大客户实战销售秘笈传授
营销三步曲
• 战略---上层领导动动口---讲营销战略 • 管理---中层干部动动手---分享营销管理技能。 • 技巧/方法---基层员工跑跑腿---营销的方法
一、大客户营销的核心---信任法则
大客户跟小客户的差异
二、大客户销售的误区及市场的转变---关系 营销
• 吃、用、卡、拿、要的营销模式的弊端在于成本压力上升 和容易被竞争对手超越。
了解客户需求的方法
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谢谢
22:09 20.12 .1122
2020年12月11日星期五10时9分9秒
• 销售市场由不透明的状态转变为透明的状态。
•结论是同流不合污
三、大客户销售应遵循的பைடு நூலகம்念---信任营销
三、大客户销售应遵循的理念---信任营销
四、大客户销售人员提升的五个境界
搞定大客户的9字诀---找对人、说对话、做对 事
找对人永远比说对话更重要
找对人的五项法则
说对话
说对话
说对话
做对事---兑现客户的承诺