高二商贸专业（期中考试题）一、单项选择题（每小题1分，共50分）1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性3、以下关于市场的表述不正确的是（）A、从市场的角度看，市场是现实需求和潜在需求的全部B、从广义上讲，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C、从企业营销角度讲，市场是人口、购买力和购买量三要素的总和D、从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所4、在现代营销观念中，借助因特网完成一系列营销环节，从而达到营销目的的过程是（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销5、企业与顾客、供应商、分销商、其他利益相关者或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被认为是现代营销观念（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销6、分销渠道是有五个流程构成，其中货物所有权在在市场营销中间机构间的流动过程是（）A、实体流程B、所有权流动C、付款流程D、促销流程7、某奶制品企业为使广大消费者能方便及时的购买到该产品的奶制品通常采取的分销策略（）A、密集分销B、独家分销C、选择分销D方便分销8、下列渠道冲突属于垂直渠道冲突的是（）A、同一地区各连锁店间的冲突B、某产品的零售商间的冲突C、某产品的制造商和竞争对手间的冲突D、某连锁店总部和各分店间的冲突9、随着电子商务的发展，更多的企业为了能够降低流通成本，选择通过网络将产品直接销售给最终消费者，这种分销渠道是（）A、一层渠道和直接渠道B、零层渠道和直接渠道C、零层渠道和间接渠道D、一层渠道和间接渠道10、关于影响分销渠道选择的因素，下列说法错误的是（）A、便利品分销渠道应较长且宽B、如果企业能和中间商进行较好的合作，可以选择直接分销渠道C、对于单价较低、市场较广的产品，通常采用较多环节的间接渠道D、政府有关商品流通的政策、法律会限制渠道选择的范围11、、大众汽车“气派”丰田汽车“经济可靠”他们采用的市场定位方式是（）A、竞争定位法B、用途定位法C、使用者定位法D属性定位法12、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品13、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸14、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退15、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）A、2和4B、9和3C、3和4D、3和916、、延长产品生命周期的长度，与企业能否收回投资，获得良好的经济效益密切相关，延长产品生命周期最根本的办法是（）A、对产品进行再开发B、产品更新换代C、市场营销组合改革D、开拓产品新市场17、企业把促销规模降低到最低限度，但仍保持某些营业推广措施，用少量广告保持顾客记忆，这种促销组合主要针对的是产品生命周期的哪一个阶段（）A、投入期B、成长期C、成熟期D衰退期18、某公司成功研制出一种新型家用吸尘器，为了了解新产品的销售潜力，及时发现新产品的缺陷，该公司选择一个中型城市的高端商场进行检验性销售，为今后营销决策搜集各种信息和数据，此时新产品的开发所处的开发阶段是（）A、新产品筛选B、新产品试销C、新产品研制D、新产品商场分析19、2011年10月某相机生产企业开发出一种新型相机NI，其只有黑色和白色两种外壳，半年后企业又推出与NI功能相同但拥有更多颜色的NII，从市场营销角度看，该企业推出的相机NII是（）A、全新产品B、仿制新产品C、换代新产品D、改进新产品20、某高档品牌推出抵挡廉价产品，吸引购买水平低的消费者购买，占领更多是市场份额，并在短期内获取效益，企业采取的产品线延伸策略属于（）A、双向延伸B、向上延伸C、向下延伸D、单向延伸21、企业选定合格的中间商后，要加强对中间商的激励、监督、管理，下列属于直接激励的方法是（）A、给予中间商销售返利B、提供适销对路的产品C、帮助中间商积极开拓促销活动D、协助中间商进行人员培训22、某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各个地区选择几个实力强、资金雄厚的分销商，不在与规模较小的分销商续约，关闭面积小、效果不好的网点，公司采取的策略是（）A、密集分销B、独家分销C、选择分销D大量分销23、分销渠道划分为直接渠道和间接渠道的依据是按照商品在流通过程中（）A、是否经过中间商转卖B、中间商层次数目的多少C、商品用途的不同D、每个层次使用同类型的中间商数目的多少24、一个理想的中间商所应具备的条件不包括（）A、与生产企业的目标顾客有教密切的联系B、市场渗透能力比较弱C、经营场所的地理位置比较好D良好的声誉25、某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道系统冲突26、当产品处于成熟期，企业为了与竞争对手相抗衡，保持已有的市场份额，应采取得促销措施是（）A、增加广告和人员推销B、增加广告，削弱营业推广C、增加营业推广，削弱广告D、增加人员推销，削弱营业推广27、创意被称为广告的生命和灵魂，广告创意的首要任务是（）A、降低成本B、传达感情C、简单易懂D、引人注目28、下列不属于报纸的优点的是A、阅读面广，读者广泛而稳定B、传播信息迅速及时，可供人们反复阅读C、信息易于长期保存D、能长期保存，阅读率高29、下列不属于针对消费者的营业推广方式的是（）A、赠送样品B、特价C、交易印花D、销售折扣30、以下不属于公共关系基本特征的是（）A、以广告宣传为手段B、以社会公众为对象C、以互利互惠为原则D、以树立形象为目标31、“刺激——反应”策略又称——策略（）A、试探性B、针对性C、诱导性D、双向性32、当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，适合采用的人员推销组织结构是（）A、区域式结构B、顾客式结构C、产品式结构D、复合式结构33、在促销组合的四个构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度的要素是（）A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广34、以下不属于渠道冲突的根本原因的是（）A、生产企业与中间商有不同的目标B、渠道成员的任务和权力不明确C 、渠道成员激励不当D、生产商对生产企业的依赖过高35、当产品进入生命周期的成长期的时候，企业应该（）A、牢牢占领市场，设法延长该时期B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力，取得最大经济效益C、短期内迅速进入，占领市场，打开局面D、把剩余的生产能力转移到新产品的发展上36、某糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以区别于其他糖果产品，强调产品差异化，赢得消费者的认同。
以上企业行为是（）A、市场细分B、市场定位C、市场推广D、市场开放37、由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。
这说明产品已进入生命周期的（）A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期38、影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A．个人可支配收入B．个人收入C．个人可任意支配收人D．国民总收入39、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A．消费者市场B．异质性市场C．目标市场D．同质性市场40、从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A代理商B寄售商C经纪商D经销商41、ntel公司在计算机芯片制造上占支配地位，然而他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A．渗透定价B．理解价值定价C．撇脂定价D．弹性定价42、产品的单位售价是64.8元，单位完全成本是54元，该产品的成本加成率是----（）A、5%B、10%C、15%D、20%43、随着面粉、食用油价格提高，各类方便面、饼干蛋糕等食品纷纷提价，这说明-----是产品定价的一个影响因素（）A、生产成本B、市场需求C、竞争因素D、其他因素44、某房地产商规定，购房顾客必须在30天内付清款项，但如果在10 天内付清房款，则给予2%的折扣，其采用了（）A、现金折扣B、数量折扣C、时间折扣D、季节折扣45、经销商和代理商的根本区别在于（）A、批发还是零售B、是否拥有商品所有权C、是否运送商品D、是否储存商品46、在购买阶段，促销方式应以----为主A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广47、下列不属于针对推销人员的营业推广是（）A、销售红利B、交易印花C、推销竞赛D、特别推销金48、渠道的基本功能是使产品在消费者需要的地方出现，以方便消费者购买，这是（）A、价格稳定B、市场最大化C、货畅其流D提高利润49、某啤酒生产企业对在冬季的经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略是（）A、季节性折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣50、妮维雅化妆品公司长期以来一直将其产品分为女士系列化妆品和男士系列化妆品两大类，其采用的市场细分标准是（）A、兴趣细分标准B、人口细分标准C、心里细分标准D、行为细分标准二、简答题(每小题5分，共30分)1、企业在进行市场细分后，可采用的目标市场模式有哪几种？2、面对威胁企业有哪些对策？3、对衰退期的产品企业有哪些策略？4、企业微观营销环境的内容是什么？5、影响目标市场选择的因素有哪些？6、企业采取渗透定价法的前提是什么?三、计算题（8分）1、某企业生产一批塑料水杯，每个售价为15元，单位变动成本为10元，实现收支平衡时销售额为600000元，若该企业要实现50000元的利润，此时的销售额应是多少?四、案例分析题（12分）. 塑料门窗型材是建筑行业使用的塑钢门窗主体材料，加拿大皇家集团与20世纪90年代在上海设立了子公司，开创了塑料门窗型材在中国生产的先河。
集团发挥自身优势，生产出了既是消费者需要又是自己擅长的产品，经营业绩非常好。
然而，进入2001年下半年后，市场环境发生巨变，受市场旺盛需求的刺激，各地纷纷上马塑窗型材生产项目，供给能力很快扩大，加上铝门窗技术的改进，在全国掀起了一股声势浩大的销售热浪，塑窗型材市场向供大于求的方向转变。