行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于（）A、黄色地带B、红色地带C、绿色地带D、白色地带本题属于考纲中应用安排业务组合的通用电气公司法的部分，见教材36－38页。
标准答案：C本题得分：2 分题号: 2 本题分数:2 分某产品原本只在城市市场销售，现决定扩大到农村市场。
这种做法属于（）A、市场开发B、市场渗透C、产品开发D、市场转移当企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采用密集增长战略，这种战略包含三种方法：市场渗透、市场开发、产品开发。
其中在原有产品基础上开发新的市场属于市场开发。
标准答案：A考生答案：B本题得分：0 分题号: 3 本题分数:2 分在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（）A、拉丁方格设计B、前后控制组分析C、重复时间序列实验D、简单时间序列实验考核实验设计里的前后控制组分析。
标准答案：B考生答案：A本题得分：0 分题号: 4 本题分数:2 分如果企业想预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区的销售情况，效果最好的方法是（）A、购买者意向调杳法B、销售人员综合意见法C、专家意见法D、市场试验法如果企业想预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，效果最好的方法是市场试验法。
标准答案：D考生答案：D本题得分：2 分题号: 5 本题分数:2 分构成容量很大的现实市场，必须是（）A、人口众多而且购买力高B、购买力高而且购买欲望大C、人口众多而且购买欲望大D、人口众多购买力高而且购买欲望大本题属于考纲中识记市场概念的部分，见教材2页。
标准答案：D考生答案：B本题得分：0 分题号: 6 本题分数:2 分在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求往往能达到某种极限值，这反映的是（）A、市场预测B、市场潜量C、市场需求D、市场供给市场潜量是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求往往能达到某种极限值。
标准答案：B考生答案：B本题得分：2 分题号: 7 本题分数:2 分市场营销信息系统中主要用于搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息的子系统是（）A、内部报告系统B、市场营销情报系统C、市场营销研究系统D、市场营销分析系统本题属于考纲中领会市场营销信息系统的构成的部分，见教材45－46页。
标准答案：C考生答案：C本题得分：2 分题号: 8 本题分数:2 分以下哪种方法不是市场营销原始数据收集的方法（）A、观察法B、实验法C、专家估计法D、预测法市场营销原始数据收集的方法有观察法、实验法、调查法和专家估计法。
标准答案：D考生答案：D本题得分：2 分题号: 9 本题分数:2 分市场营销活动的核心是（）A、销售B、购买C、交易D、交换市场营销的核心是交换。
无论任何一个有关营销的定义都是围绕着交换展开。
对于市场营销中的交换来讲，首先人们对某种产品产生了需求和欲望，企业亦将产品生产出来，这不能解释为市场营销，产品只有通过交换才使市场营销产生。
标准答案：D考生答案：A本题得分：0 分题号: 10 本题分数:2 分在何种情况下，市场营销管理的任务是开发市场营销（）A、负需求B、下降需求C、潜伏需求D、过量需求潜伏需求：在潜伏需求的情况下，市场营销管理的任务是：开发市场营销。
标准答案：C考生答案：C本题得分：2 分题号: 11 本题分数:2 分某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在，决定自己生产轮胎，这种做法属于（）A、水平一体化B、后向一体化C、多元化D、前向一体化如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。
企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统是后向一体化。
标准答案：B考生答案：B本题得分：2 分题号: 12 本题分数:2 分某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清楚顾客如何浏览各种品牌。
这种收集原始信息数据的方法称之为（）A、观察法B、实验法C、调查法D、专家评估法本题属于考纲中识记收集原始信息数据方法的部分，见教材49页。
标准答案：A考生答案：A本题得分：2 分题号: 13 本题分数:2 分在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（）A、发现和评价市场机会B、细分市场和选择目标市场C、发展市场营销组合和制定市场营销预算D、执行和控制市场营销计划本题属于考纲中识记市场营销管理过程的部分，见教材9页。
标准答案：A考生答案：A本题得分：2 分题号: 14 本题分数:2 分在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是（）A、购买者意向调查法B、销售人员综合意见法C、专家意见法D、市场实验法本题属于考纲中应用市场需求预测的方法的部分，见教材63页。
标准答案：D考生答案：D本题得分：2 分题号: 15 本题分数:2 分某银行收集其每一客户的相关信息，并根据不同客户的终身价值为他们提供各自不同的产品，传递不同的信息。
它奉行的是（）A、产品现念B、客户现念C、市场营销观念D、社会市场营销观念客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。
客户观念强调满足每一个客户的特殊需要。
标准答案：B考生答案：B本题得分：2 分题号: 16 本题分数:2 分在市场营销研究中，对消费者收入水平的调查适宜采用的方法是（）A、普查B、重点调查C、典型调查D、抽样调查本题属于考纲中识记原始数据收集方法－调查法的部分，见教材52页。
标准答案：D考生答案：A本题得分：0 分题号: 17 本题分数:2 分以顾客需要和欲望为导向的企业经营哲学是以下何种观念的体现（）A、市场营销观念B、客户观念C、推销观念D、生产观念市场营销观念的核心原则是：实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品和服务。
从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理中的体现。
标准答案：A考生答案：B本题得分：0 分题号: 18 本题分数:2 分市场营销管理的实质是（）A、生产管理B、需求管理C、客户管理D、产品管理市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，二对设计方案的分析、假话、执行和控制。
市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。
市场营销管理的实质是需求管理。
标准答案：B考生答案：B本题得分：2 分题号: 19 本题分数:2 分下列不属于原始资料搜集方法的一项是（）A、案头资料搜集法B、专家估计法C、观察法D、实验法搜集资料的方法有两大类，一类是二手资料搜集，一类是一手资料搜集（原始资料），其中案头资料搜集法是属于二手资料搜集的方法。
标准答案：A考生答案：B本题得分：0 分题号: 20 本题分数:2 分在战略业务单位的评价中，对于瘦狗类产品应采取的战略是（）A、保持战略B、发展战略C、增大战略D、放弃战略本题属于考纲中应用波士顿咨询集团法的部分，见教材33－36页。
标准答案：D考生答案：D本题得分：2 分题号: 21 本题分数:2 分传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（）A、营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B、营销战术等同于营销战略C、只考虑营销战术D、营销战术不能对经营产生创意本题属于考纲中领会逆向营销战略的部分，见教材25页。
标准答案：A考生答案：A本题得分：2 分题号: 22 本题分数:2 分一种通过对不同企业间的各种战略进行比较研究，来确定成功关键要素，为企业更有效地制定或修订战略服务，以便赶上或超过竞争对手的定点超越是（）A、产品定点超越B、过程定点超越C、组织定点超越D、战略定点超越战略定点超越。
注意理解的核心问题：它是一种通过对不同企业间的各种战略进行比较研究，来确定成功关键要素，为企业更有效地制定或修订战略服务，以便赶上或超过竞争对手的定点超越。
标准答案：D考生答案：D本题得分：2 分题号: 23 本题分数:2 分某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多元化经营战略多元化经营就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。
标准答案：D考生答案：B本题得分：0 分题号: 24 本题分数:2 分市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、客户观念本题属于考纲中识记营销管理哲学六种观念的部分，见教材7页。
标准答案：D考生答案：D本题得分：2 分题号: 25 本题分数:2 分如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取（）A、多元化增长战略B、前向一体化增长战略C、水平一体化增长战略D、密集增长战略如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采用密集增长战略。
标准答案：D考生答案：B本题得分：0 分题号: 26 本题分数:2 分在一定的营销环境和营销费用下对市场需求进行估计，这是（）A、市场潜量B、市场需求C、市场预测D、市场供给市场预测是指在一定的营销环境和营销费用下估计的市场需求。
标准答案：C考生答案：C本题得分：2 分题号: 27 本题分数:2 分生产商通过收购商业企业来实现产销一体化，这种业务发展方式属于（）A、后向一体化经营B、水平一体化经营C、多元化经营D、前向一体化经营本题属于考纲中应用制定新业务计划－一体化增长的部分，见教材39页。
标准答案：D考生答案：D本题得分：2 分题号: 28 本题分数:2 分在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为（）A、回归分析B、判别分析C、因素分析D、相关分析本题属于考纲中识记多变量统计技术的部分，见教材57页。
标准答案：B考生答案：B本题得分：2 分题号: 29 本题分数:2 分通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为（）A、产品定点超越B、过程定点超越C、组织定点超越D、战略定点超越本题属于考纲中领会定点超越基本类型的部分，见教材27页。