多； 3、原材料进货价相对较便宜，成本较低。 4、对环境、这里的人的口味熟悉‘ 三、竞争对手的主要劣： 1、环境不是很新，看上去不太干净、卫生； 2、品种单一，只有那么几种文具； 3、价位高，文具价格较高，不适合学生消费； 4、文具店工作人员素质低，文化程度低； 5、有时买到用过的笔，服务也不够周到；更有甚者，将坏的笔重 新上架。 四、本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、新装修、高档、干净卫生，给人第一印象良好； 2、做自己特色产品； 3、亲戚有多年的经营文具店经验，可以给自己提供很好的营销策 略； 4、价格跟同行相等，质量好，价格便宜，实惠； 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、起步晚，需要一定时间招揽客源；
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2、由于资金的限制，广告宣传上不可能投入太大。 3、对这里的环境和人的口味不是很熟悉；
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第三章 SWOT 分析
1、优势（S） a、文具用品在大学生市场中需求量巨大，而当代大学生的消费潜 力也是巨大的，所以文具用品本身对于大学生来说是必需品，是学习中 必不可少的。 b、我们的店面规模较大，且是以经营齐心等其他品牌文具为主， 我们经营的种类丰富齐全，能满足地大在校生对文具的基本需求。 除此之外，我们的店具有鲜明的特色，除了文具产品，还销售其他 精美产品，能吸引广大的消费者。 d、我们的选址十分有优势，能利用集群效应，获得大的收益。 （2）劣势（w） a) 我们的劣势在于我们团队的成员是刚毕业大学生，在创业这方面 没有任何经验。同时我们没有工作没有收入，资金是一个很大的问题。 （3）机会（0） 秀延学区现在没有大型的正规文具店，而经过市场分析，秀延学 区的学生又需要有这样一个文具店，文具店是秀延学区的一大空缺，所 以对我们齐心文化品店而言，在这个时候入驻秀延学区，是个大好的时 机。 （4）威胁 a、资金方面的风险。由于我们要自筹资金，而我们自筹的资金 大部分是借来的，所以在资金这方面的风险很大，一旦亏损，我们 经血本无归，而我们团队成员也将面临很大的困难。 b、地大北区超市也销售一部分的文具用品，与我们产生了竞争 的关系，如果我们不能凭借店面的特色吸引顾客，那么超市的文具 销售就是我们最大的威胁。
摘要： 我国现有2.1亿学生，巨大的学生文具市场吸引着越来越的企业与
个人都加入学生文具的生产销售行列学生上学最主要的是书，接下来是 不是就是本了呢？然后学习用品比如笔记本、笔袋、笔、胶棒„ 这一系 列用品又分好多种类：自动铅笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里都必用， 无论你年纪大或者小，无论你是老板还是员工都缺少不了办公用品，这 时候你就想到“文具城”“办公用品店”，而我就是为大家解决这些难点 的。
一：经营范围 --------------------------------------------------------- 2 二：地址选择 --------------------------------------------------------- 2 三：店铺特色 --------------------------------------------------------- 2 四：经营理念 --------------------------------------------------------- 2 第二章 ：市场评估------------------------------------------------------ 2 一、目标顾客描述： ------------------------ 错误!未定义书签。 二、市场容量的变化趋势： --------------------------------------- 3 三、竞争对手的主要劣： ------------------------------------------ 3 四、本企业相对于竞争对手的主要优势： --------------------- 3 五、本企业相对于竞争对手的主要劣势： --------------------- 3 第三章SWOT分析-------------------------------------------------------- 5 1、优势（S） --------------------------------------------------------- 5 2、 劣势（w） ------------------------------------------------------- 5 3、机会（0） --------------------------------------------------------- 5 4、威胁 ----------------------------------------------------------------- 5 第四章 ：宣传工作------------------------------------------------------ 6 一、 借装修为开业造势-------------------------------------------- 6 二、做好促销前的宣传工作。 ------------------------------------ 6 三、巧制促销政策 --------------------------------------------------- 6 四、借促销为开业造势 --------------------------------------------- 6 第五章：成本计算 ------------------------------------------------------- 7 总投资25万元 --------------------------------------------------------- 7 总结 ------------------------------------------------------------------------- 8