第五节 农药商品的市场营销
四、农药商品营销计划的制定 1.营销计划的制定遵守原则 a.年度营销计划由公司企划部、财务部和营销部联合 制定。 b.营销部按年度计划制定月营销计划。 c.营销部按月落实公司的营销计划。 d.计划控制阶段，营销部都应该按要求出具书面报告。 2.营销计划书主要包括内容 一个完整目标明确的营销计划书主要包括有： 计划概要、目前的营销概况、市场现状、营销目标、 市场营销战略、财务开支、计划控制。
农药外包装象形忠告
贮存警告
警告
第二节 农药标签
二、农药标签的使用规范 1.农药登记证号要正确。 2.农药产品名称要规范，其商品名称不得与通用名 称相同或相近；不得与其他厂家已注册的商品名称 相同或相近，有意误导消费者；不得出现夸张或极 端性词汇。 3.使用说明要明确，农药产品的适用作物、防治对 象和施药方法必须与农药登记证的内容一致，不得 擅自扩大农药产品的使用作物和防治对象，也不得 擅自更改施药方法。
第四章 农药商品的包装、运输、 贮存及营销
第四章 农药商品的包装、运输、 贮存及营销 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 农药商品的包装 农药标签 农药商品的运输 农药商品的仓储保管 农药商品的市场营销
第一节 农药商品的包装
包装是农药生产环节的最后一道工序，包装 质量的规范与否，直接关系到储藏、及运输的安 全与否，甚至会影响到使用过程中的安全性和有 效性。 农药商品包装是指售给用户这个过程中所有 的容器连同其保护包装材料。其应做到坚固严密， 衬垫紧实，标志清晰，重量适宜，方便使用。总 体应符合《农药包装通则》（GB3796-83）和 《乳油农药包装》（GB4838-84）对农药包装的 材料、形式、标志等详细的规定。
1.农药商品的入库 a.验收数量 b.验收质量 2.农药商品的出库 a.健全提货手续 b.推陈储新 3.农药商品的仓库存放 a.定期检查仓库 b.科学存放 c.合理堆码 4.农药商品的库存分析 农药商品进出库都要随 时记帐、登卡、帐目清楚。 根据商品购销规律和变化及 市场需求等及时改进库存结 构。 5.农药商品的科学养护 一般农药的库存温度要 求控制在5~30℃之间。相对 湿度控制在75%以内。并做 到排风、遮光、防菌处理。
第四节 农药商品的仓储保管
农药是一种常年均衡生产、季节性集中使用 的商品，要求对农药有一定的储备。联合国粮农 组织和国际农药工业协会都对农药的贮存与保管 提出了相应的准则，我国目前还未出台农药仓储 保管方面的相应法规。 农药商品的保管方式主要分：露天保管，主 要是在农药运输过程中允许的临时性短期堆放方 式；仓库保管，有必要的设备和安全设施，适应 中长期性保管。
第一节 农药商品的包装
一、农药商品的包装种类和形式 1.农药商品的内包装 又称销售包装。其应坚固耐用，不与农药发生化 学反应，不溶胀、不渗漏，不影响产品的质量。 2.农药商品的外包装 一般指将盛有农药的最小包装按一定数量集中起 来，进行的再次包装。外包装常用的材质有木板、瓦 楞纸板或钙塑等。
第一节 农药商品的包装
第一节 农药商品的包装
二、农药商品包装的基本要求 1.严密不漏； 2.坚实牢固； 3.衬垫妥实； 4.标志、标识清晰牢固； 5.包装重量适宜； 6.对农药包装废弃物的回收和处理得当。
农药商品包装
标签
标签
第二节 农药标签
农药标签是指紧贴或印刷在农药包装上，介 绍农药产品性能、使用方法、毒性、注意事项、 生产厂家等内容的文字、图示或技术资料。其是 指导使用者安全合理使用农药产品的依据，也是 具有法律效力的一种凭据。 规范的农药标签要求文字简洁、图例规范、 内容完整。我国1997年颁布的《农药管理条例》 第15条合39条对标签内容作了规定。
第三节 农药商品的运输
农药运输时应注意事项： 6.运输必须安全、及时准确。 7.搬运完毕，运输工具要及时清洗消毒，搬运人员要及时洗澡、 换衣。 8.如果农药在运输过程中发生渗漏或散落，应让人畜远离现 场；转移包装损坏的农药货物、用干土或锯木屑吸附散落的 农药液体；在远离水源的地方，彻底清洗运输车；在清洁过 程中应穿戴防护服。 9.如果操作人员沾染农药，应脱下并清洗被污染的衣服；用 肥皂和清水彻底清洗沾染农药的皮肤；如在清洗后仍有不适， 应尽快向医生询问。 10.如果食物被农药污染，应将被污染的食物进行安全易行的 处理，如深埋在地下或烧毁。
一、农药商品的包装种类和形式 3.农药商品的大包装 指具有坚硬桶壁或板壁的较大外包装物，主要 便于离产地较远的异地分装及用量较大的使用者。桶 的重量不超过250kg或200L。 4.农药商品包装的衬垫物和加固材料 衬垫物是防止内包装农药在搬运过程中因震荡、 撞击、震动等造成损失的物品。衬垫要松软而有缓冲 作用的材质，如泡沫、纸板、纸屑、塑料套等。 加固材料是指保证外包装农药安全的加固物品。 有铁丝、铁皮、塑料打包带等。
第二节 农药标签
一、农药商品标签应包括： 1.农药名称：农药通用名称、农药商品名称、农药化 学名称及试验代号。 2.净重量 3. 生产日期、批号和质量保证期 4. 企业名称、生产厂名、地址、邮编、电话 5.农药类别 6.毒性标志（剧毒、高毒、中等毒、低毒） 7. 使用方法说明 8.注意事项（使用方面、安全方面、贮存特殊要求） 9.农药类别颜色标志带
第五节 农药商品的市场营销
一、农药商品的经营许可制度 1.农药商品经营资格的认定 应该按照国家有关规定办理经营许可证 2.农药商品的经营条件 a.有与其经营的农药相适应的技术人员 b.有与其经营的农药相适应的营业场所、设备、仓 储设施、安全保护措施和环境污染防治设施、措施。 c.有与其经营的农药相适应的规章制度。 d.有与其经营的农药相适应的质量管理和管理手段。 3.农药商品经营与管理制度
第三节 农药商品的运输
农药运输时应注意事项： 1.要严格遵守我国有关管理部门制定的化学危险品 的运输规定，采用专车、专船运输、不与食品、饲 料、种子和生活用品等混装。 2.运输农药需对农药的理化性质、注意事项、中毒 防治知识等了解，做到会防毒，发生事故会处理。 3.运输农药前要检查包装，防止农药泄露。损坏的 药瓶、纸袋等要集中保管，统一处理。 4.装卸农药时要轻拿轻放，不得倒置，严防碰撞、 外溢和破损。 5.装卸和运输人员在工作时要做好安全防护，戴口 罩、手套，穿长衣裤。
第三节 农药商品的运输
农药商品的运输方式有： 1.铁路运输 2.公路运输 3.水路运输 4.航空运输 农药商品运输的交接验收已正式单据为主要凭 证，根据提货单、运单或送货凭证验证。主要验收 农药的品种、规格、数量、包装等项目，发现问题 应经双方核实，做好记录，并在有关货件上签注清 楚，以便进行处理。
第三节 农药商品的运输
我国于1984年颁布了《化学农药调运交接办 法》，对农药运输的相关事宜进行了规定，联合国粮 农组织（FAO）和国际农药工业协会（GIFAP）也对 农药的运输原则进行了阐述。同时，在农药商品运输 中，还应严格按照我国《农药贮运、销售和使用的防 毒规程》国家标准进行。 农药商品运输要贯彻“及时、安全、经济、合理” 的运输原则，严格遵守《化学农药调运交接办法》的 有关规定，并要执行铁道部《铁路货物运输规程》、 交通部《水运货物运输规程》及相关交通法规。
第五节 农药商品的市场营销
二、农药商品购销合同 合同主要包括的基本内容有：农药商品名称、 农药商品的数量和计量单位、商品的规格和质量、 商品包装、商品价格、交货和运输方式、货款承付、 违约责任条文、其他事项。 三、农药商品营销队伍的建设 包括建立营销组织构架、行政管理制度、业务 管理制度、业务考核和薪资政策、完善的培训计划。
第四节 农药商品的仓储保管
农药商品的仓储保管是农药生产及经营的重 要环节。其管理的重点是建立健全并严格执行有 关出入库、保管员工作、农药安全管理等规章制 度，合理安排农药商品货位，组织农药收发货工 作，做到帐货数量准确，根据质量保证期或农药 生产日期、生产批号、入库先后做到先产先用， 推陈储新。
第四节 农药商品的仓储保管