万科地产销售折扣管理办法
4.2.4 “万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行。

各公司根据具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。

4.3 销售特例
4.3.1 销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超
过一般折扣比例的行为。

内部职员认购本集团产品视同销售特例。

4.3.2 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点。

特殊情况的必
须以专题报告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行。

4.3.3 销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请（内部职员由本人申请）、由销
售人员填制《销售特例审批表》，经公司销售部门、财务部门审核，由公司第一负责
万科企业股份有限公司
二○○三年十二月二十日
附1：销售特例审批表
编号：日期：经办人：
附2：销售特例统计表。