—— 深圳朗科科技：2003年，郎科科技选择SAP实施ERP， SAP的合作伙伴高维信诚从7月开始项目实施，4个月后顺利上 线。除实施SAP销售与分销（SD）、生产计划与控制（PP）、 物料管理（MM）、财务会计（FI）和管理会计（CO）等5个 模块外，还同步实施高维“短信宝”系统，与ERP系统集成， 同步上线运行，以满足郎科在信息管理上的无线需求，如会议 通知、市场营销、发货通知、订单确认、打假和串货处理。
84－115 元
94 元左右
（除手机成本）
投资回报期
3－4 年
2－3 年
2－3 年
2－3 年
资料来源其中资费一项是信息产业部规定的资费标准，各地实际执行情况各异。PHS 资
费与市话资费一致。
移动商务的蛋糕有多大：你想他有多大，就有多大！
（1）中国3G市场潜力：10000亿人民币。一个政治的3G。 （2）2002年`12月28日，广东电信推出“游子归家”业务。 （3）2003年初，中国电信和中国网通在广东、北京、上海 开通小灵通业务。
二、移动商务：爱你不容易
2000年，一项全球调查表明，有61%的被调查者认为， 不久的将来无线装置将成为普通的支付工具。该项调查认为， 到2003年全球移动商务市场可达到1000亿美元。
—— 但是，事实并不是这样。
2003-2004年，中国企业的移动商务发展历程一波三折。 中国家电企业应用移动商务解决方案失败的多，鲜见成功。
三、心诚则灵：两个正在实施的项目
—— 北京小白羊超市：2002年，小白羊超市成功将清华同方 TFW2000无线客户端嵌入到平谷门店生鲜部门的电子秤中， 实现了部门中无线联网。2003年推广到西三旗等新开的门店中。 计划经过网线改造后推广到北京市区的20多家综合超市、13家 便利店、内蒙古4家门店。
“时髦就是好”
（3）将30岁以下的年轻人的个性需求与30岁以上的消费者 的公众需求紧密结合起来的整体解决方案可以获得更高的市 场份额，形成以年轻人促进移动商务发展的效应。
五、竞争格局
中国通讯市场的三国演义： 中国移动
中国电信
中国联通
其他主要运营商： 中国网通、盈通、卫星通讯，等等。
固话、PHS、GSM 移动电话、CDMA 移动电话比较分析
举例：农产品市场价格信息
种子生产与培育技术——部分替代农业技术推广站 的功能
计划生育知识——部分替代乡镇卫生站的宣传功能 农业机械维护、维修技术——部分替代农机站的咨 询功能
农业生产知识——部分替代图书馆、情报中心 的服 务功能
谢 谢！
启示：在各种无线传输器的作用下，手机的各种非主流功 能将来都有可能成为主流功能，这是移动商务的魅力。
手机的非主流功能（1）
手机的非主流功能（2）
手机的非主流功能（3）
七、移动商务是推动山区信息化发展的排头兵
—— 2004年，国家农业部启动“金农工程”，预计投资12亿 元，第一阶段投资5.7亿元，第二、三阶段投资6.3亿元。2004 年启动第一阶段投资，主要目标是建立各乡镇信息站，由此带 动乡镇学校信息化和农村基层政府信息化建设。
—— “关键时候全球通，平时我用小灵通”。 ——“今天全球通，明天新时空，陆陆都畅通”。 （4）中国移动四大市场品牌：
全球通、动感地带、神州行、大众行。
六、移动商务：一个已经打开的魔术盒
（1）国际上借助移动商务和宽带实现社会经济跨越式 发展的两个成功案例：
—— 摩洛哥：利用移动网络实现跨越式发展。 —— 韩 国：宽带网络使用率世界第一。 此外，拉丁美洲在移动电话方面领先于发展中地区，移 动电话和固定电话普及率均达到约60%，移动电话甚至开始 普及到穷人和偏僻地区的居民，帮助他们参与全球经济。
在这里，购置电脑或上网属于其他类投入。
（2）中国农村超过30岁的普通农民几乎没有使用过互联 网，但不少使用过或了解手机。
（3）计算机的易用性成为电脑进入农村的一个障碍。基 础网络进入农村的困难更大。
（4）广电总局推动的“村村通”工程发挥了很好的信息 化启蒙作用。
2004年国家统计局报道，电视在中国农村的拥有率达到 96%。
结果：计算机不是农民最喜欢的终端设备，而是图文 电视。
—— 对于农民来说，信息化必须与增收致富挂钩，却 未必需要电脑。
—— 电视在农村普及的一个重要原因就是简单，对于 受教育程度不高的中国农民，计算机应用太复杂了。
—— 移动商务是一个新契机。
农村移动商务必须与农民生产增收、致富发展 相结合；内容决定一切。
单向收费
单向收费
分
分
双向收费
双向收费
提供服务
语音，增值服务 语音，增值服务 语音，漫游，数据 语音，漫游，数据
发展缓慢
发展前景好
增值服务
增值服务
2002 年建网与运维 1200－1500 元
900－1200 元
1600－1900 元
1500－1800 元
成本（单位：每线）
APRU
60 元左右
55 元左右
四、启示
（1）将无线方式与有线方式紧密结合起来的整体解决方案 可以在市场中更快地发现盈利模式。
（2）将无线内容提供服务与传统内容提供服务紧密结合起 来的整体解决方案可以更快地获得消费者的信任和支持。
—— 当人均收入水平相对低时，内容决定一切。
“管用就是好”
—— 当人均收入水平相对高时，形式决定一切。
部分IT服务供应商为企业提供基于PDA的移动商务服务， 但高昂的成本使企业难以接收而获得普及。
许多企业看好移动商务，但移动商务并不是必不可少的。 使用移动电话上网并不普遍或不习惯，无线与语言借口标准 不一等，也限制了移动电子商务的发展。
有机构预测，到2006年，中国移动电子商务总市值达到 250亿美元。2004年，全球移动电话用户将达到10亿，10亿 因特网用户，其中，5亿为移动因特网用户。
—— 2004年，预计中国移动用户数达到7000多万。估 计移动电子商务主要集中在获取信息、订票、炒股等个人应 用领域。
移动电子商务发展的总趋势
与ERP、SCM和CRM的资源整合，构造基于移动网络 的信息管理平台。
主要应用领域包括：移动银行与金融服务、电信服务、 移动娱乐、网络数字音乐、移动旅游服务、移动定位系统服 务、无线互动媒体、旅游与运输等。
固定电话
PHS
GSM
CDMA
主要运营商
中国电信
中国电信
中国移动
中国联通
中国网通
中国网通
中国联通
覆盖范围
全国
全国 500 多个城
全国
全国
市
总用户数
19894 万
1000 多万
20000 万
700 万
资费标准
月租：25 元
月租：15 元
月租：50 元
月租：50 元
计时：0.1 元／分 计时：0.2 元／分 计时： 0.4-0.6 元 ／ 计时： 0.4-0.6 元 ／
—— 农业部将农村市场划分为三类： 政府、涉农企业、农民群众
—— 2004年，科技部进一步加大投入农村信息化扶贫项目。 —— 2004年，国家信息办、国家信息中心关注山区信息化建 设。
—— 2004年，信息产业部关注农村信息产业发展。
中国三农问题：农民、农村、农业信息化的难 点和契机
（1）人均收入低。中国是一个有近70%农村人口的农业 大国。据农业部统计，2003年中国农民人均纯收入2572元， 其中50%以上用于生活所需，一部分储蓄，只有少量投入到 农业生产和其他。
（2）韩国的移动理财——手机变成移动钱包
（3）2004年3月23日，佛山市110增加设置短信报警功 能。聋哑人可以借助手机输入短信到0757110实现无声报警。
（4）据2004年3月23日英国《泰晤士报》等媒体报道， 3月15-16日两天，一名迷人的匈牙利金发美女借助嵌入手机 的激光扫描仪，对伦敦西区里兹大酒店的卡西诺赌场中高速 旋转的小球速度进行精确测量，数据立即传输到附近的一部 微型电脑中，微电脑计算后计算出小球最终停止在轮盘中的 哪个数字区域，然后将结果发送到手机上。
（5）中国各地的众多方言习惯阻碍了拼音等录入方式的 普及。
（6）地方政府成为农村信息化培训的唯一力量，厂商介 入培训获得回报难以填补投资，除非政府在其他资源方面进 行补偿。
陕西揄林县信息化案例：简单、实用
2001年，联合国开发计划暑与科技部、外经贸部合作， 在揄林县（全国五个贫困县之一）开展信息扶贫项目。