XX商院与XX办公家具公司商务谈判信息收集报告
第一组
一、谈判项目简介
XX商业职业技术学院将与XX办公家具公司就购买行政楼办公家具进行谈判。

本次谈判的内容包括采购的价格，送货渠道并免费安装，付款方式，售后服务，交货时间。

二、谈判相关环境信息分析
1.符合<<中华人民共和国政府采购法〉〉第22条规定的相关。

2.成交供应商须具有履行本项目必须的财务，技术，供货，安装调试和售后服务等能力，能按谈判的内容要求供货指导完成。

3.供应商必须保证质量无问题，家具质量符合相关规定，无杂味，保证对人身体无害。

三、谈判对象信息分析
XXXX办公家具有限公司，多年来一直致力于不同专业领域办公家具的设计、供应及相关工程服务，公司的生产基地位于上海，拥有从德国、意大利引进的先进生产和检验设备，研发生产的产品主要有会议桌系列办公室座椅系列行政桌组系列屏风系列沙发茶几系列文件柜系列接待台系列公共座椅系列办公配件系列其它......。

公司规范化的管理得到了广大客户的一致认可
XX坚信“效益、质量、规模协调发展”的战略指导思想，大力营造诚信、务实、高效的企业文化，完善的质量保障体系和及时的售后服务是XX人对每一个客户的承诺。

面对竞争日益激烈的市场环境，XXXX依托公司的实力与经验，不断谋求家私艺术的提升，打造舒适优雅的办公环境，以展示这个伟大时代的丰富表情，并将XX的历史导向未来。

对方人员分析
四、谈判对象竞争者信息分析
XX正之尚办公家具有限公司是一家集XX办公家具的设计、生产、销售为一体的优秀企业，公司秉承着“优良的品质及良好的客户服务经营理念”一直走在家具潮流的前沿。

产品凭借美观、舒适、实用、人性化、经久耐用的特点，深得顾客信赖，并在同行中赢得广大的好评。

该企业运用现代化的企业管理模式，吸取传统与现代风格相结合的设计理念的更新创作，先进的生产设备，拥有一批专业的高素质设计人员和管理人才，我们时刻注重与商家们的沟通与交流，以合理的价格，良好的质量，赢得了优秀的口碑，以实力为基点、技术为后盾、服务为保障，不断为顾客提供尽善尽的产品。

五、已方信息分析
1.由于学校资金紧张，希望能够分期付款。

2.由于我方时间较紧可能在谈判过程中处于不利地位
3.我方对对方的服务要求必须符合产品质量保证，提供送货上门及5年售后
维修及免费维护
谈判人员：徐麒王旭杨琴
六、谈判双方优劣分析
我们具备的优势：了解XX办公家具公司同行业在在其产品上的价格，及售后服，付款方式，质量保证等一些情况有利于我们在谈判的过程中处于主导地位。

其次了解了本次来谈判的相关人员的性格特征，爱好及其对谈判的态度。

劣势：由于学校的资金紧张可能在付款方式上处于不利地位，其次本次谈判人员的谈判经验有所欠缺。

供应方的优势：产品质量好，价格合理，信誉度高，服务态度好，售后服务好，产品种类繁多，产品外观好看、新颖。

劣势：竞争者可能会有点多，在报价方面可能高于同行业，在售后方面作的不够完善。

在管理方式上可能还有点欠缺，公司应该要多召集一些有才人士，创新理念，才能不让其他竞争者钻空隙。