（见文章）
五、消费者需求
1、个性化需求：一对一辅导；N对一辅导；特殊需求辅导 2、最看重辅导质量 3、费用的高低 4、机构品牌
六、发展趋势
1、行业发展整体加速，具备较大的市场开拓价值 2、专业化、个性化教学是未来发展趋势 3、未来中小学课外教育市场潜力巨大 4、未来混合式家教辅导将被更多消费者所接受
最近3～5年中国教育与培训行业经济指标分析
一、赢利性 二、成长速度 三、附加值的提升空间 四、进入壁垒／退出机制 五、风险性 六、行业周期 七、竞争激烈程度指标 八、当前行业发展所属周期阶段的判断（发展的四个阶段、 朝阳产业）
K12家教辅导行业发展概况
一、什么是K12?
K12，是kindergarten through twelfth grade的简写，指 从小学到高中的12年中小学教育，也可用作对基础教育阶 段的通称。 中国幼儿学前阶段民办教育主要以民办幼儿园及早教机 构为主体。近年来，中国接受早期教育消费年龄偏向低龄 化方向发展，而这个阶段公办教育供应不足带给了民办机 构难得的机遇，同时良好的促进了市场规模的增长。中小 学阶段民办教育主要以私立基础教育学校和知名公办学校 延伸办学为主体，而该阶段校外培训呈逐年增长趋势，个 性化的家教辅导近年来也显现出火热的势头。
主讲：张从新
提问
你在从事一个什么样的行业？
培训目的
通过剖析教育产业发展的历史，现状，趋势与 未来，让大家看到这一产业的巨大潜力，树立 对教育行业的信心。 通过搜集和分享，了解同行企业的动态，以找 到源动力发展的突破点，寻求增强竞争力的方 法，为公司发展群策群力。 通过对教育产业的分析和趋势预测，让员工加 强对自我的认识，了解作为一个教育者所需具 备的能力和素质，并为自己的职业发展做好规 划和定位。
内容摘要
中国教育培训行业发展概述 K12家教辅导行业发展概况
面临的挑战与应对策略
分享同行企业动态及工作经验
中国教育培训行业发展概述
• 教育培训产业链是各类教育培训系统机构的总称。教育培 训机构系统是指有组织的教育及培训的机构体系，其中包 括：公办院校、民办院校、各类儿童和青少年教育培训机 构、各类成人教育培训机构以及各级教育行政组织机构等。 培训内容包括：语言培训、IT培训、管理培训、教育产品、 教育技术和职业培训等等。 • 令人羡慕的主流行业 ——市场到底有多大？ • 细分市场 中国教育培训行业有三大支柱： IT培训 英语培训 婴幼儿教育
文化课补习类—专业知识+心理健康 外语培训类—强化口语，贴近社会 特长拓展类—兴趣+专业
（二）个人
1、明确个人职业定位，做好规划；（四个象限） 2、加强学习，关注行业动态，提升教育领域的知识水平； 3、提高自身作为教育者的素质和能力。
同行企业动态及工作经验
• 自由分享
面临的挑战与应对策略
一、面临的挑战
1、竞争加剧：将有更多的机构进入K12家教辅导行业 ；大 型连锁机构扩张显加速——合并与合作成为必然，行业 洗牌
家教辅导行业投融资并购案例： 启明创投等投资巨人集团（2000万美 元）；鼎晖创投投资学大集团（2000万美元）；深圳达鑫投资广州卓越教育 （800万美元）
2、行业的信任危机：灵格风英语、山木培训事件等 3、客户越来越挑剔，要求越来越高
二、应对策略 （一）企业 1、准确把握市场需求变化 2、规范管理、运营模式（连锁）、塑造品牌 3、开拓辅导新业务 4、加强市场推广：网络化建设；走进社区，关注家 庭；口碑；多渠道合作 5、提升企业整体素质和产品质量、附加值（师资、 课程）
二、K12家教辅导市场背景分析
1、家教辅导是传统课堂教学资源的有效补充
2、家教辅导市场空间大，赢在起点 3、家教辅导项目及课程特色化
三、K12家教辅导行业发展环境分析
政治环境 经济环境 社会环境 资本环境
四、中国K12家教辅导行业市场现状分析
1、逐步趋向热门，具备较大的市场开拓价值
2、传统教育模式不能满足所有学生的学习需求 3、充分利用网络构建教育信息平台 4、整合学校、家长、校外教辅机构“三位一体”教学资源 5、二三线城市市场需求旺盛