养老观念训练话术
第二：养老金的定义及特点
第一：养老不规划不行！
养老金应该是一笔钱，而且符合以下特点：
1）持续的、取之不尽、用之不竭，与我们的
生命长度一样长的现金
2）必须是一笔稳定增长的现金
3）必须保证这笔钱专款、专管、专用
第三：储蓄不是养老金
第四：靠社保养老严重不够
1.每个人都在存钱，但现代社会中有很多消费诱惑，所以我们绝大多数人都在不断的重复存钱——取钱——再存钱——再取钱的过程，到头来发现自己根本“存不住钱”
2.而且即使存了一笔养老钱，年老的我们也会面临很多利益的诱惑和风险
3.最主要的是因为我们每个人都不知道自己活多久，因此无法规划使用，到头来落到“有钱不敢花或坐吃山空”的境况。

4.所以储蓄有养老的功能，但绝不是养老金。

1.我们都是在人口高峰期出生的，我们这个年龄段的
人口数量是最多的。

2.中国的社保制度是“现收现付制”，就是拿我们每月
交的钱给我们的父辈发放养老金，即使这样还
有高达25000亿的巨大养老缺口存在，而且这
种情况越来越严重。

3.当我们老的时候，我们的子女每月交的养老金将养
活两代人，甚至更多。

显而易见靠社保养老是
远远不够的。

第五：靠子女养老的时代已经结束
总结：人总是要老的！其实，养老金早准备还是晚准备，都是要准备的！如何让夕阳红起来？只有早准备早轻松！到时我们面对儿女时，我们手心朝下，给儿女更多地支持，而不是手心朝上，给儿女增添负担！
刚好，公司推出一款集养老、健康、保障为一体的综合全面养老无忧保障计划。

耽误您几分钟，一起看看。

（配合拿出计划书）
1.这是我们目前的人口结构4－2－1型。

随着经济和科学技术的发展，人类寿命越来越长，而一对夫妻只允许生一个孩子，一个孩子要照顾6个老人甚至更多。

2.在现代社会中，子女自身承受的生活压力已经很大。

3.即使孩子很有孝心也没有能力承担这么多人的养老问题。