Industry Update
Process Mgmt
3D
SL3 5D
SL3 3D
SL3
2
7
Power Base Selling
P ract ical
3D
SL3 4DApproach T o Selling
19,211 CRM Overview S
SL3
3D
SL3 L
1,2
6,7
Wining Major Proposal
领导力培训
专题讲座/座谈讨论会 电子教学/E-Learning
自学/Sel Study
工作复杂度/Job Complexity Low
作为大项目负责人 导师关键技能指导
2
High
第三步：基于职位能力评估制定培训课程体系
资深程序员（Senior Programmer ）
技术能力
1)PB 2)Java* 3)Oracle 4)Unix 5)Detail Design* 6)Industry Knowledge*
* Top 5 Compentecies Gaps
1
7
P B高级编程
3D
SL3 2D
Client Service
11 SL3 5D
13 Communication skills
SL2 3H
NEUSOFT T echnical St rat egy
2
8,9
12
14
Analysis & Judgement
Path of development for Senior Sales
Development System
SELLING PROCESS Enterprise Account Selling Process Team up with Partner
15)Risk Management 19)Design Method/T ools 24)Situational Analysis*
20)I/T Related Serices
1,2
7
8
9,11
Maketing to Your
Client Vision SL3 2D Sigature Service
核心行为能力
7 )Clien t -regard 8)Learning 9 )In n o v at io n 10)T eam working*
职位差异能力
1 1 )Co mmun icat io n * 12)Analysis & Judgement
内部管理
13)NEUSOFT Strategy 14)NEUSOFT MgmtSystem
JAVA 285
Learning & Innovation
NEUSOFT MgmtSystem
3D
SL3 4D
能力序SL号3 5D
workshop
SL3 3H 培训方式
3 Oracle DBA
10 T eam workshops
10
DT
3D
SL3 3D
SL3
4 UNIX
Team workshop
5D
Consulting Process
3D
SL3 3D
Workshop SL3
2,3
5
Client Investment
Finacial Marketing
5D
P ro gran
So Market
31DD Workshop SL3 S L
* Top 10 Skills Gaps
16,18
21,22,24
Product Updates 3D
Personal Growth
SL3 5D
SL3
23
Nego t iat io n 2D
SL3
21
T eam Workshops 3D
SL3
23 Bldg Collaborativa
3DClient Ralationship Sl4
22 Effect iv e
员工发展路径图（技术类）
Career Ladders
主技术架构师（Principal Technology Architect）
项目总监
主任研究员 资深架构师
主咨询顾问
资深项目 经理
资深软件设计师
研究员
资深程序员
软件设计师
高级程序员
程序员
高级软件实施工程师
架构师 测试工程师 高级测试员
测试员
资深工程师 高级工程师
Mentor&
Teacher
职
位 教育&培训
能 力
Education
水 平
&
Training
新员工导师制
新员工始业教育 东软大学
产品销售培训 客户服务培训
导师协助职业发展
导师项目指导
开发及教授 培训课程
专业技能培育 (根据职业蓝图)
个人发展培育 (根据能力差距)
业务单元培训 (根据业务知识)
东软企业文化 及策略
3)Client Mgmt Systems* 6)Consulting Methods
7)Value-Based*
行业
8 )In dust ry *
内部管理
项目管理
产品技术
个人技能
9)Int ernal
12)Project Initiate
16)I/S Offerings
21)Leadership*
2DProposal Writting 4 SL3
基于模型的关键能力分析_培训规划
1．TACTICIAN（ 战术家）
制定客户(Account) 开发策略和计划;与合 作伙伴偕同作战
2．EXECUTANT （执行者）
一对一的销售，竞 争分析，建立高层关 系，签单
3．PERFORMER （表演者）
在客户面前展示出 专业(Professional)能 力和知识
SL3
5 面向对象的设计方法
2D 培训时间
L3 能力层级
（OOAD)
5D
SL2
6
3
电信行业知识
5D
SL2
Training Map
客户代表（CLIENT SPECIALIST）
客户
商务
1）Client Ralationships* 4)Maket T rends
2)Client Strategy&Planning* 5)Finacial Strategies
10)IBM Strategy
13)Project Planning
1 7 )Ap p licat io n gs
2 2 )Co mmun icat io n *
11)IBM MgmtSystem 14)T rake/Report/Deliever 18)Architecture
2 3 )Nago t iat io n
工程师
资深咨询 顾问
资深项目 软件经理
高级项目 经理
咨询顾问
高级项目软 件经理
项目经理
项目软件 经理
软件实施工程师
1
Career Lattices
基于职位能力的员工能力发展途径
项目锻炼 Project
作为助理学习 参与项目
参与部门项目活动
作为成员参与项目
作为项目负责人 参与大项目(多系统)
导师及教 授