从沟通策略的角度评价《成年人的乐高》
Hillel Cooperman的《成年人的乐高》向观众生动讲述了乐高这种益智玩具在成年人群体中的独特价值，作为一个典型的概念介绍的案例，具有非常高的学习、借鉴意义。

演讲者的沟通目标非常明确，就是把乐高的趣味性、益智性的价值传递到观众中，让
观众了解并认同乐高同样适合成年人这一结论。

选择的沟通方式主要为叙述，有一定程度
的说服。

可信度方面，我们从观众的角度觉得最后的效果非常一般，可能由于时间所限，
并没有获得必要的信息，所以比较难产生共鸣。

究其原因，可能对乐高玩具本身不够了解，所以初始可信度并不高。

而作者英文的幽默也很难有效传递到听众，所以后天可信度也非
常有限。

这个演讲的对象限制在“成年人”，最重要的是让成年人认同乐高玩具。

Hillel通过唤起成年人对童年的回忆，用一个自身生动的故事串连起整个演讲。

每个人都有童年，而大
部分外国人的童年都玩过乐高，所以整个背景不难让观众接受。

演讲者充分利用了信息组
织结构来进行说服，开场白是一段对“黑暗时代”的定义，结束语用乐高组成“TED”字符，都非常干净有力。

整个演讲主题循序简介，幽默诙谐，列举了大量的实例来佐证成年
人也可以玩乐高这一主题，把乐高和成年人熟悉的电影、房子、美女、黑市等联系到一起。

Hillel非常注意强调结论，开场就点明“黑暗时代”是指从儿童放下乐高到成年人再拾起乐高这段时间。

之后又使用过程步骤法，把乐高玩具、找地方、整理乐高整个过程与观
众进行分享。

渠道选择方面，当然是口头渠道为主，但是幻灯片在整个演讲中所起的作用不可小视。

演讲者几乎一半以上的笑点，来自于幻灯片的展示，这就是重要的视觉辅助工具。

非语言
表达技巧方面，演讲者使用了大量的肢体语言（虽然有些比较做作），达到了很好的效果。

文化背景方面，武器乐高的解释就非常典型，美国人听到这样的笑话都会觉得很有趣。

另：用相声的流程简单串一下这个演讲。

一段完整的相声包括垫话、瓢把儿、正活和
底四个部分。

垫话是为了把观众吸引过来，“黑暗时代”这个典故就是垫话，相当于“今天来的人
不少，除了空座儿就全满了”的意思。

瓢把儿的作用是为正活创造环境，演讲人举的买乐高的例子当属瓢把儿。

难得在这个
阶段，演讲人应用了“现挂”的技巧，现挂是接得住观众仍上来的每句话。

在介绍地下室
的环境像虐待犯人的时候，根据台下人的反应说“Wow, you guys are great”。

正活是整个演讲的主题，演讲人用大量的实例介绍乐高，内容丰富，口才高超，有点贯口的意思。

就像您听《报菜名》，肯定记不全，但肯定也知道了有很多菜，达到了认同价值的效果。

要是下来您还能说两句蒸羊羔、蒸熊掌、蒸鹿尾儿那就太好了。

底就是那个拼TED啦，说不上精彩但很点睛。

李梅花 2011212855
董俊涛 2011212800
吕雨华 2011212916
杨杨2011212797
李晓东 2011212970
钱世洋 2011212836
2012.3.12。