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The Role and Qualities of CN
• • • • • • • • • Unify 使… 统一 Keep sth on track 使…正常 Discipline 纪律 Focal point 关注点 Subordinate 下属 Scope 范围 Realm 领域 Ethical 伦理的 Mixture 混合
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My advantage is that I am handsome, but my disadvantage is that the handsomeness is not so obvious.
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• 我的优点是：我很帅;但是我的缺点是：我 帅的不明显。
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Select Team Members
• • • • • • • • • • • Conductive Amid Distinct Bigotry Obscure Bigot Expense Observing Evaluation Bare Dissention 有传导性的 在其中的 不同的，清晰的 顽固 模糊的 顽固的人 费用 观察 评估 空的，光的 纠纷
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Choose Your Team
• • • • • • • • • • Primarily 主要地 Recap 重述要点 Precise 精确 Concise 简洁 Input 输入 Handle 处理 Unified 统一的 Counterpart 对手 Adjustment 调整 Disseminate 公开，宣传
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• To be fully prepared before negotiations, negotiators will have to take into consideration the following aspects: • The negotiation team • Gathering of information • Th外语教学与研究出版社
The Financial System
• The country‟s foreign exchange reserves • 国家的外汇储备 • The currency freely exchangeable within the territory and its restrictions • 货币兑换的条件和规定
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• 5 6 7 8
喜欢乱来 Likes to thrash about. 对自己的能力有自信 Proud of his power. 热血 Quick tempers. 容易动怒 Likes to fight.
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•
9 耐打 10 很能忍 11 很会忍耐 12 难缠 Capable of taking hits. Good perseverance. Good endurance. Highly persistent.
Chapter Three Phases of Business Negotiation
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Review
• Case Study Page 67
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Phases of Negotiation
• The Preparation Phase
• The Opening Phase
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Feasibility Study
• • • • • • • • Political and social background Social and economical analysis Detailed analysis Location and site Main cost Manpower Schedule implementation Financial and economic evaluation
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• The type of Letter of Credit used in the country • 该国可以使用的信用证 • The applicable tax laws • 适用的税法 • Restrictions on remittance of the final payment • 货款尾款的支付规定
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Select Team Members
• • • • • • • • • • Execute 执行 Priority 重点 Junior 年长的 Exactly 准确地 Undermine 损害 Excel 优于，胜出 Circumstance 环境 Set back 退却 Slightest 最少的 Deviation 偏离 偏差
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The Role and Qualities of CN
• • • • • • • • • • Cunning Indispensable Maneuver Delay Corrupt Incompetent Preconceived Mental Fatigue Disposition 狡猾的 不可缺少的 行为 耽搁，延误 腐烂的，变坏的 不能胜任的 预先形成的 思想的 疲惫 性情
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• Regulations on the payment of customs duties • 关税支付规定 • Other fees concerning the contract • 合同其他费用支付说明
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Analyzing Information
• Feasibility Study • A feasibility study provides technical, economic and commercial bases for decision-making. • A satisfactory feasibility study must analyze all the components and implications.
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• Procedures for obtaining payments in foreign currencies • 外币支付货款的程序 • The country‟s record on honoring payment obligations including delays • 该国对货款（包括欠款）的支付记录
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13 喜欢恶作剧 14 好奇心强 15 十分较真 16 喜欢神游 17 小心谨慎
Mischievous. Highly curious. Very finicky. Often lost in thought. Thoroughly cunning.
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• 18 有些自负 19 内心强大 20 有些固执 21 讨厌败仗 22 决胜心很强
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Choose Your Team
• • • • • • • • • Withstand 忍受 Wedges 楔子 Assignment 工作任务 Disrupt 干扰，使破环 Core 核心 Oversee 监督 Horizon 平行线，眼界 Prestige 威望 Peer 同辈
Somewhat vain. Strong willed. Somewhat stubborn. Hates to lose. Strongly defiant.
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• 23 对声音敏感 24 喜欢逃跑 25 非常挑剔 26 轻率 • 27 有点笨的
Alert to sounds. Likes to run. Very finicky. Impetuous somewhat silly.
• The Bargaining Phase
• The Closing Phase • Negotiation Skills
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3.1 The Preparation Phase
• The pre-negotiation stage starts from the first contact between the two sides whose interest in doing business with each other is shown.
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The Role and Qualities of CN
• • • • • • • • Substantial Practitioner Distraction Executives Diminish Asset Cloud Maintain the focus 大量地 从业者，实践者 注意力分散 行政主管 减少，减损 资产 遮住，笼罩 保持焦点
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Select Team Members
• • • • • • • • • • • • • • Cut out 切断 Stringent 严格的 Variety 种类 Ethic 伦理，道德 Specialized 专门的 Gamesmanship 比赛战术 Foresee 预见 Expertise 专门知识 Embody 体现 Cross-section 横断面 Compact 紧凑的，压缩的 Offset 抵消 Assemble 集合 Jigsaw puzzle 七巧板
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• • • • • • •
洁癖 neat/clean freak 控制狂 control freak 健康狂 health freak Reorganization Stress Syndrome 整理狂 慢性再整理压力综合症 邋遢鬼 messy people 吝啬鬼 cheapskate