产品营销管理办法
第一章总则
第一条为规范公司产品的营销管理，充分发挥公司营销网络系统的整体功能，稳固扩大产品市场，提高市场的竟争力，以获得最佳利润，现结合公司生产经营实际制定本制度。

第二条本办法适用于公司各有关部门。

第二章职责分工
第三条市场营销部负责公司产品的对外销售工作。

具体包括：负责市场调查与开发，市场动态分析，选择销售渠道，提供销售产品的市场售价，负责代表公司进行商务洽谈，签发供货合同，负责协调产品销售过程中公司各相关部门、生产车间与客户关系等事项。

第四条采购部应根据营销部对外签订的《合同》负责按销售品种质量要求做好原材料配置，以及用户对产品品种和质量的不同要求。

第五条生产计划部要根据公司季度产销计划和营销部对外签定的销售合同，负责制定月产销计划，按合同要求组织好生产，以满足用户要求。

第三章管理及运行方式
第六条销售计划及渠道确定
市场营销部要不断开展市场调查，了解市场信息，提供分析报告，随时掌握市场区域性变化和重点用户的具体情况及销售计划，确定销售渠道和数量。

第七条产品售价确定
1、财务部应根据同行业产品的定价以及当期市场价格，制订原则性的产品销售价格标准。

2、营销部依据财务部规定的价格标准和当期市场供需实际情况，提供产品销售价格，经主管领导审议后，报请总经理审定。

3、各部门及销售人员必须按照规定的销售价格操作，不得擅自定价，特殊情况需报
总经理批准。

第八条产品购销协议与合同签订
1、对所发生的销售行为，必须签订销售协议或合同，杜绝无合同销售。

2、对符合本办法的协议或合同，销售部门及人员可自行签订。

特殊情况，必须在签订销售协议或合同前经过主管领导审定。

第九条合同履行
1、遵循按合同组织生产的原则，按照公司计划和签订的协议、合同组织好生产，
保证满足客户需求。

2、营销部负责组织日常销售的具体工作，并及时将每月产品销售情况如实上报公司。

3、营销部签定的销售合同，生产技术部要发挥职能作用，协调处理供需双方在履行合同时产生的异议。

第十条合同管理
1、销售合同是营销部门销售产品后，依法办事的依据，必须加强管理。

2、销售产品的单位必须建立销售合同、合同台帐、回款情况和合同相关内容档案，并将合同执行、回款等情况每月上报总经理。

第十一条营销部应组织相关单位参加对外营销管理会议，研究产销衔接、市场流向、价格政策、促销手段等方面的向导，开拓市场，保证销售渠道畅通，销售收入回款及时，维护公司整体效益。

第四章市场开发与售后服务
第十二条有关部门要掌握产品市场信息，开展市场调查和网络咨询，利用可行手段，不断做好宣传工作，扩大产品影响。

同时，要定期走访新老用户，稳固产品市场。

第十三条营销部要做好产品售后服务，协调、解决用户对产品提出的异议
和要求，做好跟踪调查，征求客户意见。

第五章营销纪律
第十四条营销人员应遵守以下条款
1、营销人员要认真学习国家相关的法律、法规，思想上、行动上要忠于公司。

2、要老老实实做人，扎扎实实做事，爱岗敬业，吃苦耐劳。

3、不准泄露企业秘密，出卖信息和公司情报。

4、不准与他人串通做坑害公司或脚踩两只船使公司遭受损失的事。

5、不准利用出差机会从事个人活动。

6、不准挪用合同，坐收、坐支、占用、挪用公款。

7、不准做有损于公司形象、声誉、利益的一切事情。

第十五条如在营销过程中公司发现营销人员违反上述其中一条款条，按公司有关规定予以解除劳动合同，并通报同行业企业不予聘用。

（严重者依法追究刑事责任）
第六章附则
第十六条本办法由公司营销部负责解释。

第十七条本办法自发布之日起执行。