茅台集团的做法
20世纪90年代后期，迫于现实的压力，茅台酒主动放低姿 态，调整定位.
市场地位：由“国酒”变为“能够起到 保健作用的国酒” 领导花时间在市场调研，为自己洗脑， 寻求市场决策的突破口。 充实销售队伍，开展促销活动。
调整定位
推出“年份酒”。 推出不同层次的酱香型系列酒。 开发其他香型白酒。 投产啤酒，红酒，保健酒等新品种。
——江山多娇，英雄不倒，茅台集团！
价格策略的调整
涨价风潮： 涨价原因：
2006年春节过后，茅 台宣布其产品价格上调15% 粮食原料及其他原材 。 料价格上涨。 不同年份的酒涨价在 税收政策调整。 40~20元不等。 品牌提升的需要 利润的需要。
涨价策略对茅台集团的重要意义：
增加了茅台酒的利润。 增强茅台的竞争实力。
茅台集团是怎样突围的？
只有变，才是市场中永不变的真理！
这或许最能说明茅台集团成功的原因。如果把1999年前的茅台做 一次比较，大家会发现其实茅台主要有“两变”：一是变理念，二）
酱香型为主，开发多品种各档次老百姓的茅台酒
策略：
涨价策略，树立品牌，增强竞争力。 构筑“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销商的复合 渠道营销”方式
我 们 不 坑 人 ， 您 误会了！
——茅台啤酒，啤酒中的茅台
新茅台的整合营销策略
市场营销策略： 变理念
从改革开放到20世纪出，茅台一直以“国酒”自 居，处处流露出“国酒”的尊贵气息，让人感到一种严 肃和距离，而不能与之亲近。在那段时间里，茅台显得 特别自信，可能在茅台人的眼里只有醇香的“国酒”， 而没有悄然变化的市场和顾客。茅台人认识到，消费群 体才应该是自己最关注的目标。
酒香不怕巷子深?
第八组组员:
汇报人：
学号：
问题的引入：
茅台集团成功的原因是什么？
茅台集团变的是什么？不变的是 什么？
——够交情，就喝够年头的酒，茅台！
茅台集团的发展历史：
1989年贵州茅台酒厂面对前所未有的困难。 1998年6月提出了“难中求进，改 中求进，改中求进 ”战略. 1999年12月建立了投资主体多元化的股份有限公司。 2001年8月在上海证券交易所成功上市。 2004年“启动新万吨茅台酒工程，打造百亿茅台酒集团”战略。 2005年，茅台酒产量达到1.24万千升，销售收入突破50亿元。
变策略
定位，就是使品牌实现区隔。消费者面对如此众多 的品牌，根据什么标准作出选择，是白酒企业必须深入 研究的问题。其实，人们在市场中如何认识一个品牌， 主要在于品牌的个性驱动。品牌个性首先来自品牌定位 。区隔就是从众多产品中，找出自己的差异，从而与其 他产品区别开来。这是品牌定位的关键所在。
——江山多娇，国酒名品，茅台集团.
茅台酒根据 自身的优势，灵 活运用价格策略 ，获得了显著的 经济效益。
谢 谢 欣
赏
The end!
茅台集团是怎样赢得市场的？
长期稳定的质量是茅台贵为“ 国酒”的根本，对传统工艺的坚守 是茅台品质的保证。
提价，成为捍卫自己 “国酒”地位的重要手段 。
——茅台的这次提价被业界称 为是“符合行业的发展趋势的”的神来 之笔.
茅台集团企业文化建设主要坚持以下几点：
内在性诚信理念
主动性市场理念
能动性创新理念 多层次性品牌理念