．挑．井着重舟≈７“＃障女”在弟ｉ
部分物流企业正处于从传统单一业务的仓
储、运输和赞运代理等向现代第＝方物流 【Ｔｈｉｒｄ Ｐａ ｒｔｙ Ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ）企业转型时期，在 管理技术管理理念．服务水平等方面有 持进步提高。
目＃￥目４择
服务，这样才能在澈烈的市场竞争中脱颖
而出．避渐把企业傲大傲强。
我国第三方物流的发展现状
杈重；再发．细分市场机会等 级．根据特定细井市场与每因
在多因素分析程序中确定物流企业的
＝＝》。
素的Ｅ配情Ｒ对其打分，评定其
分市场）．说明该细丹市场有着良好的发展
前景．管理＾员应对此细分市场持乐观的 态度 另外．管理人员可以考虑岳矩阵中水
等级；最后．确定各因素得分并
确定细分市场吸引力指数．也就 是把各因素得分相加。遗程序
进行评估另一种做法是．当物流企业对 其强项进行概括并选样把它们作为出发点
时．遗些因素可以由行业专家进行审查，审
查时最好采用隐蔽比轻法．以保证真实性
如目２所示。 ｛＝｝ｍ￡＊§十＊暖“＾自＊！Ｆ ＃＊☆ⅡⅨⅢ指托 这里提到的细分市场吸引力和企业强
方向代表第三方物流企业的强项指敬。Ｙ 方向代表细分市场的吸引力指教。在矩阵
差的备选目标市场．处于低，高中／中高，
项指数．是代表细分市场的吸引力和企业 强项韵强弱程度。表１列出的是某萆＝方
物流企业对特定细分市场的暇引力分析。 首先，企韭要选定所涉殛的固素．这要根
固素．相反．对于资源有限的小型物流企业 来说．小规模的蛔分市场或潜力不太的捆
分市场．也许倒是很好的积极因素。 ｆ二｝第二ｉ∞ｍ￡Ⅱ＊％＊备选标
与外界的因素，确定产品Ｉ或服务ｌ的销
售对象。目标市场选择是在市场细分的基
Ⅱ的目标市场时．应该考虑两个层面的问
题：一是该细丹市场的吸引力．＝是企业 在该绑分市场中自Ｅ强项的发挥。这两方 面是相互呼应的，假定某一细分市场对企
础上击定的．市场细丹是将一个市场拼§
费需求的差异分割成若干个子市场．目标 市场选择则是从这些细分后的子市场中． 选择一十或几个做为企业销售的目标市场。 第＝方物
ｍｍ￡
低单ｉ格的目分市场．ｍ４意昧肴物渍企业 应该持小心谭慎的巷度．或是必须作出进 一步的分析如图３所示．某第三方物流企
业根据企业的强项指数和上进特定细骨市 场的吸目ｒ力指数．把谚日分市场定位于中／ 高单元格内｛目３矩阵中的圆圈代表该ｍ
据企业的历史、目标文化、管理等相关 情况而定：其发．确定各十因素的权重．要 根据各项目寨对企业的重要性程度确定其
中加＾各种细分市场．可以为物流企业的
用的那些目索应谖指出的是．单单确定＆ 这些目豪是不够的．管理人员还必须关心 那些定向性的问题．例如大规模的细竹市
场或具有很大潜力的细分市场．对干拥有 丰富资源的大型物流企业来说可能是积极
目标撮策提供指导，从一般意义±难说．盐 于高，高、高，中．中，高单元格的细丹市场． 可能是良好的备选目标市场，处干低¨Ｅ、 低，中、中，低单元格的细丹市场，则是较
的影响目素促使物流企业使用常见的细分 市场％引力标准．这对干标准本身的选择 具有特别重要的意义围１列出的各种因素
应看成是具有代裹性的．ｉ不是综台性的． 物流营理＾员＆该努力选出他们认为嚣有
考虑的细分市场算出两个指数．这柑就Ⅲ 以把各种潜在的目标细丹市场放进一个 维的矩阵中进行分析研完
目３是一个具有九十单元梧的矩阵．ｘ
客户提供有针对性的服务．这就要求其对
整个物流服务市场进行细分．并重点进行
目标市场的选择，
对第三方物流企业而言．进行目标市 场选择的作用可以概括如下选择目标市 场可以帮助第三方物流企业寻找能充分发
挥自己核心能力的服务市场．以最大程度 上为客户提供定￥Ｉ化的服务，使客户满意
■
宋爱苹
＾≈¨Ｉｎ】
李晓亮（ｉ南妊井管理职Ⅱ学院建筑Ｉ程系
链创新．在于由供应链创新而增加竞争力 和赢利能力。毫ｉ疑问，随着我国第三方
流企业提供的
是现代物流服
务．现代物流
服务的定制化
程度较高，不 管是对物料供
应的服务．还 是商品配送的 服务．都需要 根据客户的要
物旋ｍ务范围的不断扩展．越来越多的企 Ⅱ将选择第三方物流作为整合供应链的关
键一环．这也给第三方物流在我国的发展 带来７强大动力。
的结果是企Ⅱ可以据此确定某 细分市场的丹健．范围在１００到
１０００之间．分值越高，该细分市 场的吸引力也就越大，
平移动该自分市场．使其到达高倩单元掐
内，意味着进行适当的投资去改进企业的
强项．而这可以回到±面所做的的企ｎ强
项分析中．确定哪些星仍然有改进余地的
企业强项因素． 总之．随着我国经济的不断发展和制
拄上面同样的步骤，束确定
“
企业的强项指数．这里ｉ再赘 进。表２列出了该物流企业对自
度的日趋完善，第三方物流企Ⅲ在我国的 发展前景非常地广阔，但同时也应请看到 多方ｉ的制约目素已成了不少物流企业发
展的瓶颈，因此．本文提出了第＝月物渍
寝２±ｍ％Ⅲ＊析襄
日女
＊镕ｉ■女ｉ＊｝＊Ｗ№＆ ∞ｍ镕＆∞ｎ＊ｎ￥｝＃￥ 自一ｍｍ女Ｅ自｛ｔ＊＾目∞目Ｉ ＆＊自∞≈＊ｍｍｍ§ ±±∞自ｅ＃￥｛
Ｅ强项进行的分析、 【日｝，§目“№阵女∞自争市＊“磬 ｍ＃ｎ析 物流营理人员对细分市场的暖…力＃ 企业的强项所做的分析．可性为每十啦
的问题．在确定物漶企业强项酬．避免过 于乐观的十方法是选择某一外向型出发
点倒如．分折时可以把重点放在选定的 日丹市场获得威功的关键目素上．然后可 以把这些因素当作样板．据此对企业强项
业要想在激烈 的市场竞争下 取得生存．就 必须集中有限 的资源和根据
自己的能力为
万方数据
《÷ｊ＃０≈Ｈｉ目ｅ％＇口￥＆＊燃０ⅫＷ
３３
假定某一细分市场井｝具有Ⅲ引力．企业 在该细分市场十ｘ没有竞争力．就应该回 避该日丹市场， ｛一Ｊｈ§十场吸“力的备连标堆ｍ￡ 在细分市场的选掸ｊ中，由于各方向
％项时．管理＾员是否客碗是十非常蕈要
；ｎ目≈ｎ∞＊ｉ Ｉ＃＊Ｉ
企业切不可盲目开展Ｉ作，而应该重视对 目标市场的选择，‘矩阵法“在这方自对物 流企业具有很大的指导怍用．它在真ｉ意
义±把定■分析与定性分析结合Ｔ起来．
只要适用得当．定会为物滴管理人员提供 正确的捷策参考。粤
ｌ
Ｂ女｝．＃自＊＆＊｝ＢｆＭ】ｎ
收ｉ±女＊＃．２ｎｎ５ ２￡＊女十＊ｔ目学１Ｍ１￥午＃｛
＊＊☆
很远．充其量Ｒ能算是第三方物流中的 个层面一十环节；我国第三方物流的发 展仍然面临着体制性制约和政策性障碍． 整个物流市场Ⅱ币太成熟目前．我国大
自己的副ｉ市场范围内，可集中有限的资
源来讲究有效的营销簧略．以扩大市场占
有率，取得更太的成就。正是因为有Ｔ这
些方面的作用＋再加±目前我国第＝方物 流市场本身的非成熟性＋第三方物流企业 非常有必要根据各方面的园素进行目标市 场的选择．为特定的客户提供有针对性的
自＊＃．２Ｉ）ｎ｛ ３目￥＊÷｝＊＾女ｎ日＃十日
∞畦择ｆＪｌ ｒ￥ｉＡｍｔ＃￥学＆学Ⅲ．
２ｍ５【，】
弘ｉ螂日Ｒ｛＆ｏ ｆⅢ＊＊舭｝ｔ）Ｉ
万方数据
ｚｍ０４１６日
昆明
与经济效益迭｝Ｉ最大化：第三方物流企ｎ 在选定目标市场的基础±．通过深八研究
◆
巾图分类号Ｆ２５２
ｉ敲标诅码：＾
目标市场的需求，会使企业的竞争力增强． 有利于战胜竞争对手，第＝方物流企业在
—■●■■■—●●—■———ｌ
一窖箍■：奉ｉ通过对现”＆我目￥ ！｝＊ｍ发展＊ａ∞舟镕．分析７￥ ＝ｉ＊＆女ｔｔ行目＃市％４择∞∞ ｝＊∞女ｔ日＃￥％４释十∞＆目 ｍ期甘＃升我目第ｉｉ＊ｍ女ｍ日竞 争魂自亳Ｍ｜｛， 美一调：＃！｝＊＆
方的部分或全部物流功能的外部服务提供 者．从某种意义ｔ来说．它是物溘专业化 的种形式。
第＝方物流在我国是个刚刚起步的
业很有强引力．企业又有能力参与竞争．它
就应该选择该细丹市场作为目＿Ｉ录反过来．
行业，它担负着为各行各业提供现代物流 服务的使命。当前．第三方物流Ｂ威为我 国企业供应链创新的一种重要途径．它不 仅可以为企业节省物流费用．更为重要的 是它能带给企业的关键增值收益在于供应
中华＾民共和国国家标准（ Ｂ／
１１８３８４—２００１ ｌ物流术语中给出７第＝方
第三方物渣企业目标市场选 择舶必要性
所谓目标市场是企业根据本身的条件
第三方翱澹企业目标市场的 选择策略
管理层在选择把哪些细分市场作为企
物流的概念．即。第三方物在是指由供方 与需方以外的物流企业提供服务的业务模 式’．、因此．第三方物流是提供物流变易双
求去进行服务 的设计与提供．
第！方物流企
但从国内外对比来分析．当前欧洲的 单＝方物流占整个物流市场份韫的４０％到 ３５％：美国的第＝方物流每年要完成本国 ５７％的物流量；而在日本这一比例更是高 选８０％．棺比这些数据．我国第三方物流 企ｎ的功能％较薄弱，多数企韭缺乏实践
ｔ作经验ｉ Ｂ有的第三方物流与发达国家 从绸织生产到流通整个供应链式服务相差