学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解性格的分类；●掌握不同性格的外在表现规律；●了解领导者应当具备的性格特征；●掌握如何根据性格分配岗位。
如何发挥个人的性格优势古人云：“江山易改，本性难移。
”性格伴随人的一生，对一个人的影响非常之大。
随着时间流逝，人的知识可能增长、技能可以累积……各个方面都可以提高，然而性格却随着生活环境的不断变化而深入骨髓，一旦养成往往很难改变。
改变一个人的性格往往意味着改变生活习惯。
想要发现和使用好人才，必须了解其性格类别，有针对性地发挥不同性格人的优势。
一般而言，性格通常可分为外向型和内向型两种。
一、外向型性格分析古人将外向型性格细分为如下六种：1.强毅之人“强毅之人，刚狠不和；材在矫正，失在激讦。
”强毅之人往往性格硬朗、意志坚定、刚决果断、勇猛顽强。
换句话说，这种类型的人压力越大，动力就越大，敢于向压力挑战、敢于向困难挑战，越是在困难和压力下，越能把智慧和能力发挥得淋漓尽致。
强毅之人的优点在于能灵活机智地完成自己的任务和使命，有独挡一面的才能。
缺点在于在生活中容易冒失前进，考虑问题有时候不够周到、不够严谨，容易对个人能力感到骄傲自满；往往服人不服法，权力欲望特别重，有野心、喜欢争功。
如果这种类型的人能更具沉稳气质，就完全具备了成大事者的要求和基础。
2.雄悍之人“雄悍之人，气奋勇决；任在胆烈，失在多忌。
”在现实生活中或者人们耳熟能详的文学作品里，有很多这种类型的人。
譬如《水浒》里的鲁智深、李逵，《隋唐演义》里的程咬金，《岳飞传》里的牛皋等。
性格特征雄悍之人的性格优点是禀性单纯，什么事都会以能力说话。
敢说敢做、敢做敢当，宁可自己牺牲也会忠心耿耿；绝不会出卖朋友，为人讲义气，敢于两肋插刀。
缺点是容易对人不对事，服人不服法，性格易冲动、暴躁。
团队角色团队里必须有各种各样的人才，在需要的时候才能各有所长，有所表现。
当一个团体、企业面对困难之时，最需要雄悍之人挑起大家的意志力、战斗力，凭借不怕顽强、不怕牺牲的精神带领大家向前冲。
只有领袖人物鼓舞士气，才会使整个队伍勇往直前，雄悍之人正适合这个角色。
3.固执之人“强楷坚劲，失在专固；可以持正，难以附众。
”性格特征固执之人往往立场坚定，直言敢说，有智有谋，可以信赖。
他们的缺点在于为人传统，各个方面都落后于思想潮流，比较保守，过于固执，往往不善于变通、不善于权术。
团队角色这种类型的人是一个绝对的好当家，最适合的职务就是后勤，比如看管仓库或者做财务去分配资金等。
4.宏阔之人“意爱周洽，交往浊杂；可以抚众，难与厉俗。
”性格特征宏阔之人属于外向型、交友式的性格，往往交友广阔，待人热情，出手大方，甚至可能有些挥金如土，能够赢得所处环境中的旁人的好感和信任，同时善于揣摩他人的心思和所好。
团队角色宏阔之人很容易被他人接受，影响力也很强，在公共方面可以发挥其优势，因此适合做公关业务，即与他人维持关系、做渠道。
5.休动之人“休动磊落，志慕超群；可以进锐，难与持后。
”性格特征休动之人往往性格开朗，作风光明磊落、志向远大，富有开创精神；凡事都会冲到前面，不甘心落后，在团体发展中有很大的勇气和灵感，永不言败，成功的欲望很强。
这种类型人的缺点在于不太严谨，好大喜功，有时急于求成，轻率冒进，可能会造成一些失误。
团队角色休动之人有着奋勇直前的开拓精神，不容易被打败，因此最适合做业务。
6.朴露之人“朴露径尽，质在中诚；可与立信，难与消息。
”性格特征朴露之人往往胸怀坦荡，性情纯质厚朴，没有心机也不善于技巧。
优点在于质朴无私、为人坦诚，缺点在于心中藏不住事，有时甚至口无遮掩，让人觉得城府不深。
如果城府实在缺失严重，就很难成大事。
团队角色朴露之人过于没有心机，不能委以重任。
要点提示外向型性格类型及其特征：①强毅之人：刚狠不和；②雄悍之人：气奋勇决；③固执之人：强楷坚劲；④宏阔之人：意爱周洽；⑤休动之人：磊落进锐；⑥朴露之人：可与立信。
二、内向型性格分析内向型的性格，主要包括如下六种类型：1.柔顺之人“美在宽恕，失在少决；故可与循常，难与权疑。
”性格特征柔顺之人性情温和，慈祥善良，亲切和蔼，对谁都没有架子，处事比较平稳，对人比较热情；往往能把事情的各个方面都照顾得很周到。
柔顺之人的缺点在于“失在少决”，当真正遇到重大问题的时候，往往很难果断地处理，优柔寡断，容易痛失良机。
团队角色“故可与循常也”。
管理者也可以尝试给柔顺之人一些事情做，但要按照寻常的步骤，不要过分地有变化性。
这类人对临场把控的能力很弱，几乎不具备变通性。
“难在权疑”。
即使上层给了权利，这类型的人在关键时刻也很难使用。
这类人只能作为辅助者，不能作为掌权的决策者。
如果柔顺之人的性格上再加上一点坚韧性，则可以更好地掌控一些比较重要的事情。
2.拘谨之人“善在恭谨，失在多疑，故可与保全，难与立节。
”性格特征拘谨之人办事比较精明，小心谨慎，也很谦虚，对自己能够掌握的、在能力范围内的事情往往轻车熟路，能够很好地完成。
这类型人的缺点在于疑虑重重，多谋少成，不敢承担，一旦面对混乱的局势，就会头昏脑胀，做不出准确而直接的判断。
团队角色拘谨之人习惯井井有条，不愿意打破平稳安定，适合做办公室后勤。
既然不善于变化，领导者不妨给其一个相对稳定、秩序性的工作去做。
3.辨博之人“论辨理绎，能在释难，故可与创新，难与规矩。
”性格特征辨博之人勤于独立思考，知识面非常宽广，头脑聪明，点子多，是出谋划策的高手。
他们不喜欢追寻前人的路子，因此多标新立异的见解，口才往往也很好。
这类型人的缺点在于博而不精，专一性不强，很难在某一方面做出非常突出成就。
团队角色辨博之人可以称为“百科全书”式的人物，最适合的工作是后方外勤的接待工作。
在工作中不管对方谈什么，这类型的人都能接得上话，让对方感觉到接待场合很融洽，谈得很尽兴，从而增强对企业的好感。
4.狷介之人“清介廉洁，激浊扬清，故可与守节，难以变通。
”狷介之人的人看上去很廉洁，但是对于自身的发展而言可能是一个很大的弊端。
【案例】于谦不受禄在明朝时，皇帝英宗被瓦剌俘虏，全国军心民心一片涣散。
于谦力挽狂澜，把他的弟弟确立为君,然后又组织起溃散的军队，开始反攻瓦剌，最终取得了胜利。
在战役结束以后，于谦身为大功臣，按理应该首先得到封赏。
可是于谦认为国家还很困顿，坚决不肯受封，不要所有的爵禄。
于谦不要，他手下的将士自然也就不敢要。
于谦身为兵部尚书大学士，可以不需要再受封赏，但是其他人可能要依靠封赏才能养家糊口，或是晋升耀祖。
因此于谦渐渐地就被将士们孤立了。
在一个团队中，考虑自己的同时也应当考虑别人。
中国人向来好爱面子，上级不要，下级碍于面子自然也不会要。
所以作为管理者，做事时不能完全为自己考虑，而是要考虑到自己的行为对整个团队的影响。
由于这种类型的人往往清廉端正，洁身自爱，在本性上不愿意贪小民之财，富有同情心和正义感，因此常常看不惯各种腐败现象，如果当官往往两袖清风，不行阿谀奉承之事。
但狷介之人的性格缺陷亦在于此，这种人由于原则性特别强，对于善恶的界限分明，有可能导致拘谨保守，也可能因为耿直遭奸人陷害。
5.沉静之人“精在玄微，失在迟缓，故可与深虑，难与捷速。
”沉静之人的优点在于内心特别玄妙精微，性格比较文静，做得多、说得少，细致入微，认真执著，锲而不舍。
这类型人的缺点在于行为迟缓，不能迅速判断、迅速出击，可以对问题考虑得深思透彻，但是执行速度很慢，很容易与好机会擦肩而过。
6.韬谲之人“多智韬情，权在谲略，失在依违，可为佐助，而不可专权。
”韬谲之人机智而深藏不露，城府很深，善于权变，反应很快，立场坚定。
在中国历史上，这类型的人往往是大忠似奸之人。
“大忠似奸”的“奸”其实是个褒义词，“奸”就是能把很多问题分析得特别透彻到位。
譬如唐太宗李世民周围的人，房玄龄、魏征、李靖等都是忠臣，他们对问题能够看得特别透彻，处理问题深藏不露，有条不紊，这就是“似奸”。
要点提示韬谲之人的性格特征：①机智而深藏不露；②城府很深；③善于权变；④反应很快；⑤立场坚定。
这种类型的人一定要不偏不倚。
过于“奸”，就会成为见风使舵、察言观色的小人；过于“忠”，又会变成愚忠。
“吃亏是福”，舍得舍得，只有舍才能得，也就是说只有去爱别人，别人才会爱我们，如果只是攻于心计与智谋取胜，那么终究会失败。
《止学》一书中说道：“智有所止，而德无所止。
”意思是说智慧永远是有止境的，而德没有止境，“圣人不患智寡而患德寡”，真正的圣人，所担心的不是自己缺乏的智慧，而是怕自己缺少德。
这里的“德”实际上就是爱心、就是舍，如果没有真正的舍，也就不会有真正的得。
阿里巴巴、蒙牛等企业之发展得那么快，都是首先把企业“舍”给了所有的员工。
所谓“财散则人聚，财聚则人散”，如果企业是自己的，那么只有管理者自己操心；企业成为大家的，所有的员工和人才就会贡献出自己的一份力量。
在实际生活中，每个人的性格都是兼容性的。
有的人兼容了其它性格的一种或者两种；有的人心态积极的时候是一种性格，遇到困难又是另外一种性格。
无论怎么变化，每个人都会有一个主性格在内，一定要善于分辨。
三、领导者理想性格特征1.领导者的性格特征领导者的性格主要包括以下三个方面：中庸之德作为一名企业领导者，最好能够做到中庸之德，也就是无私，对员工一视同仁。
无论是企业的高管还是普通职工，从本质而言都是在为企业服务，并无等级之分，企业家一定要秉持公正、不偏不倚的态度。
处事不惊作为领导者，要能够遇事不慌，具有一种沉稳的内在性格和外在表现。
当遇到事关公司安危的突发性事件时，如果身为领导者手忙脚乱，失去平日的威严和礼仪，丧失处理问题的能力，公司势必会成为一盘散沙。
中正、刚性之德领导者一定要具备中正的、刚性的品德，放下架子，真正到一线了解员工，让所有员工感觉到领导的亲切感。
企业的领导就是一个企业的主心骨，是企业内部的一棵树，只要这棵树不倒，员工们就会有精神寄托。
企业家要在企业中树立一个永远有光辉的斗志、有用不完的精力的形象，领导员工共同前进。
2.领导者的性格六忌领导者的性格中有六点忌讳，如果存在就需要立刻回避和改正。
懦弱，缺乏自信如果领导本身缺乏自信心，性格过于懦弱，一旦员工在执行工作中出现错误，就不能及时进行惩罚和警戒。
长此以往，很容易影响工作的正常进行和其他员工的积极性。
抱残守缺，拘谨多虑领导知道自己错了却不改正，抱残守缺，还继续将错误继续下去，总有一天会出更大的纰漏。
作为一个良好的企业领袖，一定要见错必纠，不能因为面子或其他问题就让错误继续延续。
心胸狭隘，固执偏见心胸狭窄、容不得员工比自己有能力的领导其实并不少见。
企业中有很多有能力的人，但是往往因为领导的不重用而流失。
不能容纳贤才就不能使所有的人才各尽其用地发挥作用，因此领导者一定要心胸开阔，有容人之能。
办事拖拉，懒惰疲倦一些领导碰到问题不能马上决断，优柔寡断，办事拖拉，长此以往，在员工心目中的形象就会一落千丈，员工们都不会把领导的话当一回事，甚至报告事情也会搪塞，工作效率明显下降。