8970
9315
8840
9180
8840
9180
8710
9045
8710
9045
8710
9045
7540
7830
7540
7830
7280
7560
7150
7425
7150
7425
13300 11480
9940 9940 9660 9520 9520 9380 9380 9380 8120 8120 7840 7700 7700
2.3 岗位薪酬区间
• 通过岗位评估确定各岗位的薪点之后，以该薪点为 起点来确定各岗位所处的薪酬区间；
• 各岗位所在薪酬区间划分为九级；
• 同一岗位，不同人员在进入同一薪酬等级区间后， 其级差会因个人具体情况的不同有所差别。
12
2.4 岗位薪酬区间示例
部门
1 销售公司 2 销售公司 3 销售公司 4 销售公司 5 销售公司 6 销售公司 7 销售公司 8 销售公司 9 销售公司 10 研发中心 11 研发中心 12 研发中心 13 研发中心 14 研发中心 15 研发中心 16 研发中心
确定职位等级，进而确定薪酬等级
• 外部竞争 保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位， 薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照
3
1.1 薪酬管理的原则
• 总额控制 依据集团的相关管理办法及运销公司销售收入和销售 利润的状况，控制公司工资总额；
• 保密原则 人力资源部负责制定并对员工的薪酬水平和标准进行 调整，公司全体员工有义务保守公司薪酬政策的秘 密，并对内外保证不泄露其个人的薪酬水平和标准。
某销售公司薪酬管理设计策划方 案
1
核心议题
1. 薪酬管理体系介绍 2. 岗位薪点 3. 基本工资的确定 4. 绩效工资的确定 5. 工资特区 6. 新进及调出人员的薪酬管理
2
1.1 薪酬管理的原则
• 内部公平
– 公司内部采用基本一致的薪酬结构 – 个人收入水平与其绩效表现相关 – 调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估
1.3 薪酬总额的核定
• 薪酬总额构成
– 根据公司实际情况，薪酬总额由可供分配的工资总额及总 经理基金两部分构成。
– 可供分配的工资总额 包含发放给员工的基本工资和绩效工资，即发放给员工的货 币性报酬的总额。
– 总经理基金 包含特别奖金及对新招募员工、临时聘用人员等预留的工资 额。
7
1.4 适用对象
6级
125% 11875 10250 8875 8875 8625 8500 8500 8375 8375 8375 7250 7250 7000 6875 6875 6875
7级
8级
9级
130%
135%
140%
12350
12825
10660
11070
92本30 岗位95工85 92资30 最高95点85
1000
942
900
800
754
754
700
603
600
603
565
500
482
400
岗位薪点
317
300
244
362 254
200
195 156
195
100 0
125 100
75
125 94
156
117
146
190
岗位-1 岗位-2 岗位-3 岗位-4 岗位-5 岗位-6
452
岗位-7
岗位-8
11
4
1.2 薪酬结构划分
工资性收入 津贴福利
固定工资
月基本工资
全员享有，按岗位评估结果 定标准
绩效工资
月绩效工资
全员享有，按岗位评估结果 定标准，按业绩发放。
员工固定工资与绩效工资的 比例核定为50:50至35:65
年终绩效工资
全员享有，按岗位评估结果 定标准，按业绩发放。
年终发放3个月绩效工资。
全员享有，福利项目依据国 家、地方、行业及企业规定 执行并支付。
5
1.3 薪酬总额的核定
• 薪酬总额是根据集团的相关规定、运销公司的发展 战略、年度经营目标、利润目标、成本控制策略等 因素综合决定的。
• 本方案中所指薪酬总额是在公司年度目标达成情况 下的人力成本控制标准。超出目标之外的薪酬发放 标准另见集团及运销公司相关规定。
• 薪酬总额确定方式：每年度末由财务部及人力资源 部根据公司确定的年度经营目标，共同拟订下年度 6
7035
…
670
6700
7035
…
580
5800
6090
…
580
5800
6090
…
560
5600
5775
…
550
5500
5775
…
550
5500
5775
3级
110% 10450 9020 7810 7810 7590 7480 7480 7370 7370 7370 6380 6380 6160 6050 6050 6050
岗位 薪点
1级 100%
2级 105%
…
950
9500
9975
…
820
8200
8610
… 本岗71位0 工资710起0 点，74参55
… 考影71响0 因素710计0 算工74资55
… 标准690
6900
7245
…
680
6800
7140
…
680
6800
7140
…
670
6700
7035
…
670
6700
4级
5级
115%
120%
10925
11400
9430
9840
本8165岗位工8520
资8165中点值8520
7935
8280
7820
8160
7820
8160
7705
8040
7705
8040
7705
8040
6670
6960
6670
6960
6440
6720
6325
6600
6325
6600
6325
6600
• 本薪酬方案适用于以下人员： 公司本部全体正式聘用员工。
• 不适用于以下人员： 公司临时聘用人员、部分实行谈判工资制（工资特区） 的高级人才、各下属单位人员（暂不适用于本制度 规定）。
8
核心议题
1. 薪酬管理体系介绍 2. 岗位薪点 3. 基本工资的确定 4. 绩效工资的确定 5. 工资特区 6. 新进及调出人员的薪酬管理
9
2.1 岗位薪点核定程序
在核定各岗位的薪酬标准时，首先确定各岗位的薪点，即 运用《岗位评估因素表》，对各岗位的相对价值和贡献度进 行客观的评价，以此来确定各岗位的岗位薪点，薪点是岗位 价值在薪酬方面的直接体现。
工作分析
岗位评估
核定 岗位薪点
市场薪酬 调研数据
确定岗位 薪酬标准
10
2.2 岗位薪点示例
7150
7425
7700
13
2.5 岗位薪酬区间内的等级确定
• 在确定员工的薪酬标准时，首先由该员工的上级管 理人员确定该员工所任职岗位，报人力资源部审核；
• 人力资源部根据公司薪酬政策确定该员工所在岗位 薪酬区间，进入对应的薪酬区间后，以该区间的第1 级作为该员工的薪酬起点，然后再参考“薪酬等级 进入影响因素”核算该员工在该薪酬区间内的具体 薪酬等级，报公司总经理批准执行。