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表 8-7 市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响
低高
投资/ 附加值
80%
120% 高
62%
26%
低
14
6
1
6
2
0
1
-2
-5
相对市场占有率
ROI(%)
34
26 30 45 80
相对市场占有率
2020/6/1 图8-12 市场占有率与投资孝感收学益院率鲁的德银关教系授
20
高 市场增长率
表 8-8 市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响
高
75%
60%
低
5
-1
-5
（明星）
7%
（幼童）
7
3
0%
7
2
低 （金牛）
相对市场占有率
-2
-1 （瘦狗）
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低 相对市场占有率
低
12 26%
17 63%
29 高
6%
36%
10
17
29
相对产品质量
§生产规模； §增长情况； §市场占有率； §盈利性； §技术地位； §产品线宽度； §产品质量及可靠性； §单位形象； §造成污染的情况； §人员情况。
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行业吸引力
高
中
低
高
A
B
D
经营单位的竞争能力
中
C
E
G
低
F
H
I
图8-5 行业吸引力——竞争能力矩阵
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第07章 战略方法
▪ 教学目地与要求:
掌握增长率—市场占有率矩阵法、行业吸引 力—竞争能力分析法、生命周期法、产品— 市场演化矩阵。了解PIMS方法、汤姆森— 斯特克兰方法。掌握影响战略选择的主要因 素。
战略分析技能
教学方法：
演示、作业
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▪ 讲授内容： ▪ 第7.1节增长率—市场占有率矩阵法 ▪ 第7.2节行业吸引力—竞争能力分析法 ▪ 第7.3节生命周期法 ▪ 第7.4节产品—市场演化矩阵 ▪ 第7.5节PIMS方法 ▪ 第7.6节汤姆森—斯特克兰方法 ▪ 第7.7节战略选择的主要因素
4
表8-1 应用BCG矩阵的战略选择
象限 明星
战略选择
经营单位赢 利性
所需投资
现金流量
维护或扩大市场占有率
高
多
几乎为零或微小 负值
金牛
维护或收获战略
高
少
极大剩余
幼童
扩大市场占有率 或放弃或收获战略
非常多 低或为负值 不投资
负值 剩余
瘦狗
放弃或清算战略 低或为负值 不投资
剩余
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第7.1节增长率—市场占有率矩阵法
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增长率—市场占有率矩阵法P223
市场增长
率
明
高星
10% 金
低牛
业务转换方 向资金投向
幼
余者放
童
弃
瘦
清
狗
算
高
1.5
低
相对市场占有率
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图8-1 增孝长感学率院鲁—德银市教场授 占有率矩阵
5
明星
高
市
场
增
长
率
金牛
低
幼童 瘦狗
高
低
相对市场占有率
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图8-2 平孝感衡学院的鲁经德银营教授组合图
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取得竞争优势途径的数量
多
分散化
专门化
少
死胡同
大量化
小
大
经营单位所具备的竞争优势的大小
图8-4 BCG新矩阵
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(二)行业吸引力——竞争能力分析法P227
▪ 表8-6 行业成熟度各阶段的特征（见教材第 232页）
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行业成熟度 孕育阶段 发展阶段 成熟阶段 衰退阶段 主导地位
强劲地位 有利地位
发
展
可维持地位 软弱地位
抽资转向或恢复 放弃
竞争地位
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图8-8 生命周期矩阵
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(四)产品——市场演化矩阵法
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▪ 纵向一体化
▪ 成本因素
▪ 供电、铁路、邮电、石油等部门将高工资 奖金福利打入成本，转嫁，原因在于垄断； 药品（无价格弹性商品），国家降价后，减 少供应，原因在于它能够控制供应
▪ 现时的战略努力方向
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(六)汤姆森和斯特克兰方法
▪ 用于战略方案的选择和战略方案优先次序
▪ 可支配的预算分配方式：研究与开发费用；广告及促销费用； 销售人员的开支
▪ 经营单位业绩：投资收益率；现金流量
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36.1
ROI（%）
25.9 21.1 15.0 9.7
36 46 58 72 投资/销售额（%）
图8-11 投资强度与投资收益率的关系
2020/6/1
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第Ⅱ象限战略： 1. 重新规划集中现有产 品或服务 2. 横向一体化或合并 3. 放弃 4. 清算
量。
▪ 经营单位的竞争地位：市场占有率；相对市场占有率；相对 于竞争对手的产品质量；相对于竞争对手的产品价格；相对
于竞争对手来说提供给职工的报酬水平；相对于竞争对手的 市场营销努力程度；市场细分的模式；新产品开发率
▪ 生产过程的结构：投资强度；纵向一体化程度；生产能力利 用程度；设备的生产率；劳动生产率；库存水平
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图8-9 产品—市场演化矩阵
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图8-10 公司中经营单位组合的三种理想模式
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(五)PIMS分析P235
▪ 回归分析寻找关键因素
▪ （一）PIMS研究的数据库分类
▪ 经营单位环境的特性：长期市场增长率；短期市场增长率； 产品售价的通货膨胀率；顾客的数量及规模；购买频率及数
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行业前景
弱
中
强
弱 不再投资
分期撤退
加速发展 或放弃
经营单位的竞争能力
中 分期撤退 密切关注
不断进化
强
资金源泉
发展领先 地位
领先地位
图8-6 政策指导矩阵
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案例：
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(三)生命周期法P233
▪ 考虑各个经营单位所处行业成熟度和战略竞 争地位
高 17 26 37
表8-9 产品质量与市场占有率共同对投资收益率的影响
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低 相对市场占有率
低
17 26%
14 63%
27 高
1.3%
3.7%
12
20
30
R&D/销售额
高 4 10 30
表8-10 革新与市场地位共同对投资收益率的影响
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▪ 行业吸引力所评价的因素
经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括： ▪ 行业规模；市场增长速度；产品价格的稳定性；
市场的分散程度；行业内的竞争结构；行业利 润；行业技术环境；社会因素；环境因素；法 律因素；人文因素。
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竞争能力所评价的因素
经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括：